崗前培訓心得體會集錦（13篇）

我們心裏有一些收穫後，心得體會是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那麼要如何寫呢？以下是小編爲大家整理的崗前培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

崗前培訓心得體會 篇1

7月18日我來到川師大，報名參加崗前培訓。來之前，就聽往年曾經來過的朋友說過這裏住的條件有多差，上課有多冗長，老師點名有多頻繁。我本來可以利用假期時間準備九月即將參加的一建考試，但現在要在這裏被約束一月，我感到多麼的不幸啊。我一直自認爲自己是一個心理健康，專業知識自認爲還可以且有一年半教學經驗，已從事一千餘教學課時的我完全沒有再崗前培訓的必要，在未來到這裏之前就已經做好在這裏浪費一月時間的思想準備而來的。我交了學費，住宿費，還有一些雜七雜八的費，共計1200多吧。反正浪費時間都浪費了，浪費點錢我也覺得很正常。總之，來到這裏，並非自願，是工作必須，不來培訓就一定拿不到教師資格證，明白這一點是相當一部分人來參加培訓的唯一原因。

錢也交了，人也來了。之前自己已經給自己打了預防針,做好了一切最壞打算的我,在驕陽似火的情況下，依然免不了毛焦火辣.但我是個習慣調節自我的人,素聞川師美女如雲,但今日已是暑假期間,學校都放假了,學校裏大多是像我這樣的來培訓的學員,留校的學生已是寥寥無幾.不過川師畢竟還是川師,校園裏仍然不乏真正的美女.報名那天,我想在這裏再不好至少可來看看美女.

看美女是自己的事情,不在培訓範疇.培訓的流程是報道,分寢室,上課.報了到,來到寢室,寢室名字很好聽叫聚賢樓,進去一看讓我立刻想到了星爺的國產007上的麗晶大酒店.那天我買了些生活用品打掃了下,就和寢室的另外三個同學住下了.

第二天,就開始正式上課了，我翻了下報名時發的.4本書《高等教育學》、《高等教育心理學》、《高等教育職業道德規範》、《高等教育法規》，不管怎麼也不想看。但是通過這短暫幾天的上課，我深感獲益良多。給我們講課的老師好多都是些知名專家教授，有的上過中央電視臺，有的是某網站的首席心理諮詢師，有的才華橫溢，有的諄諄善誘.聽了他們的課頓感恍然大悟,精神煥發.下面就我所聽到的一些有益的東西給大家分享,

(一)有關自己職業的認識

我選擇了教師這個職業,原因就是因爲我要找分穩定的工作,而我所學的知識和我所經歷的事情讓我就這樣並未經歷太多坎坷就成爲了一名教師.我自己對自己職業也沒什麼認識,只是覺得這分工作能夠養活自己而已,我想做個好人,做個有職業道德的人.就這麼簡單.通過這幾天的上課,我發現我以前的認識太過於淺顯,怎樣做一個好人,一名合格的教師我之前並沒有太多的概念.現在我知道高校的功能是:傳承文化,創造文化,服務社會.所以作爲高校教師有:育人的責任,有教書的責任,還有科研的責任.每一個合格的高校教師需要有高尚的師德,淵博的知識,良好的職業素養,只有具備這些素質才能做一個合格的高校教師.

(二)有關心理素養的認識

一個知名的心理專家給我們講課,她說人分爲三種人:一種人像太陽,他能溫暖世界;另一種人像月亮,如果月亮周圍有太陽,他就會跟着發光,如果月亮周圍沒有光明,月亮就不會發光;還有一種人像星星,而且是像星星裏面的掃帚星,他無論在哪裏,都會讓周圍的人感到不舒服.一個公司的懂事長,老來得子,他抱着一種養孫子的態度來養兒子,他工作每天都十分繁忙,但是,他每天都要給兒子打個電話,都要問一句:“今天你幫助別人了嗎?”就是這一句話,可見這個懂事長在培養太陽.而我們如果不能做爲太陽,那做爲月亮也不錯,跟着太陽發光.但是,我們不能這樣教育孩子:“今天你佔到便宜了嗎?”這樣,培養的孩子也許在某方面很強勢,會表現得突出,但卻丟到了做大事的品質.這樣真是撿了芝麻,丟了西瓜.老師們一個個平凡的例子,卻讓我大徹大悟:我們應該具有積極的人生態度,大無畏的良好精神,願意與人分享成就,胸襟闊大,博愛,自律.不怨天尤人,不大喜,不大悲,不大怒.只有具備這些素質我們才能的人生才能活得更加精彩.

崗前培訓心得體會 篇2

短短15天的崗前培訓立刻就要接近尾聲了，這段時間的學習真的是讓我受益匪淺，有成長的歡樂，有豐收的喜悅，有不懂的遺憾，還有即將離別的不捨。這15天的學習真的給我太多的感受，這15天的學習讓我一生都受用無窮。將成爲我人生旅途中最寶貴的收穫。

一、提高了思想認識，體會到計算機技術培訓的重要性

經過本次學習，我體會到計算機培訓勢在必行，縣委縣政府及人力資源社會保障局對本次事業單位崗前培訓是多麼的重視，也充分體現了信息技術及計算機操作和使用的重要性。

隨着計算機使用不斷深入，新的時代對事業單位工作人員提出了更高的要求，需要我們的新一代工作者要不斷的學習培訓，無論在什麼工作崗位上，都需要新型的、專業化計算機網絡的工作人員。不學習真的跟不上時代發展的潮流了。

經過培訓，爲我指明瞭今後工作的方向，我對事業單位的性質、人事交往溝通和計算機運用等有了全新的認識。這樣一個全方位的培訓，使我的工作理念又一次得到提升。

二、時間緊，任務重

15天的時間，我們要學完“能勝任工作崗位需要”的學習任務，每一天我的神經都處於緊張的狀態中，大腦不停的.轉着，手也在不停地敲擊着，忙得一點休閒的時間都沒有，有時感覺到連喘息的時間都沒有。

可是大家的精神真的挺足，沒有人說苦，沒有人說累，只是感覺時間在飛逝着，太快了。如果能拉住時間的腳，大家必須會毫不猶豫地伸出手去。

三、經過學習知不足，促提高

1、經過學習，感覺到自我有太多的計算機的知識不懂，比如：程序操作、計算機理論……感受到不懂計算機，真的是太落後了，經過學習感受到自我又學到了很多的知識，在今後的學習中，我必須經常上機操作，爭取早日駕馭電腦，學有所用。

2、經過學習，我體會到，我們原先在工作上多麼的落後，網上平臺真的挺好，學習起來很方便、很實用。這15天我們在網上交流、討論、提交作業。瀏覽網頁，閱讀資料、觀看案例、完成作業，在網絡的海洋裏，我們盡情的汲取着知識的甘露。感到一種前所沒有的滿足，這種滿足是我們對知識的一種渴望。

3、經過15天的學習，我對計算機技術有了更深刻的認識，經過多媒體的操作，讓我們有耳目一新的感覺，爲我們今後的工作供給了方便，爲我們的事業供給了豐富多彩的資料。從而讓我們在工作崗位上更活力、更有新意，更能創造性的發揮我們的崗位能手。

4、經過15天的學習，我們結識了很多的夥伴，我感受到我離這些同伴的距離太遠了，不學習真的落後了。

這15天，大家取長補短，互幫互助，互通有無。大家都毫不吝嗇，把自我明白的知識毫不保留的互相交流着。雖然學習是緊張的，可是大家的心境是愉悅的，氣氛是和諧的。只是感覺到15天的時間真的是太短了，需要互相學習的知識真的是太多了。

5、這15天的學習，我感到最累的要算是我們的縣人力資源與社會保障局領導：xx等教育培訓工作者。早晨他們早早的來到多功能教室，爲早來的學員輔導，中午又是早早的來到，連午休的時間都沒有。他們耐心的爲我們講解着，這種敬業精神令我們所有的學員都很感動。

6、經過舉辦“培訓晚會”，豐富了學員們的業餘生活，加強了學員的溝通與交流，加深了學員之間的友誼。

晚會上，得到即將走上縣電視臺播音員工作的xx同學的信任和大力幫忙下，我第一次走上舞臺上，與她搭檔做了培訓晚會的主持人，使我在主持方面又邁進了一步，提高了自身的語言表達和組織本事。

各位領導、各位教師、各位學員，期望我們還有再一次學習交流的機會。在今後的工作崗位中，把計算機技術應用於工作之中，更好的服務於單位、服務於社會。

崗前培訓心得體會 篇3

對於我們這些剛走出象牙塔的人來說，xx醫院的一切都是新奇的。雖然我已在西安上學八年了，但對於xx醫院瞭解並不是很多，但對xx醫院的婦瘤科、乳腺科、頭頸外科的強勢早有耳聞。經過培訓，我纔對這裏有了比較深刻的認識。在剛入職的最開始階段，接觸最多的是人事科的老師們，他們給我們精心安排了必要的崗前培訓。

入職培訓第一天，醫院各部門的領導和科室主任就和我們這些新人們見了面，老師們一個個態度的和藹可親、平易近人，使我消除了緊張的感覺和其他的顧慮，也不覺得環境那麼陌生了，讓我感覺到我已成爲這裏的一員。院感科、科研科、醫務科、質控科、保衛處的老師介紹很多醫院的規章制度、獎懲措施，包括繼續學習、醫德醫風的建設、病歷的書寫規範、遇到緊急情況的處理等等；人事科的老師還給我們講述了xx醫院的發展史，帶我們這些新人蔘觀了醫院的各個行政和臨牀科室，其中的許多東西都是我在學校裏想不到的，讓我們受益匪淺。

xx醫院的設備先進，技術一流，實力雄厚，使到這裏就診的病人能夠感受到舒適的就醫環境、科學準確的診斷、及時的治療。雖然這裏不是教學醫院，但感覺醫院的領導們非常重視人才的繼續教育，住院醫師培訓、科研能力的培養，一些國內最新診療知識和技術的應用與教學醫院相比並沒有明顯的差別，能夠保持與時俱進，在規範化的基礎上推陳出新到這裏的第一年，老師說是安排我們進行臨牀輪轉，雖然可能會有點辛苦，但我很期待。

從全面的因素考慮，作爲一個外科醫生，僅僅在學校學習的知識和經歷的實習時遠遠不夠的，輪轉可以全方位地培養我們的臨牀思維能力，熟悉各種各樣不同的病症，掌握更多處理病患的能力，積累更多經驗；除此之外，還可以認識更多的.老師、同學、朋友，對於整個醫院的印象也會進一步加深。真正的醫生和還身處醫學院的學生絕對是兩個概念，後者從生理和心理上都要輕鬆許多。但工作後就是另外一回事了，置身這份事業就意味着要承擔比普通人比學生更多的責任，因爲我們所面對的不是沒有感情的機器，而是生命，不論是否是鮮活的新生還是遲暮的老者，只要它還有生機，都有其存在的權利，所以在對待他們的任何時刻我們都不能有絲毫馬虎和懈怠，必須從始至終的認真負責。

xx醫院院給我的印象是期待，我期盼我能早點融入這個新的大集體，成爲一名合格的xx醫院人。作爲一名普通的醫護人員，學好醫術，做好本職工作固然可貴；然而學好做人，修好醫德更爲重要。所以從現在做起，從小事做起，歷經生命的洗禮，接受人生的考驗後的我們定能擔當的起這份聖潔的事業的！

崗前培訓心得體會 篇4

悄然的，來到這座陌生的城市，已經兩月有餘，這座城市裏的風景和人情，這裏的藍天和大海，以及我的醫院和我所從事的工作，每天都在以一種極其溫柔而熱情的方式安撫着我的陌生和漂泊感，我被觸動了，慢慢的不再恐懼，不再抱怨，反而我很欣慰，欣慰千里迢迢奔赴的遠方，是值得的，欣慰我正以一個新的角色，交新的朋友編寫新的故事，欣慰我終於穿上了這身白衣，戴上了這頂美麗的燕尾帽，欣慰此刻的安心和溫暖，真誠，感恩！

爲期兩個星期的崗前培訓，輕鬆而愉快，也再一次讓我感動於這個城市，震撼這個醫院的歷史和發展，堅定於作爲一個白衣天使的使命和責任，以及更加清楚的意識到，護士這個詞的重量，它是一項繁瑣卻又精細的工作，它需要護理人員高度的專業技能，更需要她們擁有很好的心理素質，它平凡而又偉大，細碎又極具挑戰，它要求護理人員舉止優雅大方，溫柔待人，微笑處事，但又同時希望她們能在並不太好的醫患關係裏，在血腥髒亂的臨牀一線，有條不紊，細緻無誤的完成工作並以此保護自己，護理人員說到底，其實可以說是個完美溫柔又無比彪悍堅強的女漢子，我瞭然於此，所以，在我們護理事業的起點上，就必須告誡和要求自己，要用學習來武裝自己，用真誠來打動自己，用夢想來激勵自己，用微笑來面對自己。

整個培訓內容，無論是理論課還是練習操作，相比以前單純的學生時代，是更加具有針對性和專業性的，但是，整個氛圍，卻並沒有因此而變得乏味而死板，臺上講課的都是領導，有護理部的，有科護士長，護士長等等，她們不是專業的老師，但比專業的老師更具有親和力，她們有的用自己長久的切身工作經驗，以講故事的形式，讓我們對某個知識點進行熟記和掌握，有的便是以非常幽默的方式，來激發我們學習的熱情，她們是領導，是長輩，是我們學習和工作中的榜樣和典範，真誠的感謝她們，對我們這些初生牛犢的不太懂事的新人們的理解和包容以及對我們的信任和培養。

第一節課，講到醫院的發展歷程，很多人都唏噓不已，很難想象，這個看似年輕的醫院，竟然有着這樣長久的歷史，但是，任何一個東西，如果能在時間的考驗下越來越壯大，那麼，他的前景必將不可限量，祝福醫院，也祝願自己，能在這個具有有活力和生命力的歷史悠久的醫院，獻上自己的一份力量。

最有趣的一節課，肯定是非講潮汕文化一節莫屬了，老師的幽默和自身對潮汕文化的瞭解，讓我們，特別是我這種外來的人，特別有感觸，這其實是一個很有愛的一個城市，有人說它排外，但其實也表明了這裏的人民的團結和互助，如果你感到排外，那麼你就該反省下自己的舉止和言行和爲人處事的方式了，你若誠心待人，人必以誠相待，這個道理，在哪裏都是一樣說的通的，當然，這邊的美食我還是不太能接受，或許，對於一個湘妹子而言，還需要點時間。但是，其它一切都很好，感激這個城市，感激相遇的每一個人。

相對比較沉重的或許是講到不良事件的這一節，就如我開始說的，護士這個行業是個既繁瑣又精細的職業，在忙碌而又沉重的工作中，哪怕稍微一點點的'疏忽和不經意，就會釀成大錯，害人害己，那麼如何才能防止不良事件的發生呢，老師就臨牀中的許多平常案例給我們上了這課，總結而來就是說，工作時要細心，細緻，一旦發生了，要立即挽救，做好急救，上報，分析，自省的工作。

我是機緣巧合的來到這個醫院，成爲這其中的一名護士的，畢業後短短几個月，經歷了轉行，違約，變故，再就業，成爲一名護士，很多的辛酸和無奈，但是，這都過去了，畢業之初，對這個行業，對未來所有的恐懼和不確定，都隨着這幾個月的經歷而消散，重新踏上這條路，往往需要更大的勇氣和決心，我自信，我是有的，所以，我現在仍舊是一名護士，一位白衣天使。感謝當初的磨難，感激現在的賜予，我會努力，回報我能回報的所有。

愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長途，點綴得鮮花瀰漫，使穿枝拂葉的行人踏着荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼，這是冰心說過的一段話，也是某一節課上，老師引用的結束語，我深深的被這一段話觸動了好久，我想，護士就是那個踩着荊棘前行的人，有淚可落，卻不悲涼！我要做一個這樣的人，不枉此生，不負此情。

最後，想對遠方的家人說，再等等我，我正努力的走在陽光明媚的大道上，我在救護，在祈禱，終有一天，你們會因爲我作爲一名護士而驕傲！

崗前培訓心得體會 篇5

對酒當歌，人生幾何?在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啓蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經爲疾病的疑難對酒當歌，人生幾何?在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的……

昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啓蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經爲疾病的疑難苦思冥想過，曾經爲生命的不再黯然神傷過，曾經爲師長的言行瞬間感動過……在諸多的曾經中，釀造了生活學習工作的酸甜苦辣，伴隨着我們的成長。

今天，我已經是一名醫生，在前輩的組織帶領下和百餘名新同事共度這短暫的培訓之旅。在此中，我們不斷感受着“省中人”的驕傲，加深瞭解了“省中人”的意義，逐漸肩負起“省中人”的職責。醫院文化的釋義、規章制度的介紹、服務理念的輸導、工作環境的熟悉、團隊意識的培訓，這一系列活動使我們得以彼此瞭解，團結合作，迅速融入這大家庭。今天，站在新旅程的起點，攜着對過程的記憶，懷着對未來的憧憬，感覺這短短几日裏又懂得了許多，成熟了許多。也許，從這一刻起心頭的那一份職責和擔當顯得更爲凝重。敬畏生命，珍惜健康不論是希波克拉底的誓言，還是藥王孫思邈的“大醫精誠”之訓，都是爲醫行醫的準繩。然而，我們畢竟是人不是神，所以前方的.困難、迷惑、挑戰在所難免。事實上，在這夏日的八月之旅我已漸漸找到了答案。

精誠仁和，對於醫道這“至精至微之事”，爲醫當“博極其源，精勤不倦”，是爲“中和”。的確，當我們看到初診時病患愁苦的面容轉變成複診時輕鬆的微笑，一種簡潔而單純的快樂便會油然而生，我想這也是身爲醫者的一種幸福。

耳畔想起呂賓副院長的教誨：成功不在個人，而在於團隊，作爲一名優秀的醫生，要立志，並打下良好的基礎，善於溝通，擁有健康的體魄，樹立堅強的信念。我認爲態度可以改變世界。當我們站在山顛之上，那樣一種開闊可以使人豁然開悟。成功，的確不在個人，是團隊的合作和互助讓我們感受到了登山以外的風景。山頂的會師，青春的笑靨，旅途的汗水，登山的足跡就像未來的爲醫之路。

曙光微露，花開初舞，百草紮根，仁心仁術，我們已經上路。我們期待飛躍，我們正在飛躍，我們以省中之星的閃光鑄就明天的輝煌。

畢業實習是學生向醫生轉變的一個重要時期，若把實習比作一餐盛宴，那麼崗前培訓就是開胃菜，讓我們以最佳的食慾享受美宴。而培訓還有利於規範醫德醫風和提高醫療質量，爲我們儘快適應新環境，完成角色的轉變，提高臨牀實習質量打下務實基礎。

醫院領導和老師在培訓中爲我們介紹了醫院基本情況，規章制度，進行了醫德衣服和思想政治教育、醫學安全教育、院內感染和臨牀基本技能教育，爲我們搭建溝通理論與實踐的橋樑，讓我們以更飽滿熱情迎接實習，以更嚴謹的態度對待實習。

在培訓中，教學辦老師提出要加強責任心，提高醫學技術，哲學理念和人文修養。我也站在一個溫和、感性的層面重新審視了自己將從事的專業，讓我明白醫生給予患者更多的應該是尊重、關懷、理解與鼓勵，而我們應該把這種人文素養種植於內心，轉化爲一種無需他人提醒的自覺，一種以承認約束爲前提的自由，一種能設身處地爲他人着想的善良，一種帶着寬容去看待世界的心。這種素養如同一泓溫情而透明的湖，讓所有的一切應在湖面上，讓所有路人不禁駐足流連，莞爾讚揚。

現代臨牀醫學之父美國醫學家威廉×奧斯勒爵士在書中寫道:“行醫，是一種以升學爲基礎的藝術。它是一種專業，而非一種交易;它是一種使命，而非一種行業;從本質來講，醫學是一種使命，一種社會使命，一種人性和情感的表達”。這種表達適用於臨牀醫學，同樣適用於檢驗醫學，作爲一門需要在實踐中不斷摸索，不斷積累，不斷學習的學科，檢驗醫學要向在短時間內對其有一個比較全面的掌握，並非易事。但只要我們認真對待每一份標本，做好每一步操作，嚴謹判斷每一個報告，覈查每一個結果，用心爲病人服務，那麼病人就能得到及時的診斷和治療，我們也能從中獲得更多的經驗和技能，這難道不是一幅再和諧不過的藝術品嗎?

在接下來的一年中，我會本着“嚴謹、求實、博愛、奉獻”的精神認真完成畢業實習，通過不斷的學習爲自己將來的職業生涯營建一個牢固的根基。並在踏實的時間過程中努力鑽研、創新、力求在醫學領域中能良好的成長。

崗前培訓心得體會 篇6

兩天的學習，讓我收穫頗多，感悟很深，經過總結，我想從讀書，師德，態度、心態，愛，理解，包容。幾點簡單概括我的體會與心得。

從王局長的講座中知道一個人在今天這個社會要想有好的發展，必須多讀書，多學習，從書本中獲得知識豐富自己，與好書做朋友，讓書籍來提高我們的知識素養，和思想見識。

提出每兩個星期讀一本書的建議，這是對新教師的期盼，希望新教師懂得書籍的`重要。

來自行知學校的趙老師在課堂培訓中也多次說到一個人在成長道路上要多讀書學習，作爲一個合格的教師要有一個好的師德，在面對孩子時要注意自己的言行舉止，做到以身作則，給學生樹立好的榜樣，對教師的思想品德，個人修養提出了自己的見解，並提出一些基本要求，這對新教師在與學生交往中有着很大的幫助。

在學習中會議主持人提出教師在工作中要態度端正，在工作崗位要做到不遲到不早退，不要隨便請假，在與校長領導工作時要做到人際關係和諧，不要隨便搞對立，對教師的工作態度提出很多要求，這些好的工作態度對新教師工作很有必要，影響到在以後的學校工作中是否能夠很好發展。

心態的好壞直接影響到一個人的工作，對學生，教師，工作，都有很大影響，作爲一個合格，優秀的教師要具備較好的心態，學會時刻調整自己的思想情緒，好的心態像陽光，照亮各個角落，不好的心態像烏雲，到處昏暗。教師要像空調一樣，能夠根據周圍環境的變化，時刻調整自己的溫度，保持在最理想最好的狀態。讓這種好的積極正能量傳遞各個角落，感染學生與教師。

愛，理解與包容，作爲國小教師面對孩子，他們天真無邪，活潑可愛，聰明伶俐，在學習中難免做到一些地方讓我們不滿意，這時候我們要多去愛他們，理解他們，學會包容。這種愛是一種廣泛的愛，大愛，博愛，愛的更多更廣，讓學生感覺到教師愛他們每一個，並且是公平公正。學會理解他們的思想感受，理解他們這個年齡可能會做錯的事情。要用一顆包容的心，去包容他們，給他們改正的機會。

這些感受對我以後工作有很大影響，讓我明白自己以後如何去做好自己的工作，這條道路很長，還有太多的知識去學習，在以後的工作中我會對自己提出要求。相信這些培訓對我們工作的順利開展有很大幫助，在這裏向各位老師，領導，說聲謝謝，你們辛苦了。

崗前培訓心得體會 篇7

爲了讓我們這些農村教師，尤其是一直在國中任教的老師儘快成長爲一名優秀的城區國小教師，爲了給我們這兩所新蓋的國小盡快打造一支理念新、業務精、能力強、團結緊、快速適應新學校發展需要的教師隊伍，並不斷提高教育教學質量和管理水平。區局、區政府持地爲我們安排了爲期十天的崗前培訓，培訓的內容非常豐富，包括對教師師德修養、教學工作常規、教師禮儀、班主任工作、鋼筆字、簡筆畫、校園集體舞等基本功培訓、教師專業成長和經驗交流等方面的系統學習。這次新教師培訓的內容全面而細緻，深刻而生動，通過這次培訓，使我受益匪淺。尤其是聽了柴局長對西張、豐蔭這兩所學校的認識以及寄於的厚望，作爲新團隊的一員，我感受最深的還是肩上的重擔，我將和新的學校同呼吸、共成長。具體從以下幾點談談我的體會：

一、調整心態，準確定位，清零空杯，虛心學習

在教育戰線上也摸爬滾打幾年，在教育教學管理方面也積累了一些經驗，不過近幾年一直在國中任教，不管是從管理學生方面，還是課堂教學方面，國中和國小、農村和城市還是有一定區別的，從培訓的這幾天來看，對於國小教育教學工作，自己可以說還是一個門外漢，國小的管理工作瑣碎、細緻，課堂上不僅要傳授知識，更多的是學生習慣、能力、興趣、愛好等各方面能力的培養，而國中的課堂則是以傳授知識爲主。所以我必須轉變觀念，清零空杯，要認真學一些東西，一切從頭再來，就象大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。要通過各種途徑虛心學生，積極參加教研活動，自我充電，不斷提高業務水平。保持做國小教師的新鮮感，對工作充滿激情，給學生良好的影響，伴隨他們健康成長。

空杯、清零並不是一味否定過去，而是要懷着否定或者說放空過去的一種態度，去融入新的環境，對待新的工作，面對新的事物，迎接新的挑戰。隨時對自己擁有的知識和能力進行重整，清空過時的，爲新知識、新能力的進入留出空間，保證自己的知識與能力總是最新。同時，這就需要用空杯的心態去重新整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的、正確的、優秀的東西，從而一步一個腳印，腳踏實地和學校上下齊心，共同成長。

二、練就紮實的基本功

新的學校把我們團結在一起，讓我們有了一個共同的'名字：豐蔭人。作爲這個新家的一員，我有義務，也有責任爲了這個集體的發展先做好自己，做一名合格的國小教師。 首先，我認爲教師除了有高尚的師德與一顆愛心、責任心，他的基本功必須紮實。教師的基本功，對於一個教師來說至關重要，它是教師的生命線。培訓期間每天晚上的書法、繪畫作業讓我感覺到作爲新學校的一員積極地修煉自己的基本功已迫在眉捷。教師基本功包括一口流利的普通話、一筆漂亮的粉筆字、較高的學歷、對教育學、心理學理論的研究、教學論文的發表、駕馭課堂的能力等等。作爲一名教師必須具有語言表達能力、板書版畫的水平。 “準確、簡潔、通俗易懂”，是教學語言的最基本要求，雖然各種各樣的現代教學手段紛紛走進學校的教室，但目前黑板仍是教學的主要道具。整體佈局合理，書寫疏密有度，字跡工整簡潔，準確清晰自然的板書是每個教師應有的基本功。以前針對的是農村國中，在這方面可能不是很注意，以後一定要認真練字，寫好鋼筆字和粉筆字。 其次，教師的教學工作差不多無一例外地包括：備課、上課、批改作業、評定成績。因此，教師的教學基本功也就是完成上述各工作環節所需要的基本技能。所以爲了以後能站穩三尺講臺，第一以後教學中一定要認真研讀國小數學課程標準，把握教學方向，細細研讀教材，瞭解整個課程的概貌，掌握課程的全部內容，按教材編排順序，熟讀每一單元，把握各章內容以及章節之間知識的聯繫，搞清每節課教什麼？怎麼教？第二，要認真研讀學生，全面瞭解學生的心理特點、知識狀況以及學生的接受能力、學習態度、學習方法和學習習慣等，以便於從學生的實際出發，選擇適當的教學方法，使教學具有針對性。第三、明確教學目標。教學目標要全面而具體，既要有知識技能方面的目標，又要有數學思考、解決問題、情感與態度方面的目標，要在教學中不斷優化教學設計，在教學實踐中逐漸達到導入新課和風細雨，講述新知層次清晰，環環相扣，鞏固練習步步遞進，設計精到。第四，還要及時反思，及時記錄教學中的得與失，多聽同伴的課，發現其優點和不足，從而不斷提升，使自己儘快成長爲一名合格的國小數學教師。第五，課堂上教學媒體的運用。根據教學內容、學生的具體情況和學校教學設備的實際，認真準備學教具，必要時可以和學生一起自制教具。製作多媒體課件學手段，發揮教學媒體的作用，增強教學效果，提高教學效率。

再次，要上好課。課堂是學生學習的主陣地，也是教師找到歸屬感，收穫成就感的練兵場。對於國小生來說可能是課堂上更注重習慣的培養，課堂的管理大於教學，所以課堂上要給學生提一定的要求如認真聽老師講課，認真看，認真聽同學發言，在合作交流中明確要求等等。培訓中好幾位老師都提到國小課堂中的“細節”問題，因此我必須儘快學習，在教學工作中從點滴做起，儘快成長成一名國小教師，讓學生在我的課堂上各方面都有所提升。

三、注重常規訓練，潛移默化育人

國小階段是打基礎，發展學生智力的階段，這個階段對學生的成長影響很大。聽了田延老師的講座，我更加意識到國小教師的工作越細越好做。細到生活的方方面面，比如國小六年不允許用自動鉛筆，文具必須按要求擺放等。這就爲我以後的教學管理工作指明瞭方向，要樹立“教育無小事”的觀念，堅持正面教育，耐心教育，以表揚爲主，做到“一個要求，一個動作、一個落實”。在工作中時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂範，潛移默化地影響學生。凡要求學生做到的事，我首先做到。總之，國小教師的工作必須從每件平凡而細小的事情做起，充分發揮自己的模範帶頭作用。只有這樣，才能把孩子帶好，把自己的本職工作做好。

四、樹立學習意識

學習是提高素質增長才乾的重要途經，是做好各項工作的基礎。時代在前進，社會在發展，新情況、新問題層出不窮，我們只有與時俱進、不斷學習，只有這樣，才能跟上時代的步伐，更好地履行崗位職責，完成好各項工作任務。 新課改不僅要求學生“學會學習”，同時也對教師的學習提出了更高的要求。過去我們常常說要給學生“一杯水”教師必須要有“一桶水”，現在“一桶水”的容量已遠遠不能滿足學生的需要，教師必須時刻吸納新知，不斷豐富和提高自己，成爲學生的“源頭活水”。 所以在以後的工作中我要積極參加學校組織的各種學習培訓活動，把握各種學習機會，不斷更新自己的知識，努力工作，做一名事業型的教師；另一方面要主動從各種渠道獲取學習機會，利用現代科技手段和媒介，豐富自己的知識，適應工作需要，做一名學習型的教師。

總之，我通過這次培訓，總有一種意猶未盡的感覺，總感到還有許多需要學習的地方。確實，從一名農村國中教師轉變成一名城區國小教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，和大家真誠合作，發揚團隊精神，共同進步，儘快地提高自己的專業知識和教學水平，儘快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而成爲一名合格的國小數學教師，爲我豐蔭發展做出自己應有的貢獻。

崗前培訓心得體會 篇8

告別4年的工作單位，以幸運考上了大家夢寐以求的省立醫院，外表沒有太多的激情，內心卻是引以爲豪，爲期3個月的待業結束，8月迎來了省立培訓的熱潮，這一刻終於要來了，踏進省立大門，這即將是我們工作的地方。

醫院爲使我們更好的瞭解醫院環境，相關制度，以及工作職責，爲我們組織了爲期10天的崗前培訓，會上領導向我們傳授了工作積累的經驗，並耐心講解工作中應注意的問題與要求，其中，讓我印象深刻的是朱鵬立副院長讓我深深的瞭解到“精於醫術，誠於醫德”的省立院訓以及省立精神，在我院發展的這幾十年裏，省立的標誌“院徽”讓我深深爲之動容，那是一種驕傲，一種精神，一種激勵人的神聖標誌，同時我們觀看了警鐘長鳴，教會我們做一名清正廉明的醫務人員。

在短暫軍訓的4天時間裏，我們不僅要軍訓，還要進行護理操作並考覈，真心的說，很累！但很充實，在結束的那一瞬間，我們知道我們是辛苦並快樂着的，因爲只有這樣，我們的臨牀操作才能更加規範化，對病人對自我都是一種負責任的表現，在此，很感謝老師們幾天辛苦的教導。軍訓會操結束時，穆豔老師傳達李紅院長的精神，我深深的記住了一句話，“曬黑了，你們才及格了，現在我可以大聲報告：院長，我及格了！

培訓時間雖然緊迫，但在我們心中已留下揮之不去的痕跡，我們將遵循省立法則，如林才經院長所說，進省立的門，就要做省立人，說省立話，辦省立事，愛省立的人，傳承一切爲了病人的救命宗旨，因此，在往後的工作中，我將做到以下幾點：

1、掌握自己的工作職責，踏實工作，不恥下問，對病人態度和藹，關心病人。

2、堅持自己的.信念，刻苦學習，嚴格要求自己，提高技術水平。

3、要有團隊精神，團結就是力量。

4、當前醫患關係十分緊張，我們不僅要遵守技術規範，還要增強自身法律知識，避免醫療糾紛。

我深知在這條道路上，很艱辛，或許我有幾年的工作經驗，但我在省立是一張白紙，在結業的那一刻，當我穿上白大褂，戴上燕尾帽，接受了領導對我們的祝福以及授牌儀式，右拳緊緊握緊大聲宣誓時，我已經做好準備，一切重新開始，重新登上新的崗位，認識自己，對曾經不同理念進行改觀，審視自己，把最好的自己展現出來，不到終點，永遠不知道自己的潛力有多大，我相信我可以被挖掘，可以有潛力，這是我對年輕的自己的一種期許，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，護理之路，如履薄冰，願我們在省立一起笑，一起奮鬥，一起成長，奉獻屬於我們省立之家的青春與熱情！

崗前培訓心得體會 篇9

我是xxx，今年20歲，畢業於重慶三峽醫藥高等專科學校，現於重慶醫藥高等專科學校就讀專科。首先感謝大家能夠給這次鍛鍊學習的機會，在這次鍛鍊中，我受益匪淺。

在院領導和科主任·護士長的言傳身教·關心培養下，我加強了思想政治學習·對工作精益求精，個人思想政治素質和工作能力都有了進一步的提高，爲今後工作和學習打下了基礎。在試崗期間我嚴格要求自己，不遲到·不早退，遵守紀律，尊敬師長，團結同事，認真完成領導分配給我的每一項任務。

通過參加這次試崗，使我受益匪淺，感觸極多。自從工作以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身工作和學習中，過程有成功的喜悅·也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成爲一名德·智·體·全面發展的護士的重要性，特別是通過這次的學習，我更深一步的理解到，臨牀護理工作不僅要有紮實的理論·熟練的技術操作，對病人還要有足夠的愛心·耐心和熱心等。

作爲一名護士，我認爲應該有高度的責任心和主動服務的意識，在工作中不僅能夠服從領導安排·接受批評，還應該有良好的協作精神·工作勤奮·不怕苦·不怕累，有較高的專業水平。作爲一名臨牀護士，我們與病人接觸最密切，我們應該給病人親人般的關懷，時刻了解他們的'需要，滿足他們的需求，爲病人分憂。護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是，是非常重要和不可缺少的工作。常言到：三分治療·七分護理。可見，在診療活動中，護理是必不可少的。爲了這份偉大的事業，我們應該和病人多溝通，用微笑爲病人服務。通過專業的護理，讓患者感到賓至如歸。我深深的體會給予病人親人般的關愛和關心·以及端正的儀表·不僅能提高我們的護理質量，還能給患者增強戰勝疾病的信心，也使我們單調枯燥的工作有了特別的意義。

護士不僅需要較高的專業技術水平，還應擁有豐富的疾病知識，做好有關疾病的健康知識宣傳教育，切實爲病人解決實際問題。同時應尊重患者人格，維護患者的權利。注重服務態度和服務質量的提高。在生活上，我們要養成良好的生活習慣，積極參加各項課外活動，不斷豐富自己的閱歷，用有限的生命投到無限的護理工作中。做到“活到老，學到老”的優良傳統

在醫院試崗期間，我深深的感受到醫院的朝氣和對未來的希望，我十分願意爲醫院敬一份微薄的力量。希望在座領導願我一個希望，給我一個未來，我必將傾盡所有，爲醫院的發展敬以我最大的力量，與最高的熱情。也請你們相信我，我必將爲能成爲一名醫務工作者而驕傲，也必將做好做實護理工作，以無愧於“白衣天使”這個光榮稱號爲目標。我知道自己還存在一些不足，在今後的工作中我會更加不斷努力學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識以及操作能更上一個臺階，以便服務於患者，爭取做一名優秀的護理人員，以無愧白衣天使的光榮稱號。我會嚴格按照醫院規章制度要求自己，積極參加·響應醫院的號召。

最後，我感謝在坐的每一位領導和同事，感謝你們的善待;感謝和你們有這樣相逢·相知·相處的緣分;感謝你們的善良和美好;感謝你們讓我這幾天生活在這樣一個溫暖的大家庭裏。希望未來我能成你們大家庭一員，共同感受生命和生活的美好與美麗，共同去創造一個更加燦爛的未來。

崗前培訓心得體會 篇10

懷着激動與自豪的心情，我很榮幸地成爲xx市xx醫院實習醫生隊伍中的一員。爲期一天的培訓，時間雖短，卻讓我受益匪淺。

在培訓中，讓我瞭解到了xx市xx醫院的歷史沿革、科室設置等相關信息。本次培訓對常見的問題如相關的醫療法規、規章制度、醫療質量、醫患關係、安全保衛等進行了系統的培訓。對病歷書寫、院內感染、傳染病防治等重點問題進行了深入的學習。

在副院長xx、護理部主任xx和科教科xx發言後，崗前培訓正式開始。第一堂課由護理部謝主任帶來，主任給我們講述了職業規範與禮儀，教導我們做一個有禮貌，有品行的二院人！講解完畢之後還讓一名專業的護理老師給我們現場做親身示範，讓我們更加體會到禮儀的規範性和溫文爾雅的行爲舉止的重要性。接着由醫務部部長李燕給我們講述醫療核心制度。老師教導我們作爲一名醫務工作者，應當嚴格要求自身，時刻謹記十八項醫療核心制度，力爭做一名合格的醫務人員。接下來由質控辦主任xx爲我們敘述病歷書寫規範。她耐心地告訴我們在臨牀實踐工作中，必須嚴謹仔細的'對待我們的工作，不允許有一字一句之差，否則會給自身和醫院帶來不必要的麻煩和嚴重的後果。所以，我們在日常的工作中更應該認真仔細對待工作，積極負責對待病人。緊接着是由藥劑科主任xx講述處方書寫規範方面的知識，講述了處方的組成、規格、內容審覈、發放與保管等問題。讓我們對處方書寫有了大致的認識和了解，使以後的臨牀實踐中有了一定的基礎認知。下午是由手術室護士長xx給我們講述手術室無菌操作技術的相關知識。老師先是打開ppt讓我們瀏覽關於手術室無菌操作的配字講解的圖片，然後再由一名操作規範的專業老師來一一演示，簡直面面俱到。讓我能更加深刻地體會到從醫者的嚴謹性與責任性！之後由院感科科長xx給我們講述關於院感的知識，她告訴我們在醫院工作時首先保證自身安全，只有一個健康的體質才能更好的爲病人服務，把快樂和愛心帶給更多需要幫助的人。最後由老師給我們做總結，要我們時刻牢記各科室老師對我們的教導和講述的知識，同時還給我們宣佈了實習紀律規定並簽署了實習期間責任狀。

曙光微露，花開初舞，百草紮根，仁心仁術。我們已經上路，我們期待飛越。我能很真切的體會到醫院領導和各級科室老師對我們的重視。我想在今後的實習中，我一定謹記各位老師的教導，認真努力的工作，爭取在實習期間取得優異的成績，順利完成實習階段的學習！

崗前培訓心得體會 篇11

經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫務工作是聖神、偉大而又平凡、瑣碎的！作爲一名護理工作者，我們的工作始終圍繞着“以病人爲中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、紮實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重於泰山，每一件事情，每一個細節都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱爲“白衣天使”，很大程度上正是由於我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發生。

專業理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業知識，掌握了臨牀基本的操作技能，但醫學知識是不斷髮展更新的，這就需要我們多學習，多瞭解臨牀護理新進展。要善於總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業素養，與時俱進，敢於創新。

作爲一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語衝突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權，爲他們的康復儘自己最大的努力。

護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關係。在我們對病人實施護理操作過程中要

避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，爲我們的護理工作創造良好的環境，更好的服務病人，促進他們的康復。

在護患關係緊張的情況下，我們除了精於業務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯的，只有嚴格執行規章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹地做好每項工作。

我們作爲新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤於學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫務工作是聖神、偉大而又平凡、瑣碎的！作爲一名護理工作者，我們的工作始終圍繞着“以病人爲中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、紮實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重於泰山，每一件事情，每一個細節都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱爲“白衣天使”，很大程度上正是由於我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發生。

專業理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業知識，掌握了臨牀基本的操作技能，但醫學知識是不斷髮展更新的，這就需要我們多學習，多瞭解臨牀護理新進展。要善於總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業素養，與時俱進，敢於創新。

作爲一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語衝突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權，爲他們的康復儘自己最大的努力。

護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關係。在我們對病人實施護理操作過程中要避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，爲我們的護理工作創造良好的環境，更好的服務病人，促進他們的康復。

在護患關係緊張的情況下，我們除了精於業務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯的，只有嚴格執行規章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹地做好每項工作。

我們作爲新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤於學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“爲我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋爲中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則爲桔，生於淮北則爲枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因爲情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買慾。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視爲真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更爲深遠，以提高市場佔有率作爲定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的`是銷售人員。爲了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌！

通過一雙慧眼，從客戶的行爲中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的

客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還可以創造公司高級幹部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成爲知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那麼如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關係呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶纔會對你產生信任，推進銷售進程，纔會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，纔有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啓發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

崗前培訓心得體會 篇12

通過此次培訓，我們對醫院文化、發展歷史、管理規章制度等有了系統的瞭解，培訓過程中，各位領導及老師們的每一句話都時刻提醒着我們肩上的責任有多重，要擔起這個責任，我們要安心工作，愛崗敬業、立足本職、遵守院紀院規、時刻爲病人着想、想病人之所想，急病人之所急，建立良好的醫患關係。在工作中，嚴格要求自己，一絲不苟、工作主動、堅守崗位、勤奮工作、隨時準備投入到工作的前線，就像此次新冠疫情暴發，醫院的前輩們不顧自身安全，爭相奔赴前線，支援抗疫工作一樣。此次，老師們還詳細講解了醫院各項規章制度，文明禮儀、規範服務、醫院文化建設、傳染病的防治、醫保政策、合理用藥等內容，並進行了安全知識與消防知識培訓，在院內實際演練如何滅火等，使我們全面瞭解各項工作的程序，爲我們以後的.工作奠定了良好的基礎。

這次的培訓雖然短暫，但我們受的啓迪和教育對我以後的發展起了很大的作用。如何成爲一名令人尊敬的好醫生是我奮鬥的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的大夫。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。行醫之路，如履薄冰，因爲有了醫院溫暖大家庭的支持，有了各位醫療前輩的指導，我有信心做好本職工作，爲廣大病患奉獻自己的青春和熱情。

崗前培訓心得體會 篇13

時光荏苒，歲月如梭。轉眼間，五年的大學學習生涯結束了，懷着激動與自豪的心情，我很榮幸的成爲聊城市人民醫院護理隊伍中的一員。作爲一名新入職護士，我有幸和同事們參加了聊城市人民醫院爲我們制定的崗前培訓計劃。這次培訓就醫院規章制度、護士職業生涯規劃、醫療安全、患者安全目標等進行了深入的講解，合理的安排了理論知識和護理操作的的學習課程，從中學到的知識使我感觸頗多，深刻體會到護理工作是神聖、偉大而又平凡的。

在培訓期間，老師們十分認真負責、不辭辛勞地爲我們分享她們的工作經驗，先後進行了《查對制度》、《護理職業生涯與規劃》、《護理工作中的人際關係與護患溝通》等培訓。作爲一名新上任的員工，這些課程和經驗使我受益匪淺，我也深刻體會到每個老師和領導對工作的負責、嚴謹以及熱情，爲我們之後進入臨牀工作樹立了一個好榜樣。

當老師講到護理安全目標時，我想到一些媒體報道中的醫患糾紛，深刻認識到查對制度在護理工作中的重要性，也深刻理解了“安全來自謹慎，事故出於麻痹”的道理，並提醒自己在以後的工作中，重視每一個細節，做好每一件小事。衆所周知，護理是一項對“人”的工作，患者生死攸關，性命相托，護理工作者責任重於泰山。這就要求我們具備慎獨精神，每一個細節都容不得半點馬虎。這也在無形中增加了護理工作者的心理壓力，使得我們時刻保持緊張的工作態度。

如果處理不好，則容易造成護理差錯和護患糾紛，也容易產生心理障礙，影響正常操作，而老師們則把他們多年的經驗和方法告訴我們並指導我們如何在實際工作中調適自己適應工作並享受工作，指導我們正視現實並用一種積極的態度，感恩的心態，嘗試着讓自己在這樣的環境中，思考着如何向着自己的目標前進，相信我們就可以在一次次的挫折中磨練自己，提高自己的溝通交流水平與護理技術，盡最大努力爲患者服務。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。技能培訓共有50項基本護理操作，每項操作老師都盡其所能細心地講解。看似一項簡單的技能，卻需要護理人員對每一個流程、每一個細節都謹慎細心，千里之堤毀於蟻穴，一個小小的失誤可能會造成患者的生命危險。比如在靜脈輸液中，如果護理人員粗心大意，沒有認真執行查對制度，就有可能把一個患者的液體輸入到另一個患者體內，這樣極有可能釀成大錯，造成不可挽回的`損失。我從來沒有像現在這樣深刻體會到學會一項操作很容易，但把一項操作做得好則需要我們付出努力。在練習中，當老師一項一項地指出我的錯誤，我突然意識到我所謂的“學會了”與“做得好”有多大的差距，這也讓我開始重新審視自己、評估自己，放下自得之心，向別人學習，取其之長，補己之短，爭取早日成爲一名優秀的護理人員。

這次培訓既讓我們學習到與醫務人員相關的理論知識，又讓我們掌握了一些重要的護理操作技能，然而，我知道，作爲一名護理人員，這些都還只是開始，後面的路任重而道遠。南丁格爾所說“護士是沒有翅膀的天使”，但我們不是在仙樂幻境中輕歌曼舞，也不是在轟轟烈烈中做事，我們總是穿着一成不變的白大褂，在滿是血腥味消毒水味的病房裏穿梭。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。護理之路，如履薄冰，但人來到世上，在享受陽光、鮮花與親情的同時，還要背上一個字輕義重的行囊，這個行囊的名字就叫責任。既然我們選擇了護士這份職業，我們就應該肩負起這個責任。責任和愛心是護理工作中必不可少的，我們要時刻謹記我們的護理對象是一個個鮮活的生命，對病人負責，就是對自己負責，這就要求我們注重每一個細節，用心爲患者服務，比昨天做的更好，比別人做的更好。

正如冰心所說：“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花，將這一徑長途，點綴的花香瀰漫，讓穿杖扶葉的行人，腳踏荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不覺得悲涼。”在未來的歲月裏，我們會用至誠至熱的愛，至純至善的心，至靈至巧的手去托起一個個生命的太陽，讓每一個鮮活的的生命因我們而感動，讓每一個鮮活的生命因我們而精彩。我們——白衣天使們，也將在享受感動、體會精彩的同時得到快樂、幸福和滿足，我們的事業也將在無私奉獻中發揚光大，走向輝煌。