社會實踐報告(集合15篇)

隨着個人的素質不斷提高，報告有着舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的社會實踐報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

社會實踐報告1

一、 實習公司簡介

招商證券股份有限公司(以下簡稱招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領域龍頭企業，為投資者提供證券代理買賣、證券發行與承銷、收購兼併、資產重組、財務顧問、資產管理、投資諮詢等證券投、融資全方位服務。前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。

公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司，控股博時基金管理公司、參股招商基金管理公司，構建起綜合金融理財服務平台。xx年11月，招商證券成功IPO並在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

招商證券總部設在深圳，設置28部室對各業務條線進行統籌管理。擁有多層次客户服務渠道，在國內33個大、中城市和香港設有分支機構，擁有國內首個多媒體客户服務中心和國內第一個專業證券交易網站。依託雄厚的研發實力，公司設有專業的機構客户渠道，為證券投資基金、QFII、社保資金、財務公司等大型機構提供投資理財服務。公司擁有一支專業、高素質的人才隊伍，包括一批在產品設計、投資管理、發行承銷、收購兼併顧問、客户服務、風險控制等方面具有豐富經驗的專家。公司經紀業務以技術領先的電子化交易為特色，市場佔有率穩步增長;資產管理規模連續多年位居行業前列，研發業務在食品飲料、機械、電子、交通運輸、基建、能源、醫藥等領域的研究處於業內領先水平，公司連續七年進入“《新財富》最佳本土研究團隊”前列，xx年曾獲英國《金融時報》最佳分析師亞洲第五名。

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀，以滿足客户需求為己任，力爭以優質的服務回報客户，通過紮實的工作推動行業進步和中國資本市場的發展，履行社會責任，並贏得自身的成長。公司堅持合規、守法經營，不斷提高服務的專業化水平，樹立起了“規範經營、創新發展、高速成長”的市場形象，先後獲得“中國最佳僱主企業”、廣東省“納税百強企業”、深圳市“守法納税大户”、 “首屆遵守勞動法模範企業”、“首屆慈善企業”、“十大知名品牌企業”等光榮稱號。

二、 實習時間和地點

實習時間:xx年11月21日到xx年3月4號

實習地點:招商證券哈爾濱長江路營業部

三、 實習目標

(一)根據學校統一要求自主安排，完成大三的專業實習

(二)瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識

(三)能把書本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，並能夠分析和處理一些

基本問題

四、 實習內容

(一)瞭解招商證券公司概況

1、公司發展歷史

前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。xx年11月，招商證券成功IPO並在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

2、公司的經營理念

珍惜聲譽，誠信經營;穩健務實，協調發展

3、公司的核心價值觀

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀

4、公司的企業文化

招商證券品牌內涵

“招商證券”企業品牌理念:我們相信什麼?

中國資本市場具有與其他資本市場不同的特點。但隨着市場化機制的逐步深化，這個市場對於投資者將呈現出無限的機會與可能。在這過程中，中國資本市場的投資者將會與其他市場的投資者一樣，有權力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產品或者服務。招商證券將在中國資本市場上代表無限豐富和方便的選擇。

――投資者應該擁有更多的選擇權力

“招商證券”企業品牌使命:我們要為人們帶來什麼?

我們將不斷深化對於中國市場的系統研究，並堅持在產品創新的源頭進行義無反顧的投資，掌握關鍵產品創新所需要的各種資源，從而在市場環境允許時，在第一時間為客户提供新的投資產品選擇。同時，我們把對於顧客更好的服務也視為重要的產品創新途徑，讓顧客能夠通過我們服務的改進得到更多和更及時的專業意見或者有用的信息，從而對我們有更多的省心和放心。

以豐富的投資產品和相關服務滿足客户的無限需要。

―――我們支持投資者的選擇權力，成為中國市場上投資產品和服務創新的先行者。

“招商證券”企業品牌觀:敦行致遠

在躁動而複雜的環境中，我們嚴守自己的特質，充滿自信地要求自己以敦厚穩重的行動去實現遠大的理想。

心存遠圖:源自於對民族復興抱有強烈使命感的“百年招商”，招商證券註定要成為中國資本市場的重要力量，併為此而不斷積聚長遠發展的`能力。

崇尚行動:招商證券相信市場力量，相信誠信篤行是任何市場主體的百年立身之本，主動地適應市場變化或者促成改變既定成規，為顧客創造更多的選擇機會。

嚴謹務實:招商證券深知成事艱辛，處處細心穩重，規範工作流程，全面把控風險，追求終極實效。

同時，我們也幫助客户建立“敦行致遠”的投資觀念，適當遠離純粹投機性的買賣行為，更多地着眼於中長期的投資回報，以此構建大膽而嚴謹可行的投資策略。

我們堅持自己一貫的行事原則:

―――敦行致遠。這意味着:

我們始終心存遠圖，崇尚行動，並且強調嚴謹務實。

“招商證券”企業品牌個性:我們看起來象什麼?

我們的行事風格將與我們的內在素質與我們所服務的財富客户的語言相一致，體現一貫的大度而從容的氣質，給顧客以一切都有充分準備的印象。同時，做為中國資本市場上的創新先行者，我們還應該表現出:對於可能的產品和服務創新機會的敏感，以及敢為天下先的魄力。

―――簡潔、平和、自信、創造

(二) 具體實習內容

1、我應聘的是公司的客户經理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實習。主要負責客户的開發和維護。一開始公司並沒有讓我們直接就進入開發客户的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是:①對公司的瞭解;②開發客户的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓，讓我們在後面的開發客户過程中充滿了信心。

2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半後如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間裏，我們主要是學看盤，學技術分析，接受公司安排業務實習。這個分為兩部分。一部分是在公司內部，學習櫃枱業務，主要是開户，轉户，銷户，修改密碼，以及指導客户填單和風險提示等。一部分是分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業務，熟悉三方存管等業務流程。

3、讓我們最受益的還算是節日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大公司的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的具體運用。也是最充滿挑戰和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經紀人，這些鍛鍊是必須的，我們相互幫助相互促進，在這期間就有不少同事開發了新的客户，取得了很好成績。

4、公司還為我們提供和高端客户接觸的機會，在年末的時候，公司為客户和客户經理們準備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客户進一步的瞭解公司，瞭解公司的員工，從而進一步提高客户的忠誠度。

5、同時公司還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質。在這方面我們很是獲益匪淺。

6、最後還有就是對公司理財產品的介紹，以及公司主打理財方面的優勢。除此，還讓我們瞭解了公司的基本結構，以及職務晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。

五、 實習認識及有關思考

進證券公司實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什麼事情是不可能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什麼事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這麼認為的。

作為證券經紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態。態度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態，這個人就很容易失敗。這個不用我多説，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮鬥目標和長短計劃。明確自己要做什麼，目前又在做什麼，做的怎麼樣。再次就是在工作中找到自己的優點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經驗和學識，儘量做到與時俱進。最後就是恆心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。

另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業，行業裏的規則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的瞭解。

六、 實習總結

在招商證券哈爾濱營業部實習的這段時間裏，瞭解了招商證券的發展歷程，百年招商，風雨傳承。瞭解了公司的企業文化，部門職能及日常業務流程，進一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學習了中國證券市場的相關知識，並且在與客户交流的過程中鍛鍊了自己交流和處理問題的能力。

另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業部所有工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內取得了很大的進步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這裏要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚我們的日常工作的同時也教我們為人處事的道理。雖然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。

在招商證券實習這段期間，讓我學到了很多書本上沒有學到的東西，鍛鍊了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

社會實踐報告2

為響應xx科技大學團委、xx大學xxx學院共青團和學生會的號召，我們積極組建了"環境污染調查隊”，於20xxx20xx年寒假在xx省xx市對環境污染展開調查。

活動開展前，我們進行了充分的準備和討論，最後得出結論：

污染分為兩種：工業污染(主要)、居民污染(次要)。

調查地點：

xx市xx鎮xx工業區。

調查方式：

從水、土、空氣、生態以及向附近居民詢問。

在我們前往了xx市xx鎮xx工業區的路上，迎面而來就是因工廠而產生的粉塵，撲鼻而來的是陣陣酸臭味，真是讓人作嘔不知道這裏的居民是如何生活下去的。工業區有化肥廠，板廠，磚廠，酒精廠，化肥廠，電池廠，電廠，皮毛廠，機械廠，鋁合金廠，三輪車廠，藥廠等等。數十個廠聚集在此，是啊，它是給xx帶來了豐厚的收入，使這裏的人們有了工作，可是卻忽略它們帶來的污染，不是看不到，而是“袋鼠心理”假裝看不到。雖然在這裏我們可以看到“不以破壞環境作為發展經濟的代價”的宣傳標語，在網上可以看到他們對環境經濟雙發展的規劃，可現實中卻並非如此。滿天飛的煙塵，刺鼻的氣味，灰色的天空就是最好的證明。這裏有太多的煙囱，整天往外排放着工業廢氣，尤其是酒精廠、藥廠排放的最為刺鼻;燒煤廠礦產生的粉塵最多，連馬路邊的樹葉都被粉塵覆蓋了。據統計，這裏一直高居重度污染，直到下雪才轉為良，可雪停後，污染指數又迅速恢復到了重度污染。

再來看看工廠排放的污水吧，按理説每個工廠應該都有污水處理系統而且在網上可以查到相關部門檢查的結果均為合格，可是我們看到的卻是黃褐色或者説紅褐色般的水，而且還泛着刺鼻的氣味。這樣的.水卻日日夜夜的通到了黃河中。難道xx就沒有環保局嗎?當地居民説，一聽説有人檢查，工廠就啟用設備處理污水，但由於成本問題，工廠一般都不用的，這裏的水中謀些元素嚴重超標，空氣質量中也經常有酸臭味，不能起風，否則真的要戴防毒面具了，因此這裏的腦血栓等疾病的發病率極高，政府部門雖承諾搬遷都好多年了，但遲遲不見動靜，有條件的人能搬走的都走了，剩下的只好在這住下去。我在網上也看到很多關於xx市污染的報道，但都沒有引起政府部門的重視，人們羣眾的反饋沒有起到任何作用。

再來説説居民生活產生的污染，一般也就是垃圾和污水。垃圾堆到處可見，有的堆的有二層小樓那麼高，但沒人知道接下來該怎麼處理，有的人是直接把它點了，但因為有塑料等物品，產生了難聞的煙。居民污水與工業污水相比真的算不了什麼，但也需要引起人們的注意啊。xx市其他各鎮因少有工廠，倒也有大面積的田地，葱鬱的樹林，成羣的鳥兒。而xx鎮雖然離黃河最近，卻由於大肆修建工廠，佔據了大量土地，這裏沒有大面積的田地，只有披了一層灰的樹，很難看到成羣的鳥兒，工廠與居民村莊也僅僅是一步之遙。

通過這次社會實踐調查，鍛鍊了我們團隊合作的精神，還讓我們看到了環境污染問題的嚴重性。保護環境刻不容緩，希望通過這次活動可以引起人們的深思，引起相關部門的反思，引起政府的重視。總之，希望大家可以一起參與到保護環境的隊伍中來，保護環境，保護我們共同的家園!

社會實踐報告3

“千里之行，始於足下”。這近兩個月的短暫而又充實的實習，我以為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

一、實踐目的：

1、鍛鍊社會實踐能力，積累社會工作經驗；

2、瞭解社會，深入基層，提高為人們服務意識

輔助居委會工作人員，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務，主要進行整理資料、接聽電話、做好會議記錄、向社區宣傳法律意識等。

二、實踐結果：

首先，居委會的事務看上去是簡單的，瑣碎的，但是這些卻與老百姓們的日常生活有着密切的關係。因此這次實踐讓我提高了實踐能力，更能輕鬆熟練地處理社區相關簡單事務。其次，通過接待來訪居委會的人們，我在舉止、言語上更有禮貌了，通過跟一些要求比較多的人溝通，我的説話技巧得到提高。再者，通過實踐，我更瞭解了關於最基層的政策，讓我明白了什麼是真正的“善解”、“為服務”，讓我對我們黨和更有信心，相信的生活水平會更高，我們鎮會更和諧！

三、實踐總結及體會：

居委會最接近社會的底層，最能體會的疾苦，又是最能反映的心聲，最好地為投來最深切的慰問，為做好最基本的宣傳工作和溝通工作，為最快地表達有關的'法律法規。居委會雖小，但是在構建和諧社會工作中是不可或缺的。

通過做居委會那些看似小實則大的事情，我覺得自己能夠為、為社會盡自己小小的一份力，心中滿是興奮。半個月的實踐工作讓我踏實地做好每件事，讓我儘量從他人的角度考慮事情。

居委會的叔叔阿姨平時工作對我很嚴苛，有一次因為我沒有及時打印出會議資料而責怪了我，我虛心接受了。因此這次實踐也讓我能時刻警惕，有錯就改，虛心接受前輩們的指導和意見。不過他們私底下對我非常友善，經常幫助我鼓勵我，因此我在居委會度過的半個月真的很開心、很充實。

“千里之行，始於足下”。這近兩個月的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。當我們在社會實踐後重新走進課堂，我們有理由相信，我們學到的將不僅僅是理論知識，而是與實踐結合起來的一種昇華，是能被我們直接拿來直接用的知識。總之，在這次社會實踐中，我們真真正正學習到了寶貴的社會經驗，這將在我們的人生中留下深刻的印象，也將影響我們一生的足跡。

社會實踐報告4

白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這次社會實踐説是辛勞卻也充實，説是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動後並有所得，心裏總是會感到些許欣慰吧！

我本打算在暑假裏到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是並沒有找到，附近的工廠裏都沒有熟人，廠子裏似乎也不缺人，遠的工廠裏就更不可能找到活幹了。所幸後來我在同學的介紹下到一家超市工作，到那兒之後，工作並不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，而我的工作就是負責向顧客宣傳這一活動兼諮詢員的身份。

其實，在以前我曾見過這種活動，沒用多大功夫我就熟知各項事宜。於是，不自覺的在心裏做着各種各樣的實景模擬，半個小時後，我已坐在帳篷裏當起了“諮詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎着一個牌子，上寫着“諮詢處”，而看着這些，心裏莫名的'感到一種自豪。初次向顧客解釋的時候聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當着這麼多人説這麼多的話過呀！我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什麼可畏懼的，想到這，先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我儘自我的努力把自我明白的以及自我的理解統統告訴人們，看見他們帶着一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動只持續了四五天，之後是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，雖然時間不是很長，可是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。漸漸認識到説話也是一種藝術，要讓別人心服口服的理解你的思想，要循序漸進，語氣要恰當温和，要給人一種親切的感覺。

社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人説話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試着讓自我去理解他人，知識也好，思想也好，都和實踐相聯繫。我想實踐與認識的辯證關係在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，經過親自實踐會更加明白實踐與認識的關係的！

總而言之，作為大學生的我們，必須要多多參與實踐，使得思想在實踐中得到昇華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為以後走出校門，走向社會打下牢固的基礎！

社會實踐報告5

一、社會實踐的目的

通過這次社會實踐，瞭解並熟悉超市物流、倉儲、銷售等相關流程和知識。測試和提高自己在社會實踐中學習、交流和處理問題的能力。

二、社會實踐時間、實踐單位和本人實踐的具體崗位及負責的事務

練習時間：5月6日，xx年7月6日

實習單位：肇慶市端州區梅朵電器商店

實習崗位及職責：店員，主要負責設置貨架和卸貨，介紹產品。

三、實踐總結及建議

(a)實際工作總結

在這段近兩個月的社會實踐中，從超市物流、零售等混亂的局面，通過營業員中簡單的相關環節，對零售和銷售的基本情況有了初步的瞭解。一些認識和經驗總結如下：

(1)現在的大零售商，比如沃爾瑪，在質量上當然可以給消費者安心，但是價格高往往會讓一些消費者，尤其是低收入的消費者望而卻步。這時，小街小巷的小零售商往往成為他們的顧客。

在社會實踐的過程中，我瞭解到了小家電零售商的生存。比如小零售商的客户大多是低收入消費者，對家電的功能沒有太多要求。功能越多越貴，很多功能在日常生活中不常用。所以家電小零售商的購買標準都是集中在單一家電的功能上，價格合理，安全可靠。

(2)雖然在小店，但是銷售還是很重要的。消費者進店時，首先要禮貌地詢問顧客的需求，然後介紹幾種符合消費者要求的`產品供他們選擇。實際上，讓我知道即使是小商店對他們銷售的產品瞭解多少。客户提問，要及時準確的回答。不要小看這些小消費者，穩住這些消費者，小店的生意就會興隆起來。

(二)社會實踐的經驗和收穫

這種社會實踐讓我受益匪淺，收穫和經歷很多：

(1)心理調適的經驗和收穫學校人變成社會人。在學校期間，與社會沒有太多真正的接觸，這種社會實踐是從學校人到社會人的緩衝階段。這個過程中最需要調整的是心態。我們沒有上天的眷顧，也沒有什麼好炫耀的。要懂得從最基本的事情做起，做到最好。我們要有零回報的心態。從零開始，我們改變不了環境，但要改變自己才能適應這個環境。

(2)小零售商雖然沒有大零售商那麼系統的管理機制，但也能讓我對零售商經營的基本環節有一個初步的瞭解，也就是我從完全無知的狀態發展到了初步瞭解的狀態，學到的東西是一種進步。

(3)通過這樣的練習，我對人生有了明確的目標感，在其他方面也有了提升，比如溝通、口才、做事、心理等。，但最大的收穫是我認清了自己的優缺點，以及如何規劃自己的時間、工作和生活，讓自己的很多目標變得清晰。

社會實踐報告6

來物業管理有限實習的大學高職學院物業04級的同學，在一個月的實習期內，用他的實際行動，給我全體員工留下了深刻的印象。

我們物業隸屬於新疆股份有限，位於xx市中山路與紅旗路交匯處，是xx市商業最繁華、人員最集中的場所，物業主要對大廈、中學、中學、醫院等進行物業管理以及公共秩序維護、公共衞生維護等專項服務，因所管理的項目涉及商業、教育、醫療等多種行業，對物業服務人員的要求很高;同學來實習的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節大假物業工作最忙，同學與我各部門員工一起，發揚了吃苦耐勞、務實團結的精神，受到了我員工的一致好評。

我由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，名同學這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習。

雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但同學在工作中所表現的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協調能力，都真實體現了他對待此次實習生活的重視度和強烈完成實習任務的使命感。

同學被分配在各部門實習後，他能夠迅速進入工作角色，虛心向班組負責人瞭解部門工作的相關程序和要點，並認真運用到實際工作之中，同時經常與部門負責人溝通，彙報自己的思想和工作中的認識，實習後期，能在無人督促的情況下較好的完成部門佈置的各項工作。在保安部實習時，他與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風雪中疏導停車場進出車輛，認真巡查大廈設施設備和安全防範，把自己的對待工作的態度放在正式一員的高度，在工作實踐中鍛鍊了意志;在工程部實習期間，他認真向部門負責人及老員工請教各設施設備的功能、使用方法、操作規程和注意事項，同時，與部門維修人員一起進入一線現場進行檢查、維護和維修，從不因是實習便放鬆對自己的要求，因他虛心好學，勤勞踏實，部門員工已經習慣的把他當作部門的一員;在最苦、最累的保潔部實習期間，他與其它員工一起打掃衞生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，他不但體會了工作上的苦與累，還更深一層瞭解了在工作中人與人之間的團結協作是多麼重要;因在各部門實習時的工作非常緊張，他充分利用業餘時間向領導及辦公室負責人請教物業行業相關知識，瞭解協調和處理業主與物業之間各種關係的方法，對物業管理與服務都有了較為深刻的認識。在這次的實習經驗中所表現出的勤奮好學的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的'合作力，將為他今後走上真正工作崗位打下堅實的基礎。

這次實習，同學是第一次接觸物業管理，雖然他很認真、很努力，但因時間較短，在物業管理非常複雜的實際工作中還有許多要學習，但他對待此次實習和工作的態度，很讓我們感動，一位成功的日本企業家士光敏夫曾總結：“人們能力的高低強弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關鍵，關鍵在於他們有沒有幹好工作的強烈願望”，我們認為大學高職學院物業04級的同學，在實習期裏，用實際行動，證明了他不單純具備學習的能力，更加具備工作的能力和社會實踐的能力。

社會實踐報告7

xx年xx月xx日，我們帶着第一次參加社會實踐的喜悦去了東河國小。

可能還在上課。剛到這個學校的時候，並沒有想象中的那麼熱鬧。操場上只有一個班的孩子在玩。班長給大家佈置任務，我們組被安排打掃操場。也許我們不能直接走進教室和孩子們交流，大家都很失望。但是，當我們拿起掃帚和簸箕，在操場上揮舞，看着跑道，球場被大家打掃乾淨，心中充滿了成就感。

不一會兒，大課間，孩子們整齊地站成一排，走出教學樓，蹦蹦跳跳地在操場上做練習。我們也放下清潔工具，看着他們做運動，休息時和他們交流。

操場上有三五堆孩子，邊玩邊玩，一些安靜的孩子在牆邊打牌，一些孩子在一起聊天。

我試着和一個小朋友聊天。我問他們要不要天天值班，那個小夥伴的回答更讓我吃驚。他不僅回答了我的問題，還開始向他們詳細講述他們的職責安排和他所做的`事情。聽着他的故事，我突然覺得很慚愧。當我做一件事的時候，我只是在做事嗎？

精彩的課間休息是如此短暫，以至於學生們不會在一次課間休息時坐在教室裏等下一節課，而是在上課鈴響時跑回教室。不是不懂得珍惜時間，而是每個人都要有玩的天性。

也許沒能進入國小課堂是一種遺憾，也許沒能給孩子更大的幫助，但我們相信我們給的很少

朋友帶來一個乾淨的活動場所，半天的歡樂。但是，這一次社會實踐的啟示，可能不是三言兩語就能説出來的。作為學習者，我們應該經常出現在別人面前。

社會實踐報告8

實踐目的：

為了增強中學生自身的社會實踐能力，也為了更能對未來就業形勢有所瞭解。我們常藉助於寒暑假來臨之際去找一些假期工作，以此來充實、鍛鍊自我的社會生存能力，進而掌握社會發展的時代趨勢。由於自己從事的多是一些餐飲行業，所以也就漸漸的對這個以服務性為特色的行業有了深入的瞭解。

伴隨着現在國內物價飛速上漲等各種外部環境因素的影響，各餐飲業也突如其來的受到了巨的影響。正是基於此，本人也就更加的關注當前餐飲業未來的發展現狀，並儘可能的深入其中，並在不斷社會實踐中得出了自己就餐飲業如何走出困境的出了自己的觀點和認識。

實踐對象：

百勝蜂金庭門店是個以經營披薩為特色的聯鎖餐飲行業，雖算不上幾星級酒店，但其飯店的規模在同類中也是相當不錯的。而且深受顧客青睞，而往往施不應求，經營也非常有特色，服務質量很好，注重以誠信來經營，下面我也就將結合上面的時間經歷談一談我對當前餐飲行業的幾點建議。

實踐過程：

我們一早來到百勝蜂金庭門店開始了我們今天辛苦的實踐活動，就這樣我們在百勝蜂金庭門店裏幹了整整一天，當我們踏出店門時，真可謂身心疲憊。

實踐結論：

在我看來，餐飲行業如果想在同類行業中“賣出特色”，實現餐飲業的繁榮發展就必須充分注意以下幾個環節，並能夠將各各環節有效的結合起來，也只有這樣，餐飲業才能從真正意義上走出目前物價上漲等外部環境所帶來的負面影響。

一：良好舒適的就餐環境

良好舒適的就餐環境也是餐飲業極其重要的因素，店面小有時並不重要，但舒適、乾淨的環境會無形中影響到顧客的心情。當我們外出就餐的時候，我們且不論飯裏的飯菜質量怎樣？我們首先關注的是，這裏的衞生是否達標，能否保證我們吃飯的安全。現代社會，隨着人們生活水平的不斷提高，人們對於吃飯的講究也就越來越重視。所以，良好的就餐環境對餐飲行業來説極其重要。這一方面，百勝蜂金庭門店倒做的不錯，店長在就餐環境方面則及其的重視，並身先士卒的維護周邊的就餐環境。良好的就餐環境，再加上其西式風格的鮮明特色，更是吸引了眾多來此就餐的顧客。

二：良好的飯菜質量

眾所周知，各各從事餐飲行業的飯店都必須擁有本店自己的幾道特色菜，以突出飯店的經營特色。在突出特色的同時也要保證其他飯菜的質量。我們也知道，每個人對飯菜都有自己特的喜好，有些顧客甚至會對某些飯菜過敏。比如有些人對海鮮類的食品有過敏的現象。這些都是從事餐飲業所必須瞭解和特別關注的。特色菜可以説是飯店的招牌，而豐富其他菜種，並保證其他飯菜質量則是必不可少的輔助前提。在飯菜質量的保障方面，我感覺百勝蜂金庭門店做的很好。老闆曾接受過相關管理的知識，所以對飯菜質量這第一關十分重視。正是由於老闆對飯菜質量的格外重視，所以來此吃飯的人特別多，用座無虛席來形容有時並不誇張。而且據我觀察，該門店非常注重服務質量，如果有顧客映菜有問題便立即更換，而且員工個個有禮貌，待人友好。

三：全方位的人性服務

良好的服務是服務型行業的.重要特點。首先，人畢竟是有感情的，服務人員的服務也會間接影響顧客的心情。據我所知，目前從事飯店服務人員的多是一些80後出生的孩子，由於他們並未經歷過老一輩的艱難生活，所以他們對金錢的重視程度很薄弱。他們身上有時更帶一種叛逆，而他們的叛逆也就成了現代人員管理方面比較令人頭疼的事。其次，從事餐飲行業的高層管理人員也應該實施人性化的管理方案。要時刻關心、理解從事服務的服務人員。只有這樣，飯店內部才能真正意義上打成一片。人人都做好份內的工作，飯店曾能夠實現全新的酒店特色。而這，也正是“和諧社會”所一直倡導的。

實踐總結：

在長期的工作實踐中，我漸漸的對餐飲業的各個環節有了進一步的瞭解和認識。而以上則是我對餐飲行業的幾點建議。餐飲業只有與時俱進曾能夠不斷在社會飛速發展的高潮下迅速改變管理策略。而各個環節又不事立而存在的，我們只有充分的結合其各個環節的特色，我們才能合理有效的管理現代餐飲行業，從而實現餐飲行業的興盛。

社會實踐報告9

一學期結束後，我終於可以回家了。雖然我的家在國外，但我仍然沒有忘記學校分配給我們的任務。所以我一回家就開始思考這個社會實踐該怎麼做。

後來在我媽的幫助下，我去阿姨住的酒店幫忙，也是因為這個原因，我賺了一點小報酬。沒什麼大不了的，但畢竟值得珍惜。阿姨安排我做服務員，幫別人點餐上菜。剛開始的.時候，我很懶。總覺得既然不是正式來上班，就不用買勞動力了。每天不是早上遲到幾分鐘，就是下班早走。MP4工作的時候從來不離我的手，大概是因為這個，其他工作人員也走的離我很遠，平時也不怎麼跟我説話，直到我覺得太無聊了，跟我媽説要換工作實習。

後來我媽告訴我，凡事一定要有認真的態度。別人看你是因為親戚的過去，平時總是和不同的羣體一起工作，雖然會離開你。你可以嘗試改變你的態度。

第二天，我很早就去商店幫忙整理。果然，大家都表現出了驚訝。一天下來，我比平時累多了，但是一起工作，一起下班，一起吃大排檔，真的很特別。讓我比前一個時期的任何時候都更快樂，更充實。

事實上，我平時做了很多工作任務，得到了更多的好評。幾個星期的一天，一個20多歲的女孩帶了一羣朋友來這裏預定生日。天氣非常暖和。點菜後，他們給我下了一道菜，幫我拿蛋糕。我來到了蛋糕店。哦，我的上帝！這個蛋糕真的很大，有三層。蛋糕拿回店裏，我突然開始擔心一個話題，於是我走到旁邊，告訴他們不要到處扔蛋糕。

最後他們還是開始到處砸蛋糕，蛋糕粘在整個牆壁和凳子上。我生氣了。我明明告訴他們不要扔掉，結果還是這樣。那我怎麼結賬呢？我本來想和他們爭論的，但是阿姨一把抓住我説，我們再努力一點，讓別人開心一點，不值得嗎？

這真的是對我幫助最大的一次社會實踐。它不僅給了我工作的樂趣，也給了我很多做人的理由。社會實踐對將要像社會一樣行走的學生來説是一項非常有幫助的活動。

社會實踐報告10

我一直都想着再利用這個寒假來鍛鍊一下自己的師範技能，於是也去找了相關補習等工作來進行實踐。而且本次社會實踐的主題是“走進家鄉，傳承文化”，實踐內容最好就是可以在家鄉里面結合自己所學的專業知識來傳承文化。很偶然的一個機會，我在網上找到了一個兼職：帶外國人到有廣州特色的地方“一日遊”。

我想嘗試一下，雖然平時學校裏面都有外教，但是交流的機會真的不是很多，再加上我本來就是在廣州長大的，雖然不是到處遊歷的那一種，但是我認為只要我認真準備一下，多向別人請教，那麼我應該可以勝任的。網上開出的條件是英語口語必須要好，熟悉廣州，瞭解廣州文化，性格活潑開朗，健談等等。網址上也有面試的地點，不過安全起見，我還是先打了個電話過去詢問詳細信息。等一切都弄明白以後，我用了一天的時間去書店看關於廣州旅遊的書，在網上搜索關於廣州特色的小吃和文化，併到各個景點踩點拍照。看完大致的東西以後，我才發現自己對廣州的瞭解真的不多。就好像你在那裏住了二十幾年，還是隻看到了她表面隱隱約約的.曲線而已，無法深入去了解。只能怪自己平時深居簡出，對原本應該熟悉的地方沒有好好地主動去了解。

在面試等候的期間，我用英語大致回想了一下有關的材料，我覺得面試條件上雖然沒説用英文還是中文，但以防萬一，還是要用英語去準備一下的。當天面試的還挺多人的，大部分看起來都很成熟，根據以往的經驗和學校裏學到的禮儀，我也穿上了正裝並化了淡粧，因為之前的一個師姐告訴我，面試的儀表可以看出你是否重視對方。由於只是兼職一天，所以大部分都是廣州這邊的大學生，也有一個是高中剛畢業的。我看着他們淡定的樣子我覺得越來越緊張，畢竟正式的面試經驗並不是很多，要有一個平和的心態對我來説是很難的，但是我十分珍惜這次經驗，即使不被錄取，也是一次很好的鍛鍊機會。

面試的時候，是一個人面對三個面試官，兩個中國人一個外國人。我覺得雖然這個兼職只是一天，但是他們是非常認真對待的。面試官告訴我們，他們公司的外國賓客是到這裏視察的，所以對面試者的要求非常嚴格。我認真地聽他們的問題，然後不緩不急地回答，我不知道自己回答得怎樣，但是緊張的心終於緩過來，慢慢也能跟他們像平常講話一樣交談，他們也是儘量用簡單的日常口語跟我進行交流。面試大概進行了二十分鐘，他們説在兩天內通過或者不通過都會有電話通知，讓我耐心地等候消息。我走出面試室的時候好像如夢初醒一般，心情很激動也很開心。我覺得結果並不重要，最重要的是過程。我很享受過程中的那種上下起伏的心情，也很享受自己所學的知識可以運用到實際生活中。

最後的結果雖然是令人失望的，但是我沒有覺得有任何遺憾，至少我嘗試過，也知道自己的不足在哪裏，這樣總比我糊糊塗塗地接下了工作卻完成不好要好得多。我沒有再去嘗試別的實踐，因為我覺得這個經驗比我去當一個月銷售或者幫別人補習的經驗要有警示性，它提醒了我要努力學習更多的知識並注重實踐，所以我將把這次經驗當做鞭策我繼續前進的動力，為下一次實踐做好準備！

社會實踐報告11

一、實踐內容：

義診、送藥、宣講、課題調研、健康宣傳

二、實踐前期：

我們組織了一支獨具特色的實踐隊，隊伍由一名xx醫院醫生、xx大學中醫系副教授、兩名xx大學醫學院研究生和7名本科生組成。前期開了3次高效率的會議，會議決定了活動的具體內容、流程、分工，聯繫當地衞生局，向xx大藥房拉贊助等等，每個活動的細節我們都精心設計，努力去實踐，前期我們進行了大量宣傳，在校區教學樓、宿舍樓粘貼海報，聯繫媒體，創建實踐隊專用博客、微博等等。我們還對實踐中的宣講活動進行了排練，製作宣傳單、海報、橫幅、隊旗等等。

三、實踐中期：

我們到達實踐地住下後，與當地衞生局面談確認活動的實施，在他們的幫助下，我們開始了實踐活動。活動前一天晚上我們到街頭巷尾進行宣傳和進行調研。宣傳包括活動時間、地點、內容和夏季養生常識;調研的主題為影響xx市居民就診率的主要原因，是通過填寫問卷的形式進行的。活動當天的清晨6:30我們到菜市場和公園進行宣傳，效果顯著，在公園有很多中老年人在跳舞鍛鍊身體，我們便借用她們的喇叭進行宣傳，一時間近百號人便得知此事了。

我們先對活動現場進行了佈置，包括桌椅擺放，掛橫幅、樹隊旗、貼海報。橫幅共有兩條，內容分別為：“服務、義暖”義診活動——xx大學醫學院實踐隊;xx大學醫學院“愛在90”實踐活動醫學知識宣講活動。隊旗共有三面，分別為：xx大學醫學院;xx大學醫學院愛在九零實踐隊;xx大學“海西春雨”行動實踐團。海報內容包括：中暑的急救措施、高血壓患者飲食禁忌、溺水急救措施、十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物。活動流程為：醫生義診→量血壓→調研→發放藥品→講解海報。前來就診的居民先説自己所患病或是健康問題，醫生耐心、盡心解答，給予解決辦法或是開處方;測量血壓，瞭解高血壓患者居民健康狀況、生活習慣，並向其提出控制高血壓的辦法;調研即通過填表的方式，調查影響居民就診率的'主要原因，當遇到不識字的居民時我們就把問題讀給他們聽，和他們説明如此設計問題的合理性，以指導他們填表，以便形成科學的調研報告。

講解海報即對前來看海報的居民講解海報內容並進行擴展，和解答他們提出的相關問題;向居民發十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物類別，居民搶着要，我們建議居民把傳單貼在廚房壁上，每次煮菜時都可以看看，傳單發完後仍有很多居民需要，有的就用手機拍下來、有的自己抄寫、我們也幫他們抄寫、有用電子郵箱的居民，留下了郵箱地址，我們事後都把海報內容發給了他們。宣講活動先是上演情景劇，一位男士溺水，另一男生救助他，可是方法不正確，不夠及時，溺水者沒有救活。這時隊員便講解如何急救，細緻的講了心肺復甦術，現場拿着模型教授，然後由自願者上來展示急救措施，我們對志願者贈送出廈大紀念品，現場氣氛很好。通過問答的方式向居民講解正確的服藥方法、服藥時間等等。向居民宣講正確健康的飲食方式，居民圍成一個圈，給予了我們很大鼓勵。

社會實踐報告12

實踐單位：

xx學院

實踐時間：

20xx年xx月0日至xx年xx月23日，共計xx天

實踐目的：

似乎是從中學開始，假期社會實踐這一詞彙便在我們的腦海漫慢的留下印象，社會實踐本應該是由自身自發參加，但是我們卻賦予了它學分的價值，在目前中國教育由應試性轉變的過程中，毫無疑問，強制力遠遠要有效於自制力，為了這門必修課，我們無疑要着手準備重視，然而完成一件事情，可以敷衍，可以認真，我們已經是成年人，理應應該去真正的做些什麼事情來鍛鍊我們自己，同時承擔一份自己力所能力的責任。社會實踐的形式多種多樣，我們選擇成立愛心支教團，是因為我們能力有限，我們不可能去探究一些未知的新發明，或者去調查個什麼事情，取得多麼宏偉的成績，那也是痴人説夢。我們的資本，就是十年寒窗的積累，在那些落後的地區，孩子們始終把大學當做多麼遙遙無期的目標，他們包括父母家人的觀念，都或多或少有一些侷限性，的確，大學夢是每個家庭的夢想，然而教育水平的不發達再一次造成了困擾，雖然只有十幾天，但是我們會盡可能把握一分一秒，儘可能為他們解決更多的問題，要知道，不會的東西數不勝數，但是學習一些基本技巧，那會如虎添翼。我們在這十幾天中，能夠讓他們感受到關愛，能夠有所學有所長有所信心有所希望，那當我們在踏上回家的歸途時，可以問心無愧，給孩子們一個滿意的交代，給寄希望於他們一身的父母一個滿意的答卷，也是給我們此行畫上一個完美的休止符，那便足矣。

實踐內容：

本學期期末考試於7月9日結束，因為實踐活動小組成員家住距離有遠有近，有xx本省的，也有東北等地，考慮到回家的方便性，我們把實踐時間定於7月0日開始。另外，雖然我們已滿8歲，但還是學生，還是每一位爸爸媽媽的掌中寶，一切經濟來源依舊是依靠父母，初定有兩個實踐地點：一是選擇在xx縣；二是選擇和其他大學團隊一起去xx。因為xx是xx本地，加之有本地同學，在語言溝通交流，以及人身安全，包括花銷成本，相對於方案二都有一定的保障，因此最後我們決定的實踐地點，就是xx村，之前經調查瞭解，xx村經濟水平有限，很多大人都選擇外出打工，所以有很多留守兒童。

隊伍一行3人，相對於其他實踐團隊人數，有2倍之餘，一同乘長途汽車也不方便帶隊，因此我們決定分兩個小隊出發，第一個小隊於7月0日早晨到達目的地，負責活動正式開始前的前期準備，在當地進行此次活動的宣傳，選定被幫助的學生，與當地村委會、政府取得聯繫，出示相關證明。有一個比較糾結的.問題就是我們的住宿問題，我們初定方案是在被輔導學生的家中，但是也要考慮我們團隊女生成員的安全問題，以及其他方面，因此第一小隊在到達時，經過一天的奔波，熟悉了周圍的環境，同時找到了一家小的家庭旅社，所有安排準備就緒，只等與第二小隊會面。

7月日早晨，第二小隊出發，經過三個多小時的車程，在中午到達我們的實踐地點，3位成員碰面，為了保證教學質量，我們決定以一對一輔導的教學方式，早上一起從旅社到xx村，然後各自到各自的學生家中，中午間隔性的一起在外面的小餐館吃午餐，之後回到各自學生家中午休，繼續上課輔導，下午六點於固定地點集合返回。

意料之外，也是情理之中的是，之前在聯繫3名學生的時候，便有很多家長聞訊主動上門找到了我們，請求為孩子輔導功課，孩子人數不斷增加5人、xx年齡在慢慢地削減，這個誰都不可否認，自私是人類的天性，生活中我們每一個人，都會或多或少的為自己的利益驅使。當我們走入一片鄉村，正如一句話所講，城裏有着鄉下人的夢想，而鄉下，則有着城裏人安心的嚮往。走在鄉村的街頭，感受到的就是不一樣的氣氛，那些叔叔阿姨們的熱情、淳樸，正是現在城裏很多所感覺不到的，彷彿就是回家了一般，兄弟姐妹們一起學習、一起生活。

短暫的實習過程中，也讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己在些許年後的就業計劃做了一次提前策劃。在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不像我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

感謝這次實踐讓我更加珍惜大學內的學習、更加體會工作不容易及父母的艱辛、堅信知識創造財富，勤xx變命運，回報社會報恩父母唯有不斷學習衝電讓自己翅膀更堅硬再能飛的更高更遠，給自己加油、加油。

這次活動，是給那些孩子們愛心與温暖，而不是任務，倘若只見一次，留下的，我想便是一生的遺憾與思念吧，所以，機會時間有很多，而我們這個愛心團體，只是小憩，不是解散，因為我們是family，一個為留守兒童建起的family，若有機會，我們會再次與孩子們相聚，摸着他們的頭，説一聲：好久不見，我們回來了。

社會實踐報告13

這次的藝術實踐，我們是以舞台表演的形式來向大家展示我們自己的藝術風采。由我們自己的特長組織了這樣一場音樂會，其中不乏有西洋樂器與民族樂器樂器的獨奏、重奏、合奏等，還有聲樂獨唱、歌曲串燒、舞蹈小品及串燒、情景劇、京劇演唱等節目。

晚會的節目豐富多彩，開場由藝術學院合唱團帶來激情洋溢的女聲合唱《回孃家》拉開整場晚會的序幕；緊接着是音樂133班宋怡君、孫琴鳴、李佳欣等同學帶來的舞蹈串燒《舞動年華》，讓在場的觀眾透過舞蹈看到青春的自己；接着是由崔景彬、郭亞凱演奏的《天空之城》贏得在場熱烈的掌聲；呂玉聰、呂華青等同學帶來情景劇《閨蜜》引起現場觀眾歡聲笑語及掌聲不斷；接着由楊婉君、趙文同學帶來的羣舞《一抹紅》也得到了在場觀眾的肯定；隨後的國粹京劇《沙家浜》片段《智鬥》由我們班吳奧博、徐靜怡、周佳麗同學傾情演唱；二重唱《默默傾聽》由王晴等同學帶來，把現場激情再次點燃；歌曲聯唱由劉晶、石鈺曉、朱芳會帶來，把現場激情帶到更加熱烈；接着由朱明明、胡亞東等同學帶來小品《拍戲風波》，引來大家陣陣歡笑；隨就是我和同班同學帶來的鋼琴四手聯彈《軍隊進行曲》、《鬥琴》把全場氣氛帶動起來；接着的由陳麗媛、侯亞歌等同學帶來的歌曲《小手拉大手》，張麗媛、路書曉帶來的《爵士風》走向高潮；隨後魏瓊瑤、郭亞楠同學的歌曲《共築中國夢》更是把現場氣氛推向最高潮，全部演員上台謝幕。

在此次的藝術實踐中，我參加的是鋼琴重奏節目。我們所演奏的曲目是弗朗茨·澤拉菲庫斯·彼得·舒伯特於1822年前後完成的《軍隊進行曲》。要了解其音樂，我們必須先了解一下這首樂曲的作曲家。舒伯特在短短31年的生命中，創作了600多首歌曲 ，18部歌劇、歌唱劇和配劇音樂，10部交響曲，19首絃樂四重奏，22首鋼琴奏鳴曲 ，4首小提琴奏鳴曲以及許多其他作品。他的交響曲中較重要有第四、第五、第八、第九交響曲，其中第八交響曲是一部浪漫主義抒情交響曲，因只寫了兩個樂章而被稱為《未完成交響曲》，他的作品還有d小調絃樂四重奏《死與少女》、鋼琴五重奏《鱒魚》、舒伯特以抒情的旋律聞名，而且總是能夠自然流露、渾然天成。作品為活潑的快板，D大調，2/4拍。樂曲開始有六小節序奏，非常形象地模擬軍號的音響和小軍鼓敲擊的節奏，嘹亮而宏偉。全樂隊合奏的號角式音調開始，氣勢雄壯。

接着，輕快的主部主題由小提琴奏出，並逐步發展成生氣勃勃、威武雄壯的進行曲，使人聯想到雄赳赳、氣昂昂的行進隊列。

第一部分是帶有反覆的單三部曲式結構。A段主題英武雄壯、生氣勃勃，具有軍樂隊式的號角齊鳴的效果。富於跳躍感的伴奏音型O X X X X | （後十六）如同小軍鼓的敲擊，節奏強烈而具有感染力，使心情沮喪的人聽了也為之振奮起來。反覆一次後，經過短小的過門轉入a小調B段，呈示出抒情主題，與A段形成鮮明對比。然後再反覆A段。

第二部分A段轉G大調，由第一部分主題音樂變化而來，旋律富有歌唱性。B段接着轉入同名g小調上，音型、節奏基本相同，但色彩顯得更加絢麗，描繪街頭人羣向士兵們揮手致意和投擲鮮花的場面。隨後，又回到G大調主題A段。音樂的第二段是一個與第一主題對比鮮明的抒情性主題，被稱為是舒伯特創作的最美麗的旋律之一。後面這個主題經過作者巧奪天工的多次轉調，充分體現了舒伯特在旋律發展方面的天才與技巧，歷來為世人所讚歎。

這次的藝術實踐與以往最大的區別的在於自己的親身感受有所不同。在以往的藝術實踐過程中我們都是去各地參觀博物館、大劇院，所有的欣賞過程都在於自己所看到；而這次的藝術實踐從最初的曲目的選擇以及排練，再到最後的演出，都是自己親力親為。能夠使我們自己真正的認識到自己的長處與不足，我們鋼琴重奏講究的就是團隊之間的合作與默契，通過這次實踐使我認識到團隊合作精神顯得尤為重要，不僅侷限於我們幾個人之間，要想使演出能夠圓滿成功，也在於和班裏其他同學應加強溝通和交流。所以怎樣加強與別人的合作呢？很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現組內成員各方面能力參差不齊的情況，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求有很好地與不同的人相處與溝通的能力。所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們今後的`工作更加良好地向前發展。

通過此次藝術實踐，使我們大家深受教育和鼓舞，團隊精神就是新時期的一種集體主義的昇華和集體主義內容的擴展，我們在實踐過程中的分工與合作就是離不開團隊精神的支持，沒有團隊精神的支持就很難有我們各項工作的順利開展，團隊精神的實質就是一個班集體的凝聚力的所在。這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，我也感受到了前所未有的感覺，其中夾雜着興奮、快樂、彷徨，真的什麼感覺都有，作為一個21世紀的大學生，實踐活動是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛鍊才幹的好機會；提升我們的修身同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

社會實踐報告14

最後一週的寒期實踐，剛開始的實習還歷歷在目，回想初次來到公司的陌生，對業務的漸漸瞭解，開始着手。這一些都是在這次的寒期社會實踐中慢慢得到的結果，在其中也有無數次覺得這些做的任務，蓋章，整理資料，錄入電子版......有些無聊，毫無意義，無數次想要發脾氣，想要罷工。但理智告訴我，我一定要堅持下去，只有堅持，自己才會成功，自己才會收穫。就這樣，我在這些天付出了我的工作熱情，也取得了我所想要的回報。我為自己這些天的努力而感動和自豪。

很多事不是在一開始就是我們所能預期想的.那麼盡人意，往往也是在這種情況下，人更會容易產生消極的情緒。這也讓我們在學會如果調節自己的心態的同時，更好的完美自我。

在僅剩的一週實踐裏，我也會為自己的這次實踐畫上圓滿句號而繼續認真的工作。凡是成長，都要經歷；凡是圓滿，都靠努力。加油吧，參與實踐的每一個人，相信堅持到最後的我們都是最好的我們。

由於明年我們就要畢業了，所以今天下午我們公司組織一場模擬招聘會。先是由人事部萬經理的助理講了一下面試的技巧。然後，就發給我們，我們之前做好的簡歷進行模擬的面試環節。一開始，我的心情是很緊張的。但是，在我進行自我介紹之後，我發現面試官很親切。漸漸地，我的心情變得放鬆了，回答問題也不那麼拘謹了。在我面試結束後，她給了我一個意見就是關於如何做好簡歷。也正是這時候，我發現了簡歷的重要性。

她説，像一家大型的公司，每天都會收到很多的簡歷的。所以，一份好的簡歷很重要。首先，要做的美觀、大方，最好是用彩頁。在此基礎上，你要儘可能地做到簡潔明瞭，儘量用一張紙，如果有兩張紙的話，翻來翻去會很麻煩。一般有兩頁或很多頁的簡歷會直接不看的。像一些榮譽證書或者是技能證書有很多的話，要把最好的寫出來，做到言簡意賅。接下來就是要有自己的特色，列出自己的優點，能在最短的時間裏給看你簡歷的人留下深刻的印象。

在聽完她的建議後，我覺得獲益匪淺，也決定了以後要花點心思在簡歷上，並學會做一份有自己特色的簡歷。

社會實踐報告15

學院名稱：

專業班級：

姓名：

實踐單位：聯想授權經銷商

實踐時間：20xx.2.1—20xx.2.15

現將此次實踐活動的有關情況報告於下：

20xx年2月1日，我開始了我的寒假社會實踐。在這之前我已經找過多家企業，他們均以我工作時間太短拒絕，最後，我利用懂電子產品的優勢找到了一家實踐單位，實踐內容是銷售聯想品牌的電子產品，雖然與我所學的xx專業不相關，但在實踐結束後，我認為不管是在哪方面實踐，關鍵是要達到鍛鍊的目的。

我在聯想授權經銷商中擔任的是筆記本類產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解聯想品牌的宗旨和服務態度。第二：需要了解聯想筆記本，也就是我需要負責銷售的產品的配置、性能與在大眾中的認可度。第三：需要了解本行業的國家相關政策以及聯想優於其它品牌的售後服務內容。

在之後半個月的實踐中，我也收穫了許多。

首先，我更深地體會到“微笑是最好的名片”這句話的含義。站在顧客的角度來説，誰都希望商家是微笑着問好，和氣的詢問自己的需求，然後微笑着解答一些專業的問題，只有微笑才能消除陌生人之間的距離。所以，當我在向展台旁的顧客微笑服務時，他們總能倍感温馨，即使沒有購買的意向，也會禮貌的過來看看，而這也會在無意中發展很多潛在的客户。

其次，我充分認識到“態度確定一切”的道理。我曾一度鄙視銷售業，認為銷售人員只會忽悠人，在推銷時故意隱藏產品缺陷，誇大其優點，在面對不懂產品的顧客時，甚至指鹿為馬，惡意欺詐。所以在開始工作的兩三天，我對工作的積極性並不高，老闆見狀，並未立即批評我，而是和藹地教授我推銷的技巧，對

我的`想法表示理解，他説，這些都是我這種剛踏入社會的大學生需要學習的地方，需要儘快適應這種環境。從此以後，我開始認真向銷售前輩們學習，並抽時間閲讀了一些銷售方面的專業書籍，我對銷售行業的認識也有了一個新的高度。首先，產品本身存在的缺陷我們無法改變，我們要做的就是盡我們最大的努力將產品銷售出去，這在整個銷售業和服務業都一樣，其次，在產品優點的推銷上，我們必須強調其高於其他品牌之處，這樣才會有賣點，儘管客觀上它可能不是最好的，另外，我們銷售時不能昧着良心做事，要遵守基本的道德。

接下來，我還注意到在銷售時要善於搞好關係。對顧客，在銷售業有句話叫做“沒有顧客的不對，只有我們的不足”，在我們與顧客的交流中，要充分地為顧客着想，讓他們享受到對上帝般的服務，只有做到這樣，這些“頭回客”才能變成回頭客，甚至是常客，而且，你良好的口碑也會廣為流傳。對同事，也要保持謙和友善的態度，當顧客有購買意向時，我會主動讓同事們去接待，以增長他們的銷售業績，當他們忙不要過來時，我也會主動幫忙，就這樣，只用了兩天時間，我就和他們非常熟了，老闆看到這一切，也對我刮目相看。

最重要的一點，就是我改掉了自己浮躁的毛病。從前，我除了日常學習外，幾乎沒有認真做完一件事，大都是半途而廢。剛到店裏的前三天都是零銷量，而且從早站到晚，頗為辛苦，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很困惑，甚至有放棄的念頭。然而朋友卻寬慰我，並鼓勵我繼續努力，堅持把工作做完。我分析了失敗的原因：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閲歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和他們做事的心態不一樣，我只是來社會實踐的，主要是為了鍛鍊，不在乎效益和工資，更沒有什麼生活壓力，而他們大都已經成家，生活的壓力都逼着他們努力銷售，創造財富。另外，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去完成好我的工作。我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升。我這時意識到，要永遠保持一顆不氣餒的心，我可以完成任何事。

除了以上一些收穫，我還掌握了一些銷售技巧。

首先，顧客經過櫃枱時，他的眼神會透露出是否有購買的意向，想購買的顧客眼睛通常會盯着產品看很長時間，即使在他覺得你的報價太高並有走開的趨勢時，也會有所猶豫，因為他不確定這招是否會得到銷售人員的挽留，而且顧客也只會在櫃枱附近不經意的轉悠，其心思依然在產品上，這時候，我們通常需要作出一些讓步來表示我們的誠意，銷售也就會水到渠成。

其次，不要急於報價，要試探顧客的心理價位，而這個價位通常比他出的價格要高一些，銷售人員必須能大致估算出，並設法將報價拉到其心理價位之上一點，經過了大約十天的時間，我才基本掌握了這個本領，而事實證明，最終顧客

都心理上覺得物有所值並滿意的成交。

再者，在向不具有專業知識的顧客推銷時，我們必須將他的使用要求瞭解清楚，並根據這些來推薦合適的產品，將優缺點都清楚地告訴他，並告訴他這不一定是最好的產品，但卻是最適合他的產品，也只有這樣，顧客才會滿意地付款。

時間總是過得很快，我半個月的實踐也要結束了，社會實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧。我不知道多少實踐的人有過這種感覺，但總的來説，這次的社會實踐是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，半個月的社會實踐生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一份財富吧。工作中的我，不敢説多麼努力，但是老闆和同事也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次社會實踐很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們為了我們付出的遠遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來説吧,每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站着邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。

而且，現今在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

短短半個月的寒假實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。並且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛鍊了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。