對於業務員激勵績效考核制度的設計要注意哪些方面?
前提:
以前的由於市場行業一直處於較好狀態,需求與供給之比超過100%,有時候甚至200%的水平,所以業務員是否能夠足夠多的產品對於公司來説影響不大,但是由於危機的到來,這個比例下降到80%甚至更低,於是,公司開始準備設計對於業務員的績效考核機制。
設計的方法有2種,經理一種和我的一種
先列舉往期數據(模版)
產品 (括號內為每噸提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 總提成
業務員A 50 40 100 2500+4000+1000
業務員B 100 0 200 5000+2000
業務員C 10 60 0 500+6000
業務員D 0 0 500 5000
業務員E 0 5 10 500+1000
業務員F 20 15 10 1000+1500+1000
因為行業變差,銷售能力大幅度下滑!
現在需要完成乙訂單120的銷售任務為主!
經理的設計方案,A=7500 B=7000 C=6500 D=5000 E=1500 F=3500 ,求和=31000
所以對於乙產品的銷售考核額度和所佔比例會變成如下:
A= 120*7500/31000= 29 24%
B= 120*7000/31000= 27 22%
C= 120*6500/31000= 25 21%
D= 120*5000/31000=19 16%
E= 120*1500/31000=6 5%
F= 120*3500/31000=14 12%
相應的對於其他的產品,每個業務員的考核也要遵循這個比例!
最終績效考核的提成按全部產品的銷量完成度來制定,全面發展,超過和提成有獎勵,不到則減提成
經理的話:業務員沒有被限制只能銷售某種產品,所以必須按拿錢的多少出相應的力
我的'設計:
甲產品
A=50/180
B=100/180
C=10/180
D=0
E=0
F=20/180
乙產品
A=40/120
B=0
C=60/120
D=0
E=5/120
F=15/120
丙產品
A=100/820
B=200/820
C=0
D=500/820
E=10/820
F=10/820
按原額度要求,額度加大減少再按相應比例增減,保持各自在自己的市場領域加強優勢。
求助,哪一種更加合理,還是都不合理??? 前提:
以前的由於市場行業一直處於較好狀態,需求與供給之比超過100%,有時候甚至200%的水平,所以業務員是否能夠足夠多的產品對於公司來説影響不大,但是由於危機的到來,這個比例下降到80%甚至更低,於是,公司開始準備設計對於業務員的績效考核機制。
設計的方法有2種,經理一種和我的一種
先列舉往期數據(模版)
產品 (括號內為每噸提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 總提成
業務員A 50 40 100 2500+4000+1000
業務員B 100 0 200 5000+2000
業務員C 10 60 0 500+6000
業務員D 0 0 500 5000
業務員E 0 5 10 500+1000
業務員F 20 15 10 1000+1500+1000
因為行業變差,銷售能力大幅度下滑!
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