【精華】學習培訓心得體會三篇

從某件事情上得到收穫以後，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利於培養我們思考的習慣。但是心得體會有什麼要求呢？下面是小編精心整理的學習培訓心得體會3篇，希望對大家有所幫助。

學習培訓心得體會 篇1

前幾天，非常榮幸的參加了我縣校級後備幹部培訓班學習，首先我要感謝學校及教育局領導給我這麼學習的一個機會，還要感謝各位教育局領導、進修學校的領導、幹訓部各位老師對我們培訓班學員的關心指導，感謝你們爲我們創造了一個學習的機會，一個理論與實踐緊密結合的培訓平臺。

本次培訓，在縣教育局領導的高度重視和黨辦的精心組織下，歷時六天圓滿結束。我堅信各位學員滿懷希望而來，必將滿載收穫而歸。

通過豐富多彩的培訓活動，大家進一步明確了學校的辦學理念，更新了教育觀念，豐富了管理理論，提高了綜合素質，激發了改革創新的動力和活力，增強了依法治教、以德治校的辦學思想。爲輝南縣教育的發展，打造了一支高素質的後備幹部隊伍。培訓心得體會

在培訓期間，大家嚴格自律，虛心好學，勤于思考，深入研討，勤於鑽研、爭做學習型後備幹部的模範，爲今後的工作夯實了基礎。下面談一些自己的體會和收穫：

一、辦學理念得以提升

培訓中，在老師的精心指導下，逐漸提升了我們的辦學理念，那就是確立了“以人爲本”的理念，讓每一個學生都獲得成功。讓學生在快樂中學習，學到快樂；在生活中學習，學會生活。努力營造和諧的校園文化氛圍，實現人與人、人與自然、人與社會的和諧共處，使教師的工作有歸屬感、幸福感，學校是學生成長的樂園，溫暖的精神家園。

二、管理水平得以提高

管理是讓人工作的藝術，能最大限度的調動下屬的工作積極性，授權不僅是提高工作效率和效能的重要途徑，也是對下屬的信任與支持的體現，還是使自己和團隊快樂成長的祕訣。所謂“一個好校長便是一個好學校”，我深以爲然。將學校的制度化與人文情懷有機結合起來，實施人性化管理。教師是學校的主人，讓他們全員參與到學校的文化建設與學校的發展規劃中，參與到學校重大事情的決策討論中，增強他們的主人意識。

短短的六天培訓結束了，我們學習了很多，收穫了很多，大家各有感懷。從組織者的辛苦勞累，兢兢業業的服務意識，到講座者的侃侃而談、孜孜不倦的敬業精神中，都會對學員們產生深遠的影響。我們堅信，有教育局領導的正確領導，有進修學校領導及老師的不懈努力，有我們這些新鮮血液的注入，我縣的教育事業必將會蓬勃發展。

我們也必將帶着責任上路，帶着對教育事業美好未來的渴望與尋求，不斷錘鍊自己，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望！

學習培訓心得體會 篇2

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因爲地域需求、新盤上市、從衆心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來萬通空中花園的一個老客戶因爲兒子就快到上國小的年齡了，打電話諮詢我哪裏有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的秀山花園項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和國小，附近又有南寧市最有名的中學三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離國小最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和國小。客戶當時就問我，你爲什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離國小是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地爲他着想以外，主要的是針對他是爲兒子而購房的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和國小，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。

有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本瞭解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，爲客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對榮和新城怎麼看？我跟他說，榮和新城在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區爲南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱讚別人的樓盤的，聽我這麼一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認爲哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間裏，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因爲這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢 ：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認爲你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作爲突破口，那你就會成功的。

學習培訓心得體會 篇3

“拓展訓練”是一項大型的戶外拓展活動，在我看來他還還被賦予了 “磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔鍊團隊”深層次的內涵。以前，對於“拓展培訓”這個活動只是聽過，但是並未親身參與其中，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內容。這次有機會參與網名網訊的素質拓展訓練，使我受益非淺、感受頗深!

當我們邁進訓練場的那一刻，我們已經被賦予了人生中的一次新的轉變!因爲他激勵了人的鬥志，激發了人的潛在能力，創造性的.發揮了人的團隊能力。

雖然只有短短的一天時間，拓展訓練所給予我們的啓發和經驗卻是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位、只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這一天裏，讓我感受最深的有以下幾個方面：

一、目標一致、互相信任

無論是訓練一開始的背摔、巨人天梯、畢業牆，幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在爲完成一致的目標而努力。家沒有任何的隔閡和本位主義而是相互幫助和協作，如果我們在實際工作中都能像現在這樣。手緊緊握住、相互扶持，我們就能成爲一個團結的、具有強大凝聚力的團隊。最難忘的是，在“背摔”中，讓我真正體味到了同舟共濟、相互信任。在今後的工作學習中我也一定要以這種心態重新定位自己的角色和責任。

二、永恆的微笑

畢業牆這個項目，使我感覺到“翻越求生牆”訓練是對我們意志的考驗，4米高的筆直的石牆，沒有任何工具，當時就想着怎麼過去?大家齊心協力共同努力，終於征服了"石牆"，但是更讓我無法忘懷的是作爲人梯底座的隊員不知肩上、身上受了多少“踐踏”，更讓人敬佩的是爲了幫助最後一名隊員順利攀上畢業牆，取得最終勝利的隊員，使同舟共濟的團隊精神得到了最好的昇華。

拓展訓練很快的一天，但是使我認識到個人的成功永遠基於團隊的成功，也體會到了遠遠超越個人成功的團隊成功所帶來的喜悅，感受到了團隊所給予每個人的巨大鼓舞和關愛，感受到了濃厚團隊氛圍所激發出的高昂鬥志。當隊友們把我拉上4米高的臺子上時，使我感受到團隊精神的偉大，團隊合作是我們最終取得成功的精髓。

世上無難事，只怕有心人。沒有什麼不可能完成的任務。決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會溜走，要相信自己。我堅信通過這次訓練，我們在今後的學習工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結協作，戰勝挑戰，取得優異的成績。

通過拓展活動，我感悟到所謂團隊精神，是指團隊成員爲了團隊的利益與目標而相互協作的作風。奉獻成爲激發團隊成員的動力，爲成功注入能量。承諾是團隊成員共同承擔的集體責任。沒有承諾，團隊就如同一盤散沙。做出承諾，團隊就會齊心協力，成爲一個強有力的集體。

通過這次拓展活動，使我在學會團隊精神、信任和溝通的同時也學會了許多東西：學會挑戰自己，學會正視自己的缺點，瞭解自己的長處和短處，學會鼓勵他人，學會欣賞他人。更學會了在自然中放鬆、在遊戲中學習、在歡笑中感悟!啓發了我本身的想象力與創造力，提高了解決問題的能力;認識到了羣體的作用，增進了對集體的參與意識與責任心;改善了人際關係，學會了關心，更爲融洽地與羣體合作。

總之這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，我將會把這次拓展活動中所感受到的一切運用到今後的學習中去，完善到我們這個大團體，去開拓更廣闊的天地，把我們共同的人生目標進行得更好!