銷售員績效考核方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本方案。通過對業務員工作能力、工作業績及工作態度進行客觀、公正的評價,促使員工不斷改善工作績效,提高自身工作能力。公司實行以績效為導向的績效管理制度,着重強調“誰銷售、誰服務、誰回款、誰受益”的.原則。
二、適用範圍
本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實施主體:人事部、銷售部、財務部組成績效考核委員會。
2、考核時間:分月度,季度,年度考核。
3、考核內容:考核內容有開發(銷售金額和客户開發家數)、回款、銷售(品牌銷售和客户銷售)、終端建設(陳列、廣宣)、終端信息反饋、培訓及活動、會議邀約回款7個部分。
4、考核方法:關鍵績效指標考核法。
四、考核原則
本次績效考核體系的制訂,基於以下基本原則:
多勞多得原則:以目標為導向,以業績為前提,實現多勞多得的結算形式;
誰開發、誰銷售、誰服務、誰回款、誰承擔、誰受益的原則:
劃分權責,明確受益主體,公平分配原則;
四、銷售人員的主要工作職責
1、完成年初制定的銷售目標;
2、負責所轄區域內的新客户開發;
3、建立、維護渠道客户及老客户回訪;
4、掌握外區銷售環境,做好規劃銷售,支持重點地區的銷售;
5、制定行業客户開發計劃,有效開發行業客户;
6、完善團隊的內部建設;
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