煤炭銷售年終工作總結範文
今年上半年以來,隨着國家宏觀經濟的調控,經濟下行壓力增大,需求增長趨緩,鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的衝擊,國內煤炭市場整體一片跌勢,不同煤種價格下調幅度在100300元/噸,由於下游需求疲軟,而外煤進口又急劇增加,港口煤炭庫存持續攀升,導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰,下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一部計劃彙報如下:
一、煤炭銷售逆勢求進。
我公司重點用户主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠,由於市場低迷,洗煤廠都處於停產放假狀態,而焦化廠則處於限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、後續資金不足等現狀。面對種種被動局面,我部克服重重阻力,迎難而上,今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸,其中沫煤xx噸,塊煤xx噸,產銷平衡不虧噸,圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。
二、把握市場效益為先。
面對瞬息萬變的煤炭市場,充分掌握用户和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況,更顯得尤為重要,我部採取“走出去”的調研方式,做到了知己知彼,準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位,並科學合理地把握了價格調整的時間差,實現了我公司的效益最大化。
三、煤質管理精益求精。
質量是企業生存的命脈,尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場,那種“蘿蔔快了不洗泥”的時代已經過去,如果質量都無法保證,那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。
銷售部結合煤質科,一方面從井下源頭抓起,杜絕劣質煤進入煤倉;另一方面,組織銷售全體員工和兩輛剷車參與揀矸,緊密配合、分批篩揀、分步實施,保證了原煤質量,本着對用户負責任的原則,堅持“以誠立業,以信鑄魂”的管理理念,不摻雜,不使假,不急功,不近利,用優質的煤炭贏得了市場和用户的認可。
面對當前日趨低迷的煤炭市場,以及競爭對手的各種優勢,下一部計劃為:
1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化,掌握大背景下的煤炭市場走向,為我公司的煤炭價格在市場中準確定位,實現效益最大化提供決策依據。
2、積極收集客户信息,包括採購數量變化、採購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。
3、堅持“以質取勝”,進一步加強煤質管理,重視煤質的變化,對於客户提出的.煤質要求要及時反饋解決,進行必要的二次加工,以優質的煤炭,增強我公司市場競爭力。
4、“走出去”開展市場調研,瞭解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等,掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。
5、增強危機意識,着眼長遠,積極鞏固老用户,開闢拓展新用户或者潛在用户,做到未雨綢繆。
6、轉變以往的工作方式、方法和作風,加強對銷售員工業務素質的培訓,打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。
7、提升服務質量。堅持“市場導向 客户至上”的營銷理念,認真對待和改進用户提出的意見和建議,倡導微笑服務。嚴格按照規定安排裝車、計量、開票,保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現場管理人員及時排查銷售環節的不足,積極改進。
下半年銷售工作任務將十分艱鉅,我們要切實增強責任感和使命感,凝心聚力,真抓實幹,變壓力為動力,化挑戰為機遇,為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!
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