關於茵曼女裝的市場營銷分析
一、SWOT分析
(一)外部環境分析
1. 機會
(1)人口環境:
①衣、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人,對“衣”的需求量極大。
②根據中華人民共和國國家統計局2010年的第六次人口普查數據,我製成了下表:
單位:人、%
(2)經濟環境:
二、STP策略
市場細分與目標市場選擇實質上是講分割與取捨的藝術,市場細節的本質就是利用消費者的需求差異性,將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
下面我就從市場細分、目標市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。
(一)市場細分
(二)目標市場選擇
集中性市場營銷戰略。茵曼將25到35歲的'知性文藝女青年作為目標市場,開發相應的市場營銷組合,實行集中營銷。
(三)市場定位
棉麻藝術家。茵曼的市場定位是棉麻藝術家,主要突出其自然、舒適、健康的賣點,與其他色彩豔麗、追求時尚的女裝加以區別,使其在天貓女裝品牌中穩居前列。
三、4P策略
(一)產品策略
(二)價格策略
我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖:
(三)渠道策略
2. 線下:在廣州開設實體店。
(四)促銷策略
四、結語
從茵曼女裝的迅速發展中,我們可以知道,市場營銷策略的好壞決定了一個企業能否成功。
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