[合集]學生的實習報告範文15篇

隨着社會一步步向前發展，報告的適用範圍越來越廣泛，報告根據用途的不同也有着不同的類型。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編幫大家整理的學生的實習報告範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

學生的實習報告範文1

今年寒假根據學校的安排，託父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收穫菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識，談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價。現就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象。

這是一家擁有自營進出口權的企業，佔地面積四萬多平方米，建築面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工牀上用品，如被套、枕套、牀單、枱布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了，家鄉的變化確實大，工業園到處是這樣的現代化企業。據説這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總説現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據説在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的.一名副經理説，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭説了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理

老闆是總經理，下設經理辦公室，進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責文件資料；進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商税務工作。總務部負責伙房、安全、衞生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客户。洽談、攬客户、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單後，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

牀上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客户急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，製表格。確實有些枯燥無味。幾天後才被管生產的經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裏設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衞生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裏。技術上覺得也無什麼可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。

公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他説當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他説的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

三、在進出口部的日子

進出口部是公司的上層建築，是老闆親自抓的機構。老闆幾乎每天都到，客户來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。

學生的實習報告範文2

通過這一個月的實習，對一些現實中的案件與所學東西有較大的出入時，會困惑；面對平易近人的法院的導師們，面對每一個質樸渴望得到幫助的羣眾，會感動；遇到社會上的一些不好的風氣，實實在在的去面對一些暴力案件，離婚案件時，心裏有一種説不出的難受；而對於在實習期間關於純粹的法學理論問題，我又會積極的反思和總結。短短的一個月，所見到聽到學到的東西並不是小結所能概括完，有一些東西還需要更深入更長久的思考和回味。我想這種總結和反思會對我以後的做人，法學學習，以及職業生涯都會產生很多正面的影響。

實習期間，我接觸了一些的案件，通過參加這些案件的討論分析，我對原本掌握不紮實的法律基本知識有了生動形象的理解，讓我認識到，只有通過理論知識與現實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。一個月下來，我獲得了許多難得的法學相關工作的工作經驗，對於案件的管轄、受理、適用法律、起訴上訴等有了進一步的瞭解，更加深刻的體會到茂名法治社會的現狀，茂名地區的公民法律素質的高低。

具體來説，如作為一個書記員，他的基本工作是什麼，平時工作需要注意些什麼，通過觀察知道，書記員是審判工作的事務性輔助人員，在法官指導下工作。工作內容有：

（1）辦理庭前準備過程中的事務性工作；

（2）擔任案件審理過程中的記錄工作；

（3）整理、裝訂、歸檔案卷材料等。

我們作為實習生也是幫忙做一些書記員分內的事，雖然瑣碎，卻非常有用和必要。而審判員、審判長等合議庭成員和審判委員會成員的具體操作，和一些程序性問題因為不能參與其中，所以不甚瞭解，只是開庭當中的工作還是有所知道的，審判長是整個審判的中心，審判的前前後後都需要審判長的主持，問問題，控制當事人以及旁聽人員的紀律、情緒，以及如何在審判過程發現問題，解決問題，找到爭議的焦點，從而充分了解案情的真實情況，最終做出正確的判決。之前在學校做模擬庭審的時候，我也扮演過審判員的角色，然而跟真正的'審判是非常不同的，真正的審判，並不是這麼簡單地坐在那裏，需要思考很多問題，以及協助審判長讓審判順利地進行下去。

實習的這些日子，除了在辦公室工作或者送送文件，最多的時間就是去旁聽庭審，這是非常有意義的事情。由於我是在民庭實習，所以接觸最多的當然是民事案件，當然也有聽了一個刑事案件。先説説民事案件吧，在一個月的旁聽當中，多數是離婚糾紛和合同糾紛案件，借貸糾紛也有少數，由於是在中院，基本上都是二審，所以我們都有通過一審的判決書來了解案件的基本情況，聽起來也比較容易理解。

在旁聽的過程中，我發現了幾個值得注意的地方。

一，證據的重要性

在法制世界中，一切都需要證據，儘管你多有理，多無辜，多值得同情，但是要想法官相信你，就需要拿出證據，沒有證據，儘管你口若懸河，講的多精彩，也沒用，你要伸張你的權利就得拿出支持你請求的證據。證據是要有針對性的，並且有力，足夠讓法官相信你的觀點就行。在二審當中，很多上訴的當事人都拿不出新的支持自己觀點的證據，結果只能是維持原判，也有些當事人拿出無關的證據，讓法官莫名其妙，也沒用，所以説針對性的證據很重要。

二，委託代理人的能力的重要性

為什麼有錢人總能佔上風，為什麼很多窮人不願打官司，就是因為有錢人總能請到大律師，他們能力很強，對應變能力，辯論能力，邏輯思維能力，運用法律能力都很強，他能運用有限的證據來説服法官來相信他，這就是大律師的魅力，這就説明，我們作為法學生如果想從事律師，一定要提升我們的法律實力，沒有能力，你就對不起自己的律師費，對不起被代理人，更對不起自己。有老師説，在法律界，沒有絕對的真理，只有立場。律師就是要站在自己的被代理人的立場，利用合法的渠道，打贏官司就是盡責。

三，當事人的法律意識很重要

人們都説在商業上，最重要的誠信，誠信的確很重要，然而就是有些人缺乏誠信，才會走到打官司的地步，那麼我説的法律意識就是説在經濟合作當中，要注重立合同，立憑據，這樣才不會引起不必要的爭論，立下書面憑證，什麼事情都可以清清楚楚，人家不守信用，但有個憑據在，他也不能抵賴，這樣才能剛好的保護合法的權利，所以説大家做什麼都需要有法律意識，在迫不得已的時候才能利用法律的渠道保護自己的合法權益。

旁聽過程中，我才發現，自己的法律知識是多麼的匱乏，先不説自己的辯證能力，像很多他們爭論的焦點，我都不能回憶出是用什麼法律依據，學了兩年的法學，我只能説還不能讓我有足夠的實習去從事法律工作，為什麼有些國家要在研究生時才能給修法學，我想就是法學是專業性超強的學科，所以在後面的兩年，我更加要注重基礎知識的積累，法律是相對穩定的，但也是與時俱進的，活到老，學到老，法律知識是永無止境的，需要一直的努力。

在跟庭長他們聊天的時候也能學到很多東西，記得實習的最後一天，龍庭長跟我們聊起了法院工作的工資報酬問題，從龍庭長的口中我得知了各級人民法院工資的差別。像他那樣有四千多工資，福利另説，而茂名各基層法院的民庭庭長只有一千多工資，同樣是庭長，差別也太大了。同時地區與地區的工資差別也是很明顯的，由於龍庭到過多個市區的法院，還跟我們説起哪個中院建的最漂亮，最豪華等等問題。根據這些信息，龍庭是在提醒我們如果將來有意進法院工作的話這些資料可以給我有個參考價值。然後庭長們還提醒我們最好是在校期間把司法考給過了。畢竟在校期間有足夠的時間備考，有豐富的資料去查閲。聽君一席話，勝讀十年書，這些寶貴意見讓我的目標更加明確了。

本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對法言法語有了進一步的掌握；同時，發現了許多自己的不足，特別是專業知識匱乏，實際運用不靈活，在往後的日子裏一定要加強。此外，我還認識了許多法官，他們對於我的實習提供了良好的環境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。謝謝他們的教導。同時也謝謝這次實習讓我更加明確以後的學習方向，並且需要注意的諸多方面……

學生的實習報告範文3

一、走進xx，感受騰飛企業發展文化

xx電器成立於1990年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業，；在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業；在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業文化。現如今，xx電器市值508。31億元，在中國零售行業與私營企業中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數10000多名。同時，xx電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一，xx電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。現xx以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，xx都配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客户服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝維修保養服務，熱情周到的諮詢受理回訪服務，xx電器竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。

二、體驗實體營銷，參與經營管理，從理論走上實踐（實習內容）

1、熟悉商場交易規則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售後，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到準確把握市場營銷規則與現狀，及時學習相關企業文化，重視國家對企業相關的規定；同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反覆的對商品知識進行系統化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環節所需注意事項，對交易的整個過程瞭然於心（如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼規範等），在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢。與此同時，要將各個已知信息及時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工，做到信息的公開透明，為後期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨，以便後期客户的維護與管理能夠面面俱到，及時處理突發事件。在熟悉整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統化的商業理念更為清晰。

2、掌握行業發展動態，順應時代潮流，跟上社會節奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經驗與能力的重要性。所以，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現在的本分踏實，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應變能力，我們對企業應知應會的學問也是在不斷的加強；在產品知識與國家對產品相關的規定中，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代的發展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注；獨立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐，擺脱校園生活對我們的枷鎖；因此，我們履行曾經自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延伸和拓展。準確掌握新型事業的發展，將企業的發展與信息的革新進行同步跟進，熟悉同行業（如國美）發展走向，並結合自身發展趨勢進行整體的思考，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。

3、以服務為導向的策略營銷，用激情活動進行戰略部署。在xx門店工作要學會至真至誠的陽光服務，要根據自身情況進行局部分析，通過層層的分析與思考，找出營銷的最佳切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則；②區域負責制；③陽光服務原則；④首位接待負責制原則。正是因為有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產品推薦、關聯銷售、達成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調查和進入小區、校園和企業等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個週末或法定節日，上級會根據我們反饋的信息和銷售情況，制定相應火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時對比銷售中，更進一步的進行任務指標的戰略部署，通過對市場行情良好有效的預測，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠發展，尋求企業多元化，我們實習生會根據店面事業部不同的指標任務，進行“陽光包”拓展，以期將企業制勝法寶———服務，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，儘快摸索出自己的營銷策略與戰略規劃。

4、人性化的內部管理，優化團隊意識，有效協調糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際交流，協調溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統一規範管理的機制，協助督導對各廠促員工進行“剛柔並濟，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區域劃分，在區域劃分的基礎上進行任務分解，在任務分解的過程中，對所有的廠促員工進行動態考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售情況瞭解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的瞭解市場動態；在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進行靈活的作價，積極的協調各種糾紛；在團隊意識的磨合中，我們公平、公正的對員工進行各種幫助（如開票、解決售後、及時補崗、打印相關產品文件和提升主推產品的銷售等）。當然，日常中的相關數據也需要我們協同督導及時準確跟進，做到準確無紕漏，將一切相關動態信息報備於店長或其他上級領導。作為儲備幹部的我們，儘量的學會“調兵遣將、實時規劃”，在前期終端崗位中，能夠更加準確的瞭解產業結構，做到後期的人性化管理，將思想一致，優勢互補的羣體更好的團結起來。

三、學會“剛柔並濟，以理服人”的管理；懂得交流溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知協調溝通，團結協作的重要性，在團隊優化與建設中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過提供人性化的舞台，為我們廠促提供更為便捷實效的服務；管理的本質就是提供服務，管理的意義在於營造良好的工作環境；只有通過實在的互幫互助，才能實現團隊共同的價值取向，做到凝聚向心力，形成內部工作人員的優勢互補。在初次走上社會的過程中，與人和諧和睦相處，更是管理上不可或缺的真理，唯有通過將一切利好體現於眾人，方可取信於眾；在不斷的交流溝通中，找出問題的根源所在，提出具體的解決方案；在互幫互助的過程中，讓同事之間增強相應的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論知識（即硬素質）的同時，我們應把持住自己的`軟實力，這裏所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氛圍，具備相應影響力與號召力，能夠激情活躍的將整個工作環境提升到高效率且降低身心疲憊的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應該求真務實，踏實本分的工作，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來，認真負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身於生活和工作。在工作中我們應積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性；在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心”的做人，設身處地的為他人着想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應該用勇氣來改變可以改變的事情，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸於行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應該走出學生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規之道，敢於突破自我，展現自我，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做最好的自己。同時，知識是永遠不會過時的財富，只有在不斷的學習中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的能力與日俱增。生活確實不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的幸福必然要藉助於努力夯實的知識基礎，這樣我們在工作中才會有激情和鬥志，在生活中才會立於不敗之地。

小結：

從理論走上實踐，將理想化為現實需要我們認真的對待工作和生活，工作的意義在於將知識運用實際，生活的本質在於不斷超越自我的工作。

大學生銷售實習報告篇從學校到社會，這個對我來説全新的領域裏，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。於是我從對的產品開始瞭解，現將我這一年來的實習工作個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。

八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有瞭解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買慾望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中並不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客户的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場裏的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這麼一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客瞭解才是輕鬆銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服後，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然後店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯

的評價，然後將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什麼樣的效果告訴顧客，然後顧客同樣感覺很合適，然後給顧客一個購買的理由，於是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕鬆，其實在這裏運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

學生的實習報告範文4

作為醫學生的個暑假學校便佈置了社會實習，由於我學的是臨牀，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什麼不一定非要實習於那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

診所裏工作人員只有一個女醫生。醫生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的`這門“手藝”，但是難度係數也太大了，實在不敢恭維呀。

在李嬸的診所裏我首先學會了血壓的測量。瞭解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應採取坐位或卧位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過鬆，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失後再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣後出現音時為收縮壓，繼續放氣至聲音消失時為舒張壓。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內的四周迅速擴散.同時將無菌幹棉籤置於進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉籤壓下。次給別人打針，怎麼也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，紮下去了……第二個給一箇中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針後見回血即鬆開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反覆作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由於重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節,既可以順着血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度係數最低，難度係數高了我可不敢上……

我還學了一下發熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯後半小時服。除了藥物降温外，還可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優點是温和，不像藥物降温那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置於患者頭部，也可將冰袋置於腋窩或腹股溝處。

雖然在診所實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。

通過這次實習，我充分體會到了醫務工作者承擔着的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫聖”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦。”因此，醫學生掌握先進醫療技術的同時，還要具有愛崗敬業，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫療衞生事業作貢獻。

學生的實習報告範文5

　　一、實習目的

認知實習是財務管理專業本科教學計劃中一個重要的實踐性教學環節，目的是使學生了解和掌握財務制度、財務分析、預算管理、投融資管理、資金管理、資本運營等項工作在有關企業和組織的開展和運行情況，鞏固和提高已學過的專業知識，培養和提高學生們理論聯繫實際、在實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力，使學生在校期間就積累一定的經驗，為將來更好地學習和工作打下良好的基礎。通過認知實習，還應使學生了解目前國內財務管理工作中存在的問題和不足，與發達國家和地區先進的財務管理工作相比存在的差距，激發學生的學習熱情，培養勤學好問、勇於實踐、開拓進取的精神。

二、實習單位概況

1.實習單位簡介

xx旅遊發展股份有限公司成立於xx年xx月，是一家既發A股又發B股的大型旅遊上市公司，依託擁有“世界文化與自然遺產”、“世界地質公園”三項世界桂冠的xx風景區旅遊資源，業務範圍涵蓋了景區開發管理、酒店、索道、旅行社、房地產、電子商務等旅遊服務領域，形成了“吃、住、行、遊、購、娛”等完整的旅遊產業鏈。

2.公司組織架構圖(略)

三、實習內容

1.實習時間

20xx年xx月xx日—xx月xx日

2.實習地點

xx省xx市xx風景區湯泉(xx旅遊發展有限公司)

3.實習過程

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，我的家鄉xx是一個的國際旅遊城市，旅遊業發展迅速。十一放假之前，老師讓我們在假期進行財務管理專業的實習。於是一放假我就找到了家鄉的xx旅遊發展有限公司進行短期實習。

進了公司之後我來到了財務管理中心，接待我的是財務總監何總，在與何總進行簡單的交談之後，他讓楊會計繼續帶着我熟悉公司情況。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激她對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。

在我進入公司的第二天楊會計給我拿來了公司的財務資料及財務報表，她指着財務分析表笑着對我説，現在的財務工作已經不再是簡單的會計工作，公司引進了先進的財務方面的計算機管理系統，在一台計算機面前，她給我調出了歷年來的財務報表，這份軟件讓我讓我感到財務會計不再是整天面對繁瑣枯燥的數字，也體會到財務管理工作在公司的實際應用中的作用。楊會計告訴我，現在的財務會計除了要做好會計的監督與核算工作外，還要依據財務數據做出財務分析，財務管理已經融入到公司的所有經營管理中。在講解完之後楊會計拿出幾份報表讓我回去後依據歷史報表數據及一些以往的數據，對公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析和投資可行性分析等工作。當第二天我把我算的好幾張的數字拿給楊會計看時，楊會計笑着打開了面前的計算機，在一個ExCEL系統裏，以上這些分析資料都是自動根據報表產生的。怎麼樣，會計工作不像你想的那樣枯燥乏味吧?楊會計笑着對我説，接下來她根據公司的財務分析軟件系統給我進行了詳細的講解。

首先介紹的財務分析報告，財務分析報告包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。楊會計説現在的企業做得都很細，除了要在公司經營的產品上下功夫外，做大做強靠的是細節決定成敗。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。這樣就便於公司領導根據這個比率對公司的經營情況作出應有的產品策略應對;垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到公司經營狀況的差異及趨勢，這份數據讓公司領導可以對公司的整體的經營情況進行充分的瞭解以便於管理更細化的工作;財務效率指標，通過對公司兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到公司在各個方面的能力，這些數據可以使公司領導瞭解到公司當前的經營情況，合理安排公司的資金週轉及產品的價格政策。以上這些分析可以讓公司的領導瞭解到企業的很多實際情況。在結束時她拿了些資料讓我回去後再細細的瞭解一下這些數據的因果關係，更深的理解數字帶來的指導作用。

接下來着重講了公司的預算報表系統，預算報表是全面預算管理的一部分內容，楊會計説以前公司不重視這個，也嚐到了不重視的苦果呢，現在已經被企業廣泛應用到實際工作中來，公司引進了這個方面的軟件系統。對公司的流動資產運營分析報告，楊會計講了很多這方面的內容，就像財務管理書中所説的那樣，公司的分析報告也是先測算出現金的持有量，並用不分別運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然後計算經濟訂貨批量，還假設了兩種不同的情況：不存在數量折扣和存在數量折扣。最後填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。面對這樣的細化的工作，我不僅有好多感慨，以前總覺得財務管理是一門讓人頭疼的學科，學起來總是感覺很吃力，現在通過眼前的這些條理分明的數字，讓我感受到財務管理這門學科的作用，當看到繁瑣的數字因為應用財務管理的核算方法後變得如此的清晰，真的有一種雲開月出的輕鬆的感覺，也使我暗暗的下定決心，在以後的學習中更加認真的對待學習。

在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。由於要早點返校，我不得不結束我的這次實習。

4.實習單位存在問題及改進措施

在實習過程中，我注意到了一個比較嚴重的問題，該公司的空白支票，財務專用章，公司法人私章，和密碼計算器由同一名出納人員保管，在這樣的情況下，如果出納人員心懷不軌，就可以隨意支取公司賬户。因此該公司的財務主管人員應該將這些都交給幾個人保管，有助於防止出納挪用公款。

四、實習總結

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

財務管理工作本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來説是很重要的，從一個學生的成長過程來説，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校裏忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連着學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自己能力的舞台。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實説話，怎樣才能做到新聞的`及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近羣眾，從羣眾中來，到羣眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二、實習內容

新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：

1、實地採訪。

只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什麼是採訪?新聞採訪學的突出特點是實踐性強，偏重於應用與操作。實地採訪是新聞的第一課，它是新聞信息採集，新聞報道的第一步。

2、訪後寫作。

新聞寫作是新聞製作的第二步，是對採訪中採集到的信息、新聞事實做進一步加工製作的過程，是對採訪的進一步補充。親自動手採寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從羣眾中來，到羣眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

3、編輯整理。

當寫完初稿後，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最後一個環節，俗話説：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精闢的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取捨，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

三、實習收穫

在短短的實習期內，我深入到各地去採訪，真正的鍛鍊自己的採訪能力，提高了自己的提問水平，鍛鍊了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在採訪後寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關係。通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習報告，通過實習發現，自己還存在着不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在採訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今後的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，儘可能完善自己。

學生的實習報告範文6

時間飄逝的是如此之快，在不經意間，頂崗實習工作已接近尾聲。還清晰的記得在那雪花紛紛中來到這片陌生的土地，而此時在這夏日的蟬鳴中卻即將告別這片熟悉的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長的不捨。

一、實習基本情況

從20xx年xx月xx日來到xx縣xx中學，到20xx年xx月xx日實習工作圓滿結束。來到xx中學受到了當地師生的熱烈歡迎，學校x校長和x主任向我們介紹了xx中學的基本情況。xx中學是xx縣的重點國中，全校xx個教學班，xxx餘名學生，教師百餘人，各種教學設備齊全，多年來學校堅持嚴格管理，狠抓教學質量的方針政策，為xx縣基礎教育作出了巨大的貢獻，受到各級領導的表彰。

二、實習工作

x月x日下午，x主任即給xx中學實習分隊的八名隊員安排了指導教師，他們全部都是xx中學各學科的骨幹教師。我的指導教師是xx中學歷史學科的骨幹xxx老師，同時她也是八年級x班的班主任。寒冷的冬天卻沒有冷卻初為人師的那份熱情，第二天便開始了緊張的聽課工作，開始具體學習當地教師的授課方法，講課風格，尋找與自己所學知識的契合點。x月x號我試講了自己人生的課，八年級歷史單元第二課《最可愛的人》，帶着那份忐忑的心情與莫名的激動走上了那神聖的三尺講台，看着那台下幾十雙充滿好奇的眼睛。我的思維瞬間僵化，緩過神來，定定神，開始講授這一課，課文的內容很簡單，四十五分鐘的課講了十幾分鍾便講完了。下面的時間怎麼辦，情急之下開始了我所謂的知識擴展，把大學裏《中學歷史教學法》所學的內容講了半節課。在學生不知所以然的眼神裏，下課的鈴聲終於響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結課的失敗，把學生講暈了。課後x老師指出了我的不足，主要是講課內容太深，知識點不明確，這顯然與國中生的接受能力不相符合。

隨後，實習工作在磕磕絆絆中步入正軌，逐漸向一個正式教師的角色轉化，能夠獨立授課，充滿個性與風趣的授課風格受到了學生們的歡迎，形成了自己作為一個教師的個人特色。

在將近五個月的實習工作中，本人共完成頂崗實習工作日誌xx篇，教案xx篇，實習週記xx篇，教師六項技能訓練作業xx篇，實習小組長日誌xx篇，學習實習科學發展觀思想彙報x篇，實習班主任工作計劃x篇，聽課記錄xx篇，主題班會活動記錄x篇，認真完成了校要求的各項作業。

三、實習班主任工作

在教授歷史課的同時，跟隨xxx老師實習八年級一班班主任工作。由於xx中學作息時間安排十分緊湊，班主任工作要比學生起的早，比學生睡的晚，陪伴學生完整的渡過在校的每一天。每天五點半起牀，看學生跑早操，七點二十分查宿舍、衞生區衞生情況，在晨羲裏透過窗户射進學生宿舍的那一道光輝，是那般的愜意。x老師俯身去整理學生們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個基層教師的不易，為之感動。午自習去教室，督促學生們學習，晚自習值班，解答學生的疑難問題，晚上温九點半檢查學生就寢情況。看着白天活潑亂跳的學生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿足感，伴着明月結束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實、收穫。

這將近五個月的班主任工作讓我深刻領悟到，除去任課，班主任更是學生們的家長，一切都要處理，讓學生健康成長，這上是一份繁重的工作，但又是一個少神聖的工作。

四、教育調查與研究

基層教學模式落後。

基層學校現在依然是“一言堂，滿堂灌”填鴨式的教學，造成了學生積極性不高，反作用於教師，面對死氣沉沉的學生教學也沒有了激情。新課改在基層學校的推行受到了許多老師的牴觸。他們認為學生的積極主動性調動起來了，學習成績就難以保證，進而升學率也就難以保證。所以新課改的推行與基層教育的現狀有着極大的衝突，這就需要教育理論專家更多的'走向基層，結合當地教育實際給予正確的指導，找到新課改與基層教育的契合點。

基層教育體罰學生的現象依然嚴重。

傳統的棍棒教育仍是這裏的主基調，我們現在明令禁止體罰學生，但為什麼這種現象又如此嚴重我認為：

首先是教師的教育觀念落後。教師認為“學生不打是不行的，不打他就不怕你，就不聽你的”這是一種生硬的教學模式，會引起學生對教師的牴觸甚至對學習的牴觸情緒，傷害了學生的自尊心。其次，體罰現象的存在是家長的盲目支持，很多家長説：“學生交給老師，要不聽話，就該狠狠的打”。這也是體罰現象存在的嚴重原因。最後，體罰現象的存在是教育部門的失職，對基層教育的方式缺乏督導，使體罰現象在教育去趨於成熟的今天依然存在。

五、實習小組組長工作

本人在擔任xxxx中學實習分隊組長以來，與其他七名同學齊心協力，順利完成了實習工作。其間組織了部分到冉莊地道站遺址參觀接受紅色教育;應師大要求組織了“訪萬家”活動，為母校徵集了基層學校對我校的辦學意見，助力母校科學發展;與母校發起的“我為學校發展獻一策活動”為母校的發展提出了自己真誠意見;組織隊員學習“深入實習科學發展觀的相關文件，領悟其中的精神;組織隊員互相聽課，參與學校觀摩課;組織隊員參加學校教研活動;組織隊員參與xx中學春季運動會工作等等。

雖然八個人來自不同的學院，但在這將近五個月的時間裏，互幫互助、齊心協力，克服了生活上、工作上的很多困難，彼此間結下了深厚的友誼，作為組長堅持每天向駐縣教師早晚報考勤，組員有事必請假，確保了實習期間我分隊沒有發生任何違規違紀現象。在實習分隊與駐縣教師中間發揮了良好的橋樑作用，與當地學校領導和老師做好了溝通工作，使實習工作得以圓滿完成。

將近五個月的實習工作結束了，回顧這半年，感慨良多，覺得自己一下子成熟了，真真覺得自己就是一個教師。這些日子有過困苦、愁暢，但更多的是收穫。感謝我的指導教師xxx老師，感謝xx中學的所有師生，感謝xx所有的父老鄉親，更感謝的是孕育了這一切的xx的這方熱土。

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

學生的實習報告範文7

一、實習時間：十七。十八週

二、實習地點：2號實驗樓302教室

三、實習目的：

為了更好的適應以後的學習和工作，在本學期末，由學校統一安排利用浙科物流管理軟件進行實習。我們將所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的瞭解，物流的特點,主要設備和作業流程,運營管理，增強同學們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，深化對所學知識的理解，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以後的學習和工作，為以後的學習和工作打下堅實的基礎

四、實習內容

“物流”作為國民經濟發展的動脈和基礎產業，是一種新的生產力，是新的經濟增長點。針對對這一物流形式學校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的瞭解機會，軟件中分公司總經理、調度中心、倉庫中心、運輸中心、四個角色來模擬現實的物流公司在一個模擬的市場環境中的實際操作。學生成立物流單位，各單位在同一市場下競爭來完成訂單。通過路線優化、運輸陪送、倉儲規劃、危險處理，加強實際業務操作能力。由教師控制和調整市場環境的各種因素來增加各物流公司操作難易度來增強學生實驗興趣，使學生增強市場應變能力，同時也使學生能更好的在實驗的過程中與實際所學的物流知識相結合。

1.系統基礎知識瞭解：通過對機房裏計算機中物流實訓上機手冊的閲讀，基本瞭解上機模擬實訓的步驟，流程，各個只能部門的業務範圍與操作。

2.業務流程：

公司總經理：合同管理、總經理通過系統中合同的招標進行報價，若中標可對合同簽訂。訂單的受理;針對系統發放的訂單(託運單，發運單)進行接受或拒絕處理，並把信息發給調度中心，由調度中心對訂單進行處理。物流設備管理;首先要租借，自建，購買倉庫將信息發於倉庫中心進行倉庫分配，購買或租借卡車，招聘司機，xx車，搬運工等。還要開通各種運輸路線。進行財務管理。

調度中心：對總經理髮送過來的貨運單，託運單進行處理，對貨運單進行補貨將貨源信息發佈於倉庫中心進行補貨，對託運單進行暫存入庫或直接生成運輸單將信息發送至運輸中心，另外調度中心還擔有信息查詢、風險管理、報表、財務結算等職能。倉庫中心：首先對總經理髮送來的倉庫信息進行倉庫設定、對調度中心發送過來的信息進行入庫操作(入庫通知-運輸單確認-入庫卸貨-開具入庫單)、出庫操作(出庫通知-出庫備貨-運輸單確認-出庫裝貨-開具出庫單-發貨)、另外還但當這貨物存放、揀貨裝配、貨物移庫、庫存查詢、倉庫盤點、增值業務、財務結算、報表統計等工作。

運輸中心：對調度中心發送的運輸單處理、車輛管理(是否要採用其他公司的回程車)、當所用的車源不足時向總經理請求購買或改變運輸方式。對司機管理的要認清是否有相匹配的司機，車輛提醒、風險管理、報表等。

五、實訓小結：

經過這幾天對物流管理上機模擬軟件的學習，我們瞭解到物流工作的複雜性，但在在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論知識瞭解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的瞭解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

六、實訓感受

以往對於物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對於物流的本身感到很神祕，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對於物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那麼的簡單。通過這幾天上機實習的簡單瞭解，使我對於物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破於書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯繫着。作為一名物流管理專業的大二學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務於社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖鋭的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至於到以後才感歎“書到用時方恨少”。今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以後的學習和工作。

總而言之，在上機實習的這幾天時間裏，使我學到了書本上無法到的東西。是課本知識的再度昇華，是從感性認識上升為理性認識的過程。感謝學校給予我們的這次實習機會和老師們的實習教導。

大學生實習報告篇迄今為止，中國的物業管理行業已經走過了二十幾年的時間，已經具備了一定的規模和形態。

隨着經濟體制的改革發展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發展的要求，伴隨房地產商品經濟發展的必然產物--物業管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經濟的條件下，大多數人將成為物業的產權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，創造合理的規模效益，已經成為現今物業管理的關鍵問題。

在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業類型、不同的消費人羣、以不同於他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。品牌是什麼？依據美國市場營銷協會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的説就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態區別與競爭對手的標記。

但是在市場經濟發展的今天，品牌已不再是一種簡單的區別標誌，而是企業客户和價值（文化價值、經濟價值）的xxxxxxxx。物業管理是一種服務，它以物業為管理對象，以廣大業主為服務對象而定位於社會人羣。由此，創建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發展到今天之所以能成為行業中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務的品牌效應。在多次的招、投標中，其能做到"未見其人，先聞其聲"靠的是它的知名度，在以後的日常管理中能得到廣大的業主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度，於是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客户，終就鑄造了中國物業的"巨無霸".但是創建一個品牌並不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。現實中一些令人無庸質疑的事實放在我們的'面前，物業市場不規範、經營機制不健全、細的法律法規不具備、廣大業主的物管意識低等因素已經成為企業走向品牌化的約束"瓶頸",尤其是北方的地區，在總體水平低的情況下，對於一些中小城市做成物業品牌更是難上加難。

日照雖然是位於沿海的港口城市，但就經濟發展、人口規模來説還是一箇中小城市。於是在這樣的情況下要做成一個物業的品牌，除了要克服大的環境困難外，還要最大程度上優化企業的內部結構和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業項目實習的進一個月的時間裏感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：

（1）、物業人員的形象不規範。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客户留下的形象則代表了公司的精神面貌。（2）、規章制度不健全。主要包括對內（員工規範、崗位職責、獎罰機制）和對外（管理制度、業主公約、處理程序等）。

（3）、物業管理工作宣傳不到位。比如説維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業主宣傳到位，其中包括採用傳單、報紙、宣傳欄的形式。（4）、服務人員的人性化意識不強。對待業主不夠周到熱情，有的甚至發生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業主的事情不能及時的處理，比如説報修，一拖再拖使公司的誠信產生了嚴重的危機。

（5）、物業經營收入單一，難以擺脱虧損的局面。舉例説同發物業它的建成已有十幾年的時間，大多數的公共設施已經老化，光靠1.1角的服務費虧損是在所難免。

學生的實習報告範文8

在我們的指導老師帶領下，我們來到了蘇州進行這一次的畢業實習，畢業實習是我們在校期間最後一次實習，我們都很珍惜這次機會。我們一共去了蘇州的三個在建項目，每個項目都有不同的收穫。通過這次實習能對我們四年來所學的知識進行温習和總結，將其與實際聯繫，鞏固加深理論知識，增加我們的實際經驗，為即將踏入工作平台的我們打下基礎。

一、實習目的

1、通過參觀實際建築，進一步提高我們對建築知識、建築施工以及建築材料的認識，鞏固和拓展所學理論知識。

2、通過參觀在建工程及閲讀施工圖紙，進行現場比較，以提高我們識讀工程圖的能力。

3、通過施工實習，瞭解建築工程施工工藝，熟悉房屋構造，瞭解建築材料的特性及應用。

4、鞏固、深化、拓寬所學過的基礎課程、專業基礎課和專業課知識，提高綜合運用這些知識獨立進行分析和解決實際問題的能力；以及鍛鍊自己識圖能力。

5、虛心學習，瞭解具體施工細節，學習工人師傅在長期的實踐中總結的寶貴經驗。

6、通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力實習報告，為以後走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

在實習期間要嚴格遵守實習單位和學校的安全規章制度，要善於發現問題，積極向工人師傅們請教，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對基礎工程、鋼筋工程、混凝土工程、屋面防水工程和牆面粉刷等有了比較具體的瞭解。

1、基礎工程

對於基礎工程，在我們實習的蘇州地下空間項目中主要對鑽孔灌注樁的施工工藝有了較全面的瞭解，也看到了下放和拔出的現場施工。

施工順序：平整場地→泥漿製備→埋設護筒→鋪設工作平台→安裝鑽機並定位→鑽進成孔→清孔並檢查成孔質量→下放鋼筋籠→灌注水下混凝土→拔出護筒→檢查質量；以下就幾個工序簡單説明一下。

（1）埋設護筒

鑽孔成敗的關鍵是防止孔壁坍塌。當鑽孔較深時，在地下水位以下的孔壁土在靜水壓力下會向孔內坍塌、甚至發生流砂現象。鑽孔內若能保持比地下水位高的水頭，增加孔內靜水壓力，能為孔壁、防止坍孔。護筒除起到這個作用外，同時好有隔離地表水、保護孔口地面、固定樁孔位置和鑽頭導向作用等。

（2）鑽孔

鑽孔是一道關鍵工序，在施工中必須嚴格按照操作要求進行，才能保證成孔質量，首先要注意開孔質量，為此必須對好中線及垂直度，並壓好護筒。在施工中要注意不斷添加泥漿和抽渣（衝擊式用），還要隨時檢查成孔是否有偏斜現象。採用衝擊式或衝抓式鑽機施工時，附近土層因受到震動而影響鄰孔的穩固。所以鑽好的孔應及時清孔，下放鋼筋籠和灌注水下混凝土。鑽孔的順序也應該事先規劃好，既要保證下一個樁孔的施工不影響上一個樁孔，又要使鑽機的移動距離不要過遠和相互干擾。

（3）灌注水下混凝土

清完孔之後，就可將預製的鋼筋籠垂直吊放到孔內，定位後要加以固定，然後用導管灌注混凝土，灌注時混凝土不要中斷，否則易出現斷樁現象。

2、鋼筋工程

一般的鋼筋工程的施工過程結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。

通過在現場的學習，我回到宿舍之後又上網查了些關於鋼筋連接的相關知識點，鋼筋連接主要有三種連接方式。

（1）綁紮連接

綁紮是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。採用綁紮連接時其位置和搭接長度必須滿足《混凝土結構設計規範》（GB50204—）中的規定，軸心受拉及小偏心受拉構件的縱向受力鋼筋不得采用綁紮接頭。鋼筋的綁紮接頭是採用20—22號火燒絲或鍍鋅絲，按規範規定的最小搭接鋼筋長度，綁紮在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在樑、板鋼筋的連接上通常使用綁紮，但當鋼筋的直徑過大時則不能採用綁紮連接，因為這樣會產生偏心作用的不良效果。

（2）焊接連接

混凝土結構設計規範規定，鋼筋的接頭宜優先採用焊接接頭。焊接接頭的焊接質量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常採用電渣壓力焊，而樑筋中直接較大的鋼筋則採用閃光對焊。

（3）機械連接

鋼筋機械連接是通過機械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。

本工程中地下

室的樑筋連接全部採用直螺紋套筒連接，機械連接質量上會優於焊接，但是在造價上處於劣勢，成本較高。

3、混凝土工程

凝土工程包括製備、運輸、澆築、養護等施工過程，各施工過程既相互聯繫，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質量。

混凝土的製備包括了混凝土的配製與混凝土的攪拌，每一步都至關重要。混凝土的配製還包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實驗室的設計配合比提高一個數值，並有95％的.強度保證率。混凝土施工配料計量必須準確，才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。其偏差不得超過規範規定。施工配合比與實驗配合比的差別在於含水率的區別。由於混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由於實驗室在試配混凝土時的砂、石實際含水率。為保證現場混凝土準確的水灰比，應按現場砂、石實際含水率對用水量予以調整。

混凝土的澆築是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆築，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模後混凝土表面平整光潔。

混凝土澆築之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆築質量還以澆築工人的技術水平有密切的關係。若澆築過程中振搗不夠很容易產生離析現象，而且容易產生蜂窩、麻面，甚至產生露筋現象。

4、屋面防水工程、牆面粉刷

在參觀工地的時候屋面防水和牆面粉刷還沒施工，只看了它們的樣板，屋面樣板將施工流程展示的很明朗，因此對於屋面防水工程和牆面粉刷的施工流程我們有了較深的掌握。

（1）屋面防水施工流程

非固化瀝青防水→鋪設防水卷材→擠塑保温板→泡沫混凝土→水泥砂漿找平→鋪設防水卷材→細石混凝土層

（2）牆面粉刷施工流程

基層處理→澆水潤濕→界面劑→標準灰餅→衝筋→澆水濕潤→做護角（1：2砂漿抹出護角）→底層抹灰（玻纖網鋪設）→中層抹灰→彈水平線→面層抹灰→養護

三、實習心得

通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該説在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習使我對一般建築物的施工過程以及主要工程的施工工藝流程有了更深的理解與掌握，尤其是在基礎工程、鋼筋工程、混凝土工程、屋面防水、牆面粉刷等工程方面，他們的施工工藝與流程我已經基本掌握。這次實習不僅使我對已學的知識進行了鞏固，還讓我從中學到了新的知識與技術，這些都是隻有在實踐中才能學到的知識，為我以後工作打好基礎，適應環境是我們學習、從事本專業所必須具有的能力，並且只有在施工現場學的才是一些實際的東西，發現理論與實際的差距，才能鍛鍊解決實際問題的能力，在施工現場更有利於我們發現問題、解決問題，提升自我的專業能力。

學生的實習報告範文9

一、實習單位介紹

《xxx報》是內蒙古五大主流報紙之一，其針對巴彥淖爾地區讀者開設的“巴彥淖爾新聞版”已逐漸成為《xxx報》吸引巴彥淖爾地區讀者的一大亮點。“巴彥淖爾新聞版”建版三年來，一直堅持“貼近實際、貼近生活、貼近羣眾”的原則，在營造和諧輿論環境，培育文明道德風尚，創造良好文化條件方面，做了卓有成效的工作，已經成為巴彥淖爾地區政府部門與市民百姓溝通和交流的重要渠道和橋樑，成為深受河套地區讀者喜愛和歡迎的主流報紙。三年來，鐵肩道義，激揚文字，説百姓話，想百姓事，幫百姓忙，進百姓家，一直秉持“太陽一出，我們上路”的辦報宗旨。三年來，“巴彥淖爾新聞版”因讀者而生，因讀者而榮。

二、實習內容和過程

作為xx學院20xx級新聞採編與製作專業的學生，為了更好的將我在學校學習到關於專業的理論知識應用到實踐中去，我有幸在該報社實習。這是我第一次踏上工作崗位。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我有過彷徨，迷茫，開始很難適應新的環境，但這只是暫時的，我逐漸認識了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。

實習前期，報社的老記者教會了我如何做有價值的新聞，我學會了很多專業用於實踐的方法，主要參與户外的採訪活動，基本與民生新聞以及相關活動打交道，還通過“掃街”找新聞、和從其他各大網站和報紙上找好的新聞素材來提高自己的新聞敏感性。

實習中期，我在參與採訪活動的同時，也開始接觸了排版以及《民生·社會》版面的製作。我提高了報紙版面排版的計算機操作能力，可以自己製作版面。老師還讓我參與了突發事件的採訪，鍛鍊我的膽量和應變的能力。

實習後期，開始跟隨編輯學習編稿、校對。

三、實習目的和意義

由於受到很多老師的照顧和關心，我得到了很多不同崗位的實習鍛鍊機會，學到了很多實用的東西，也逐漸認識了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過這一個月的實習認知，我對學習和生活有了新的認識和打算。應該説這整個過程就象海綿吸水一樣，是個大量吸收的過程。但是短短的一個月的時間，不可能説學到所有的技術和能力。老師説得對，大二的實習機會最重要的不是説要學怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發達的社會，作為一個媒體人是怎樣做的或者作為記者，是怎樣做新聞的。每一天，我都會記錄下自己看到的學到的和自己的感觸，因為我覺得記錄是一種習慣，一種姿態，可以讓自己在停留的時候回頭看看自己做了什麼，也因此會有更加明確的方向。

這次為期近兩個月的實習給我最大的收穫就是心靈的蜕變，是一個茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現實的變化過程。我雖然是新聞專業的學生，但是一直以來，我認為學校學習的新聞理論知識是沒什麼用的，甚至覺得學不到什麼東西，一切只是為了應付考試，但是實習之後，我發現理論知識和實踐是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎，那麼可能連自己現在能幹什麼都不知道。其實在學校學習的理論知識已經潛移默化地融入到了實踐中，特別體現在知道我們如何採訪的'操作上，只有掌握了理論知識，才不會對手裏的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固，不要埋沒了自己的優勢也不要淡忘了所學習的專業知識。

四、實習過程中發現的問題

我認為最難掌握的就是突發事件的採訪，記得有一次，我們發現某商場有人銷售假冒偽劣產品，當時我們記者喬裝進入，老師在路上已經對我們説了一些採訪的要點，但是我當時到了現場還是十分緊張，雖然採訪順利完成了，但我對自己的表現很不滿意，事後我對突發事件的採訪總結了一套自己的方法。

首先，在趕往事發現場的途中，需要根據熱線電話的線索內容整理出事件大概情況，迅速制定採訪提綱。根據對事件的理解確定採訪對象(這裏是指身份上的確定，例如目擊者，當事人)，以及需要問的問題。由於是突發事件，現場狀況一般會比較混亂，如果沒有一個大概的計劃，則會在採訪過程中由於慌亂而漏掉一些細節。

然後，到達時間現場後，迅速確定採訪對象(這裏是指具體人的確定，即選擇哪一個目擊者進行採訪)。當然，要客觀的報到時間則需要儘量多的採訪各個方面，除了當事人、目擊者還有相關事件處理部門負責人或工作人員。

學生的實習報告範文10

展示設計專業是現代社會綜合性很強並具備行業特點的專業。設計師應具備豐富的文化素養，有較強的創意、策劃、組織與協作能力。應熟練掌握系統設計的方法和技能，把握時代特徵及展示專業發展規律，對專業設計所涉及的空間、造型、聲光、電等方面具備很強的創造和綜合表達能力，同時具備現代科技技術和心理學、人機工程學等相關學科知識。強調環境保護意識，有較強的設計與實施能力。

商業展示設計所創造的環境是城市景觀構成的主要因素，琳琅滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閒酒吧、迪廳、美容美髮廳等，是實現商品交換、滿足人類消費需求、體驗商品經濟的前沿陣地，其五光十色、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悦空間。

即將面臨畢業，不得不走入社會。在這緊要時刻，我有性得到朋友的幫助接觸到專賣店的店面佈置。在其中學到東西讓我今生難以忘記。以下內容是我總結出來的。

店面佈置的主要目的是突出商品特徵，使顧客產生購買慾望，又便於他們挑選和購買。專賣商店的設計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。

在佈置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀台的位置和規模，電線的安裝及政府有關建築方面的規定等。

另外，店面的佈置留有依季節變化而進行調整的餘地，使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺，激發他們不斷來消費的願望。一般來説，專賣商店的格局只能延續3個月時間，每月變化已成為許多專賣店經營者的促銷手段之一。

1、空間佈局形態

專賣商店的'空間格局複雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規劃，例如營業員的空間、顧客的空間和商品空間各佔多大比例，劃分區域，爾後再進行更改，具體地陳列商品。

（一）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對於專賣商店的空間格局關係密切。

商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平台型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分為商店外、商店內和內外結合等三種形態。

（二）商店空間格局的四種形態。依據商品數量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

封閉、環遊型商店：三個空間皆在店內，顧客可以自由、漫遊式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。

接觸、封閉、環遊型商店：在封閉、環遊型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態。下面我們對各種形態進行具體的分析和研究。

（1）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。它有三大特徵：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立於櫃枱前會疏遠顧客，而過於積極又會使顧客產生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態度才是成功的祕訣。該種格局形式適於經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規模小，帶有早期店鋪的種種特徵。

（2）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置於店外，店員通過櫃枱與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區別在於店員的活動空間大。其特徵表現為：店員活動空間寬闊，顧客活動於店外，商品置於店面。

因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選，便於攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在櫃枱前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。

（3）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立於繁華地區，顧客較多，店員所佔場地降到最低限度。

這種格局一般適合經營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅乾、糖果、茶葉等專賣商店採取該種格局，並輔以部分接觸型。

在封閉型商店裏，店員的行為對顧客購買與否起着重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異常明業如店員僵立於櫃枱前，一定會使顧客失去購買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統計數字，即可以引人注目，又可以緩解店內的僵硬氣氛。

（4）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級商品。店內店外分割得很清楚，沒有購買慾望的顧客很少進入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體佈局給人的印象是：參觀，即使不購買也如此。此類店努力製造商店的熱絡氣氛，環境提高顧客的購買情緒。

（5）有店員空間的封閉、環遊型商店。封閉、環遊型商店的特徵是店面不陳列商品，顧客進入商店後，猶如漫遊於商品世界之中，進行參觀與選購。

有店員空間的封閉、環遊型商店，店員空間被限定在一定範圍的櫃枱內，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀台時，店員才會主動服務。顧客可在不受打擾的情況下，悠閒處在地在店內選購、參觀，甚至閲讀雜誌。採用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

學生的實習報告範文11

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示着我在今後的工作中做得更好。

一、練習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過着與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛着的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校變成了一家公司，學生們變成了同事。沒有空閒時間。一切都來得如此殘酷，但我們必須適應它。事實上，我的工作是做一些翻譯，收發信件、報價、傳真和電子郵件，繪製表格等等。每天重複這些枯燥的任務很容易在長時間後感到疲勞，但枯燥的工作不能粗心大意。一個小錯誤不僅會給自己帶來麻煩，還會給公司帶來巨大損失。例如，公司的銷售人員必須每天堅持不懈。當他們遇到挫折時，當我犯錯誤時，我被領導責罵時，他們決不能放棄。我不能氣憤地辭職。每次看到他們，我都會充滿熱情。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝説過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、練習知覺

“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客户、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學儘快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的洞察是，真誠來了，金石為開。無論這件事有多困難，做好你的本分，總有一天你會有所收穫。這只是時間問題。但如果你不這樣做，那一天永遠不會像天上的餡餅一樣到來。就像徐三多在士兵們的進攻中一樣，從泥到頂就是做與不做的區別。

另外，人際關係的處理也很關鍵，雖説在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的.優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

堅持是很重要的。這可能受到阿甘正傳和士兵攻擊的影響。再加上我自己在實習中的感受。我認為整個人生都有原因和結果。只有做身邊的每一件小事，你才能得到所謂的好結果。鑑於大學生的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。如果你想長成參天大樹，你需要堅持和積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會......因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。

首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是對我在這次實習中表現的總結。通過這次實習，我獲得了工作和與人打交道的經驗，但我也有一些遺憾。也許是由於實習時間短，我對助理工作的理解只是膚淺的，沒有處理好所有的工作。雖然我有一定的理論理解，但我仍然缺乏實踐。鑑於以上總結，我將在今後的學習和工作中做以下五點：

其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

第二是加強溝通技巧。通過實習，我發現專業知識很重要，但良好的溝通能力是別人找到自己能力的前提。對於助理這個職位，溝通能力包括一個人的着裝、説話和行為能力。通過在未來的交流中提高我的溝通技巧，我在未來找工作的過程中一定會事半功倍。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求

我們每個人都應該增加奉獻精神。如果一個人不知道如何在團隊中積極貢獻，無論他的能力有多好，他都會成為一個可有可無的角色。我們應該貢獻我們的知識和能力來促進團隊的進步，並認可我們的能力。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話説，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。

第五是做好身邊的每件事。現在我的人生觀與過去有些不同。我曾經年輕、輕浮、野心勃勃。我一直認為明天會很美好。現在，我心中定義的美與以前不同了，我獲得美的方式也不同了。現在，美是一種確定感。通過他們不懈的努力。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將進入社會，但作為一個剛剛進入社會的年輕人，我們幾乎沒有社會經驗。但在實習期間的每一件小事上，我們都能體驗到未來經常遇到的各種事件，比如人際關係、機會、評價、競爭、成功和失敗。我相信這些寶貴的經驗將成為我未來成功的重要基石。在剩下的六個月裏，我們能學到什麼，能做什麼？這段短暫的實習經歷可以給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶着在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最後，我要感謝我的母校大慶師範大學一直以來對我的培養，對所有老師的培養，以及在過去四年裏我身邊的好老師和好朋友。是你幫助我在我身邊成長。非常感謝。

學生的實習報告範文12

實習日期：

實習地點：

河南鄭州市桐柏北路，五龍口南路以北、藍天路以西

實習人員：

鄭州大學環境工程專業全體同學

五龍口污水處理廠背景：

五龍口污水處理廠位於五龍口南路以北，藍天路以西，該系統效勞範圍是：西環路以東，五龍口以南，南三環以北，桐柏路、嵩山路、沙口路以東，效勞面積27平方公里，效勞人口37萬，區內污水管網規模已形成，收集污水量每日9.6萬噸。於20xx年6月7日開工興建的，建設規模為日處理污水10萬噸，日處理回用水5萬噸，20xx年12月28日通水調試，將經三級深度處理後的回用水輸送到金水河上游作為城市景觀用水，改變了金水河長期無水源的狀況，使貫穿鄭州市區的金水河重現“碧水清波〞，美化了城市環境。目前，該工程廠外污水管道已全部完工，回用水管道根本完成，廠區土建工程已完成工程量80%以上。

五龍口污水處理廠目前日處理污水能力為10萬噸，其中二級深度處理的5萬噸向北通過五龍口明渠排入賈魯河，而另外5萬噸回用水原定為金水河的景觀用水，通過沿桐柏路鋪設的8.3公里的管道到達航海路金水河交叉口處入河。考慮到熊兒河改造問題，從20xx年9月份，我們開始向熊兒河注入回用水，其線路是自金水河注水口沿航海路東引到熊兒河，但是目前注水量遠沒有金水河大。五龍口污水處理廠現在每年為兩河供給的水源將在千萬噸以上，成為金水河、熊兒河景觀用水的穩定來源，確保兩河盪漾清清水波，為市民提供優美的沿河休閒健身場所!

經過淨化處理的水源也成為高耗水企業的首選，鄭州燃氣發電每年就要從五龍口污水處理廠引進大量水源，作為其冷卻補充用水。據瞭解，東風渠清淤之後，盪滌河底的中水也將來自五龍口污水處理廠。

實習目的：

1熟悉污水處理工藝及流程

2使所學的專業知識與時間相結合，加強了知識的應用性。

實習內容：

1進水井、粗格柵(規格為20mm)，粗格柵為旋轉式的，用以除去比擬大的'漂浮物和顆粒比擬大的雜質。

2提升泵，作用是提高進水的水位，以便往下級處理工序輸送污水。提升泵的揚程是12m，功率是90KW

3細格柵、旋轉沉砂池，細格柵的規格是6mm，可以攔截直徑大於6mm的顆粒物和懸浮物，旋轉沉沙池那麼是利用離心作用來別離無機不溶物，別離出的無機不溶物那麼直接輸送到固定的地方，有專車運走。

4改進氧化溝，水深6m，與普通氧化溝不同的是五龍口污水處理廠在氧化溝的前段添加了缺氧池和厭氧池。從配水井流入的水流入二池的流量分別為10%與90%，進行反響除去P和N，然後流進氧化溝中，有三台鼓風機提供氣體，進行曝氣，採用活性污泥法，進行生物除雜。

5沉澱池本廠採取的是中間進水的方式，污水一般在沉澱吃池中反響20小時後進行排放。直徑110m，由掛泥機進行定期清理底部積泥，1次/天，利用虹吸原理把積泥收集起來，再輸送到脱泥機房。

6脱泥機房也是利用離心原理把底部積泥中的水份脱離出來之後把泥土通過傳送帶輸送到大型漏斗中收集運走。

7微型濾池、氧化溝、沉澱池。

註記：

1~~3一級處理4~~6二級處理7三級處理，氧化溝、沉澱池中的水速為0.3m/s，實習意義：

這次實習使我們瞭解了城市污水、生活污水的處理工藝和過程，污水處理的方法、污水處理的裝置，到達理論和實踐相結合的目的。

學生的實習報告範文13

今年夏天，我們班組織了一次主題為關注農民、關愛健康的社會實踐活動。而我有幸成為其中的一員，與他們一起進行活動。下面，是我們所整理的暑假實習報告：

在隊長的組織下，我們在本次社會實踐前期做了大量的準備工作，制訂了詳盡的計劃。活動地點安排在鹽城市射陽縣，我們一行7人便組成了射陽小分隊。社會實踐分為三個部分：

第一部分是到xx鎮農户家庭中作社會實踐調查。我們調查了農民的醫療衞生現狀。農民都比較熱情，都很配合。我們針對目前的農村合作醫療做了一些簡單的調查，普遍的反映還是不錯的，發現全部農民都參加了新型農村合作醫療。這一點我們都比較高興，這説明農民很支持國家的這項政策，農民從中得到的許多實惠。但是我們也發現了一些侷限的地方，比如有些人反映農村合作醫療對於一些疾病的報銷還是有所限制的等等。同時，在預防疾病方面，由於侷限，他們的防範意識還是很弱的。在與農民交談中，我深切地感受到農民對人才、知識的渴求。我記得有個老奶奶拉着我的手對我説：以後畢業了，希望你們能到我們這些窮的地方工作，我們很需要你們啊。

第二部分是安排在xx醫院實習。7個人由於是不同專業的，我們被分到了4個不同的崗位實習，分別是檢驗科，病房，五官科和全科醫療室。我和隊長在檢驗科實習，由於大二剛結束，好多專業的知識還沒涉及到，我們主要是見習，看看一旁的'醫生是如何做的，醫生也很關心我們，在適當的機會給我們練習，我們從中積累了很多經驗，這是課堂中所學不來的。只有當自己親身體驗，印象才會更深，我們把它當作是一種財富！實習進行了一個星期，我們的經驗也是越來越豐富。由於我們的出色表現，醫生給了我們很好的評價。

第三部分是在xx鎮的集市上進行健康知識方面的宣傳。時間剛好趕在了農民們趕集，農民們似乎也對我們大學生的宣傳感興趣，我們宣傳點才擺了不到一分鐘，就已經吸引了不少農民朋友的關注。我們針對調查中反映出來的一些問題，向農民們宣傳了一些夏天常見病的預防和知識普及，並給予他們合理的解答和指導，儘量使宣傳內容生動且易於理解。從現場的情況來看，我們的宣傳還是具有了一定的作用的，不少農民對我們的宣傳單都仔細地看，更讓我們高興的是，有些農民還告訴我們説，我們做得很好。

以上是我們的實習工作總結。我們這次的實踐時間很充裕，這使我們做好充分準備去實踐，不侷限於課堂，走進農民，走進社會，瞭解到很多醫學方面的知識，充實了我們的暑期生活，為以後我們走上工作崗位奠定了基礎。

學生的實習報告範文14

三月十四日式我實習正式開始的第一天。剛到**公司一切對於我來説都是新鮮和陌生的，渴望着認識，瞭解和汲取我所欠缺的東西。

一.**公司

**公司，多年從事市政基礎設施的建設並和政府多次聯手建造經濟適用房，有着豐富的施工經驗以及雄厚技術力量。xx年公司開始轉型為從事房地產開發，物流，倉儲，高科技等多元化經營的大型投資控股企業集團。

一個新的公司將展現在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰與機遇並存的。對於公司而言這個時候涉及房地產行業是有挑戰的，面對二oo六年和xx年上半年房地產行業的地價飛漲，遭遇麪粉比麪包貴的現象，由於大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到xx年下半年國家採取了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款準備金率。從王石《拐點論》的拋出，到潘石屹的《百日鉅變》以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都説明房地產行業即將進入一個冬天，並預示着xx年是房地產行業重新洗牌並改變格局的一年。所以對於公司將是最具有挑戰的一年。對於面臨同樣的挑戰的每一個員工來説，這使我們每一個人身上都會肩負一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力量。

二.實習的內容

1.投資發展部。

投資發展部，一個年輕的部門。都説對於一個涉足房地產行業的新人來説，首先應該學的是要從樓盤即一個點開始學起的,一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。

部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去認識一個樓盤，一個城市，瞭解一個市場，到和售樓人員探聽一些關於樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想説的話是很難的，尤其是首先要對自己進行一番修飾，從衣着到説話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時候如果被發現是踩盤的，則是不説被人家數落一頓也是基本沒有實質性的收穫，算是多鍛鍊心理承受能力吧，對我來説會是一個難得的鍛鍊的經歷。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關於樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的'商業概況及配套設施，户型，主力户型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去通過一些渠道去辨別真偽。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環境下。我們訂立許多的報紙，其中我們要關注的是有關開發商所刊登的房地產的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設計，以及一些關於行業最新政策法規的出台。在投資發展部的時間裏使我對房地產行業有了初步的認識並且開闊了我的視野。

2.財務部。

集團老總考慮到我的專業和特長，把我調到了公司的財務部去做。我開始公司財務部的工作是從一份報告開始的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之後王總通過這一份報告向我灌輸着如何做好財務人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之後的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像國小時候老師教國小生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他説如果什麼都告訴我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應並做好一些東西。

學生的實習報告範文15

一、個人情況：

本人20xx年至20xx年就讀於山東南山學院機電工程學院。在校期間曾任班長，團支書等職，並多次被評為“優秀班幹部”和“三好學生”。20xx年xx月至今，實習並就職於xx機械有限公司。實習期間任生產技術，現任生產技術擔當。主要負責本公司和設備維護與管理，新產品的投產準備工作和產品品質問題的分析與解決。

二、公司規模：

本公司位於xx出口加工區。公司成立於20xx年xx月。佔地xx平方米。從業人員約xx人。本公司是由日本中央發條株式會社（80%）和崑山六三機械工業有限公司（20%）共同投資900萬usd興辦。本公司主要產品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗户控制器線纜，停車制動器線纜。本公司生產線主要分dl線（短線）和openner線（長線）。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

三、工作業績：

本人從事工作以來，除了日常設備維護與管理，保證生產線的正常運行外，主要負責了第三、四條dl線和openner2線的投產準備工作（主要是設備的安裝與調試，投產新產品的試生產）並分別於20xx年xx月和xx月順利投產。

四、工作心得：

本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。

在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你才會發現專業知識是多麼的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械製圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產技術，在我們公司來説就是設備方面的權威，若沒有紮實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？

2、學好一門外語是你增加工資的資本。

學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以後的工作中會用到。你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老闆交流，溝通。你只能悶着頭的幹（和一個啞巴沒有什麼區別），幹了什麼？乾的怎麼樣？老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢？你在這個公司又怎麼發展那？

3、不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。

中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的！這樣你才有發展的'的可能，別人才會認可你，承認你！

4、團結協作，善於溝通。

團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括製造課，生產技術課，質量課和生管課。我們生技課是為製造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格後才能量產；生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

時間過的真快，轉眼間，在海規生物科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來説受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。

這次在海規生物技術（上海）有限公司為期7個月的實習生活，對我而言有着十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那麼地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對ELISA有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨着時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，併為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。

我在生產實習和畢業設計總共半年的時間。在這半年的時間裏，我受益匪淺。我在那裏不僅學到了許多關於專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來説非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在海規公司的半年時間裏，我們脱離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在海規公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。