外貿業務員實習週記範文大綱
實習是一次收集經驗的過程,在實踐中認識到自己的價值,有利於以後更加全面的認識自己,更加準確的定位自己,實習週記就是對自己的一次審視、定位和認識。下面聘才網的小編和大家分享了實習週記的相關信息,想了解更多內容,可以進入實習報告網()。
國際貿易專業即將畢業,為了更好地瞭解這一專業的理論知識在實際工作中的應用,我利用畢業之前的時間進行了實習,三個月的實習過程讓我感覺收穫非常多。
第一週
我實習的單位是青島市佳美外貿公司,是私營性質的,主要經營小飾品出口,包括手機掛飾,鑰匙環掛飾等。第一週我的工作主要是看,學,問。具體來説就是了解公司的情況,業務流程等。公司有一批業務員,都很年輕,有兩個還是我的學長,他們都很忙,每天在公司的時間很少,但都很熱心,很照顧我,大概因為都是年輕人,知道工作的不容易吧,只要我向他們請教,他們都會耐心指導我,這讓我感覺很温暖,也更增加了我的幹勁。
第二週
我對公司的工作環境和時間安排都已基本熟悉,經理開始安排我做一些與業務有關的工作,當然主要還是協助性質的,像處理一些單據,這活看起來簡單,也就是檢查核對一些單據數據符合不符合,英語基本功這時派上了用場,但也還是有些專業術語不太明白,邊學邊問,工作起來小心翼翼,生怕出了漏子。後來慢慢熟練了,效率也提高了。
第三週
雖然課堂上學習過單證實務,之前一個星期的鍛鍊對實際操作中的各種單據也有了一定的瞭解,但當經理把一些單據,比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等交給我讓我填寫時,仍然很緊張,擔心因業務不夠熟出錯。期間正好兩個學長簽了一單業務,在公司裏做後期工作,給了我很多幫助。通過填寫單據,我瞭解業務流程實際操作,也為今後做好業務方面的工作打下了基礎。
第四周
有了前三週的鋪墊。我開始獨立進行部分工作,即通過網絡商業平台聯繫業務,主要是從一些已掌握的公司信息中,選擇一些可能成為我們客户的公司,發郵件介紹公司的業務,瞭解對方的需求。這個看起來也簡單,在學校裏也學過如何發商業信凼,但真正寫起來,還是感覺有些萬事開頭難,好在有同事們之前發過的郵件可以借鑑。感覺實習至此,每一步都實實在在檢驗了我的理論知識水平,讓我掌握了很多實際的知識。
第七週
接連三週都是在做給客户發郵件的工作,終於開始有客户回信詢問產品和價格了,我很興奮,像是工作中的付出有了回報,但不敢輕易回覆,所有來信都要請經理親自看過之後,再根據經理的意思予以回覆。同時,這周開始,經理也要求我根據自己掌握的客户資源,電話聯繫客户,向客户介紹公司及產品信息。在與客户交談的這個過程中,我發現之前熟悉過的業務流程在實際應用中還是有遺漏的地方,很多時候,大概是因為急於做成一單業務,我的語氣有些急切,忽略了一些信息的推介。也體會到電話聯繫客户的一些細節問題,如和客户交談結束後,要等客户先掛電話等,雖然是小事,卻是對客户的尊重。
第八週
這周開始,我終於開始接觸業務了,這是我一直期盼的。韓國一位客户到公司來看樣品。經理讓我和他一起接待,並有意讓我回答客户的一些問題,在這過程中發現,我對公司的產品熟悉程度還是不夠。看了樣品後,韓國客户表示願意有進一步的業務往來。我很高興,接下來的兩週,經理讓我主要負責這位客户的跟單。雖然最後因付款方式沒簽下單子,但我感覺學習到了很多東西。實習的最後兩週,我主要是跟公司裏的一個學長出去見客户,學習如何與客户交談,在交談的過程中如何就價格問題磋商等,感覺做業務雖然辛苦,但的確很鍛鍊人,在以前,當客户對最敏感的價格問題不肯讓步時,我會束手無策,現在卻學會如何權宜,又比如瞭解了TT結算方式和D/A結算方式的風險程度等,還有很多細節的東西,都不可能在課堂上學到的,而是要親自去做,在做的過程中體會學習。
轉眼間實習結束了,感覺時光過得非常快,也非常充實。每天的工作都讓我有收穫,雖然遺憾沒能給公司帶來效益,卻讓我對即將到來的外貿業務工作充滿了熱情和期待,也深感自己需要學習的東西還很多,正所謂學無止境,自己還需多多努力。
-
機電一體化實習週記
14年4月15~19日電子拆裝4月15日,我們告別了黑板與課桌,取而代之的是拆裝實習。剛走進實訓室,只見每張桌子上立着一根電烙鐵,還有一個長方體的塑料盒。據師傅介紹,這一週我們需要自行組裝一台收音機。我好奇地打開盒子,裏面最醒目的是一塊電路板,其餘那些細小的零件都裝...
-
建築專業實習週記大綱
建築專業實習週記第一週盼望已久的第三學期終於到了,這次實習從剛入學的那一天就聽説了,所以對實習充滿了好奇心和憧憬,這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物,將理論知識與實際相結合,突破了書本上的限制,其意義重大。施工實習開始了,我已經適應了工地...
-
2014機械專業大學生實習週記
第一週進入航星自動化設備有限公司實習已經將近一個多星期了,也逐漸的適應了這裏的工作環境。這是一間以生產染色機電腦為主的公司,染色機電腦,顧名思義,是染織廠在為布料染色採用的一種自動化控制設備,通常對布料進行加熱,冷卻,保温等。這一個星期所作的工作主要有...
-
汽修專業實習週記範文
20xx.1.12第一週星期三汽修公司的一位今天是我第一天來首汽騰鵬汽修三場實習的第一天,負責人把我們被分到一汽大眾的人帶到了公司經理的辦公室讓我們等一下經理給我們面試,等一下經理給我們面試,我們很快等到了負責給我們面試的銷售經他讓我們自我介紹之後問我們...