企業競爭戰略之“暗戰”大綱
當前中國企業的生存環境正在遭遇前所未有的挑戰。中國市場的潛力吸引了眾多的世界級巨頭企業參與競爭,很多中國企業還沒來得及長大**,就已經面臨着被巨人企業競相打壓的現狀。因此,如果企業沒有思維上和戰略上的前瞻性、超越性思考,就很難説有機會做大做強。
而在最需要取得突破、以贏得生存機會的營銷領域,很多企業和營銷人卻變得越來越僵化,正在向着“營銷簡單化、營銷庸俗化、營銷教條化”方向極度蔓延。雖然一些企業想做大做強,想做成品牌,卻一直沒有想清楚營銷究竟是什麼、品牌究竟是什麼。他們嚴重忽視了中國的消費者已經變得越來越喜新厭舊、越來越靈活和越來越挑剔的這一基本事實。
所以,無論是大企業還是小企業,在突破目前營銷困境的時候,都應該積極實施品牌化營銷,從起步開始就求新求變,形成自己的核心競爭力,在市場中方能佔據主導地位,這是中國企業實現跨越式發展的最好路徑。而要想在企業競爭戰略上形成最大差異化,中國企業就應該要學會“暗戰”。
在現代化的市場競爭中,沒有比品牌更好的競爭武器。不關注品牌、只關注戰術的營銷思維,最容易導致營銷方法同質化,這一定會將中國企業帶入沒有出路的死衚衕。例如,幾年前白酒行業大家都有錢賺,但自從“盤中盤”這種營銷理念出現以後,中國的白酒營銷便一窩蜂走進了這條營銷衚衕。結果在企業搶終端、包酒店的同時,也導致酒店終端的費用越來越高,成為企業根本不能承受的負擔。
同理,很多企業在重視做品牌的同時,也往往習慣於做刺刀見紅、你死我活的`正面競爭,結果往往是殺敵一千,自損八百,這就是極其失誤的“明戰”。明戰意味着企業選擇了最激烈的市場,以最慘烈的方式競爭,而暗戰則是告訴企業,完全可以在巨人沒有發現的時候悄悄地成長,贏得一個生存的空間,這也是實現跨越式發展的重要機會。
比如聯想電腦在美國屢屢遭遇競爭對手暗算:正當聯想準備在美國市場有所作為時,競爭對手卻發動國會議員一而再,再而三地提出議案,阻撓聯想電腦的銷售,甚至讓美國國務院下發一個文件,不允許採購聯想電腦。這場競爭不在市場上,不在終端,但其影響卻更為深遠。
因此,暗戰不僅僅是中國中小企業成長的法寶,也是大企業進行你死我活對抗的一個最好武器。無論是做品牌,還是學暗戰,都是告訴我們企業要以巧勁做企業、做市場。我們中國人有得是思想,要學會如何以思想來打天下,而不是進行高成本的消耗戰。
具體在營銷中如何學會暗戰呢?我的建議是,第一要學會在無人區競爭,第二要在消費者心智中競爭,第三,要在競爭對手不易察覺的地方競爭。第四,不要以高消耗戰的方式競爭。
在發展僵局中,最需要的是突破,而暗戰的思想可以幫助中國企業找到最容易突破的方向。無論是先做大,還是先做強,能不能以速度制勝,實現突破式、跨越式發展,已成為考驗中國企業最重要的挑戰。
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