商業銀行基層網點的認識 面試系列

商業銀行基層網點的認識-面試系列

前天，招商面試，面試官拋出一個問題：“談談對商業銀行基礎網點的認識?”，由於沒有深入研究過相關問題，當時回答的並不理想，日後反思，整理為博客，供正在尋找銀行工作，即將參加銀行面試的博友們討論。

商業銀行基層網點的認識

風險觀

商業銀行基層網點是經營的第一戰場，是處理整個業務的前台，也是最容易暴漏風險的最前沿，如：信譽風險、品牌風險、操作風險等;更是處理風險的最前沿，如：信譽風險、品牌風險、操作風險等。

客户對銀行的`品牌認識一定來自親身體驗，雖然網絡銀行、手機銀行推廣迅速，但是絕大比例業務的辦理依然是來自商業銀行的基層網點。從客户推開基層網點旋轉門的那一剎那，客户就開始體驗商業銀行的服務和價值，而這直接影響着客户對銀行的認知、認可和昇華而來的忠誠度。

客户很在乎銀行對自己的服務(包括態度、尊重、效率、解決問題的能力、及回報);從銀行角度來看，就是暴露信譽風險、品牌風險的最前沿及處理對應風險的最前沿。由於基層網點承載了目前我國商業銀行的大部分業務，所以也是操作風險最集中的地方，更是流動性風險(擠兑)最容易放大的地方。

業務觀

目前商業銀行基層承載的業務:中間業務(支付結算、銀行卡業務、代理、託管、擔保、承諾、諮詢顧問、理財業務等);存、貸、匯業務;

整體觀

雖然近幾年，我國商業銀行經過重組、上市等過程，有了長足發展，但是我國商業銀行基層網點整體上依然存在服務能力單一、營銷功能弱化、客户層次較低、風險隱患較多的問題。尤其作為業務前台，服務(態度、營銷、及解決問題的能力)和信息功能(收集客户需求信息及反饋中後台的能力)還有很大發展空間。

國外經驗

尋找適合自己的市場定位、差別化服務、差異化發展，在不同地域、不同業務及不同客户間展開競爭與合作，提高單位營業網點績效;全方面營銷(瞭解客户各種需求、反饋客户各種需求、解決客户各種需求)。

趨勢

全功能網點、專業網點、社區網點，地域市場定位及客户羣決定網點類型;

網點內可設三區域：1.自助服務2.開放式櫃枱服務區3.封閉式櫃枱服務區，達到提高效率及滿足不同服務需求的雙贏。

調整人力資源，加大複合型人才配備，增強網點服務營銷能力。

重新構造流程，優化流程，嚴格分工，前後台分離。前台提供優質服務及信息反饋，後台批量集約化處理及信息處理，創新產品，提供產品，實現客户服務水平及風險控制水平同步提升。

僅僅是一點思維混論的反思，應該找時間好好研究一下。

kenflyness