ABB機器人面試題目
面的是銷售工程師職位,地點在廣州珠江新城發展中心22樓。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我最早投的是中壓元器件電力設計院的銷售,深圳職位,後來對方覺得我沒有過相關設計院的銷售經驗更沒有相關資源,就被BS了。這次HR葛小姐給我推薦了機器人銷售的職位,省去了一面的過程,是上海方面派人直接進行最終面。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 時間是上午9點開始。一共是八個人。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 上海一共過來了四個人,丁,丁,潘,李。先進行group discussion。題目大概是這樣的:某公司要再修建一個停車場,有A、B、C三塊地可以選擇,地理位置,面積大小有區別。B塊停車場還可以採用年租金的'形式,A、C必須要自己建,還有一塊已有的泊車場是按車位付月租。公司的預算上限是1500K。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 現在要求選擇一種最佳方案呈報給總裁。討論時間50分鐘,最終由一個人出面做presentation。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 這感覺回到了校園招聘時代。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 結束之後,吃了點小點心。四位經理商討之後,給出面試機會。有人只要面一次,有人兩次,最多的是三次。我就是面一次的那個,這個讓我困惑到現在。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試人是潘。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 問的都是一些很普通的問題,以前做的怎麼樣,舉一個例子説明如何做下一個客户的,一年的銷售額是多少,佔分公司多少,舉例説明如果做下一個全新的客户的。然後來了一個讓我感覺難以回答的問題:如果讓你去賣一種產品,技術,價格都不佔優勢,你該怎麼辦?
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我説每種產品總有其獨特的一面,我會給客户強化這個技術指標,他説沒有,就是什麼都不佔優勢,我説那就需要從商務方面來切入了,然後又説這個需要根據客户的情況具體分析,我想沒有一個定式的了。也不知道他對這個回答是否滿意。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然後潘告訴我這個職業是做產品銷售而不是做項目銷售,主要是負責焊接機器人這一塊,目前這一塊的市場還很新,需要開荒的,大意就是這個。然後問我有咩問題,我反問了他那個技術價格都不佔優勢的產品如何賣,他説他也不知道。。。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然後又隨便聊了些富士康説要三年內增加到100W台機器人啦,目前ABB一年能賣出去多少啦,富士康是在吹水啦,ABB這次是重新組建團隊的啦,BALABALA。。。之類的話題。直到下一個面試者進來。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試結束。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 2008年由於金融危機的原因,ABB解散了自身的機器人團隊,現在經濟形勢好轉,ABB又準備把這一個團隊重新組建起來。從今天的面試情況來看,最好賣的噴塗機器人已經有團隊在做,新進的這批都是賣堆垛,焊接這些不好賣的。銷售有壓力。
STYLE="font-family: 宋體, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面試的時候有人是隻見一個經理,有人卻要見三個,這個是為什麼呢,到底是見一次的機會更大些,還是見三次的機會更大些呢?
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