2017大學生電話銷售實習報告2000字
時間飛逝,很快就要大學畢業了,現在學校的課程都基本上完了,為了以後參加工作積累工作經驗,我去了一家電話銷售部門實習,為以後的銷售工作做準備。本次實習,共持續了三個月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門户不對,但我還是有很多的感悟。
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的,這家公司規模比較大,有一百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術部:主要做信息服務,如:掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是,連繫客户,讓他辦理我們網站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網絡查找相關農產品企業,撥打電話聯繫負責人,向他推銷我們的`服務,並且給他提供一個免費的用户賬號,並讓他試用一個星期。如果客户滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。每天我們的工作都是,按照網上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內容是介紹我們的產品服務,希望客户能辦理我們的會員,並給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產品服務,如果客户滿意的話,在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
從我來説,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數碼行業來説,其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉着渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王,但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者,有着其自身的消費行為。突出表現在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣,我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫,讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品,才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
不知不覺,實習已經結束,我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續學習,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期的積累,必定是我人生的一筆財富!我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現在就出去工作,是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。從我的專業角度去看,現在的很多中小企業存在很多管理問題,最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構,大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發展的瓶頸。經過這麼長時間的瞭解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發展有其先天不足,那就是過於孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衞星城的城市與其共同發展,這樣勢必制約其長久的發展,這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
-
大學生實習報告範文(彙編13篇)
隨着個人的文明素養不斷提升,大家逐漸認識到報告的重要性,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什麼樣的呢?下面是小編整理的大學生實習報告範文,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。大學生實習報告範文篇1我是一名來自樂山師範學院社會工作專業的大一學生,...
-
大學生話務員實習報告
在人們越來越注重自身素養的今天,報告十分的重要,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編幫大家整理的大學生話務員實習報告,僅供參考,大家一起來看看吧。大學生話務員實習報告1經歷兩個月的生產實習終於結束了,我和公司的職工...
-
高校生頂崗實習報告
在經濟飛速發展的今天,報告使用的次數愈發增長,報告具有雙向溝通性的特點。那麼什麼樣的報告才是有效的呢?下面是小編整理的高校生頂崗實習報告,歡迎閲讀與收藏。高校生頂崗實習報告120xx年8月31日,我懷着激動的心情踏上了前往張莊中學的列車,對於這個陌生的鄉鎮中學...
-
大學生實習報告模板(通用)
隨着個人的素質不斷提高,我們都不可避免地要接觸到報告,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長。你所見過的報告是什麼樣的呢?以下是小編為大家整理的大學生實習報告模板,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。實踐單位:石家莊華興科技工程學校實踐時間:xx-7-13—...