化粧品銷售廣告策劃範文
在化粧品公司工作了不少了年頭了,從事化粧品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化粧品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨着國外知名化粧品的嚴重挑戰!
作為一個銷售國內化粧品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化粧品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過於宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:
一、我國化粧品產業的現狀 :
隨着我國人民生活水平的提高,人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化粧品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨着經濟的迅速發展,化粧品產業獲得了迅猛的發展。xx年底,全國化粧品行業的生產企業達 3000餘家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度,由此可見,化粧品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人,化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世後,我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化粧品進入我國的成本將會降低,外國高檔化粧品具有更強的競爭力;一些中低檔化粧品也將進入我國市場,中檔化粧品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化粧品的國際競爭力分析:
我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地,並且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的`差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化粧品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化粧品的主要劣勢是:
1、品牌知名度低 :
目前,我國的化粧品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,佔全部化粧品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小,質量難以保證:
化粧品生產屬於簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
-
化粧品銷售個人工作總結精選9篇
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢?以下是小編收集整理的化粧品銷售個人工作總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。化粧品銷售個人工作總結1時光...
-
化粧品促銷活動策劃方案(優)
為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?下面是小編精心整理的化粧品促銷活動策劃方案,希望對大家有所幫助。化粧品促...
-
化粧品銷售員個人工作總結【優選】
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什麼要求呢?以下是小編為大家收集的化粧品銷售員個人工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。化粧品銷售員...
-
化粧品合同書[集合]
隨着法律觀念的深入人心,合同的類型越來越多,簽訂合同可以明確雙方當事人的權利和義務。擬定合同的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編收集整理的化粧品合同書,僅供參考,歡迎大家閲讀。供貨方:_______購貨方:_______為更好發展業務合作關係,甲、乙雙方在遵守中華...