銷售面試經常會被問到的問題以及回答
導語: 銷售是一個富有挑戰和技巧的崗位,很多剛畢業的大學生都願意嘗試銷售行業,雖然銷售所需要的人才很多,但是並不是所有的人都可以通過銷售面試的,尤其是一些大企業的銷售更是難上加難。要想獲得好機會你必須要知道銷售面試經常會問到的問題。
1、你為什麼想做銷售工作?
這個問題對於工業專業出身的人來説有些不好回答,但是更重要的是你的實習經驗,公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的'成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2、你是如何如何評價自己的?
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點,但是不要説得過於直白,同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作,這裏技巧很重要。同時説話要機智,也可以適當加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對於銷售工作來説是很重要的。
3、你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作? 其實這個問題和上一個問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當的有變化,來體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你的耐心,因為可能顧客的要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
4、為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣?
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來説,你認為它有什麼優勢或者令你着迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能説別的職位就不 好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷 售工作,這樣會給招聘方留下相當良好的印象,收到事半功倍的效果。
5、如果每天讓你給客户突然打銷售電話你會怎麼辦?
沒有人願意每天給客户突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接説你不會幹這項工作,你可以説你會考慮方法,或者説話的口氣。或者你要是夠機智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。
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