家居建材活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編整理的家居建材活動策劃方案，歡迎大家分享。

家居建材活動策劃方案1

編制： 砍 價 會 活 動 模 板

審核：

批准：

目 錄

一、 活動主題

活動主題

二、 活動方案

時間確認

目標設定

活動內容

人員培訓與激勵

時間推進

費用預算

三、 整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區推廣

報紙宣傳

電台宣傳

網絡營銷

户外宣傳

借力營銷

其他營銷

四、 活動執行

前期籌備

現場控制

後期跟進

五、 活動總結

業績達成

費用控制

執行情況

總結評估

一、活動主題

活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領袖品牌聯盟，****建材一站式購起

省心、省力、省錢

花半天時間，省一年工資

-------特邀中國金牌砍價師現場砍價

二、活動內容

時間確認

一般為週末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內容：

A、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣

B、 1元秒殺：

C、 1元拍賣：

D、 限時搶購：

E、 整點抽現金：

F、 簽到抽獎：

G、 下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統一形象

統一****品牌銷售流程和話術：

開業活動導購標準術語：

1. 此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2. 所有參與廠家直銷活動的傢俱，一年全程保價，差價雙倍補償；

3. 活動期間，所有的產品價格都是廠家直銷價；

4. 廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續費和服務費；

5. 送貨及安裝、維修均由商場負責；

6. 活動期間，採用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；

所有訂單必須由總負責人簽字後方可生效；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推進

附件1：時間推進表

費用預算

費用預算為***萬

附件2、活動預算

三、媒體推廣

短信營銷

短信營銷是目前非常基礎的營銷方式

1.客户數據的篩選:商業短信數據庫需合法,原有專賣店客户資料的整理.保證發送客户的精準性.

2.短信內容:字數限制需精簡,避免分成多條發送.同時短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .

3.時效性:對於開業和促銷類活動不適宜提前幾天發送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.

4.發送時間:發手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客户的吃飯和休息。一般週末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發短信給客户

首先是尋找客户羣，已蘇州為例：

主要部分為小區推廣客户羣和建材三個月內銷售客户羣，另外增加部分優質潛在客户

短信內容：舉例説明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********

發送方式：掃樓或其他方式→蒐集業主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發送目標短信，一次成功的短信至少是發送兩次

電話營銷

具體見附件

小區推廣

主要目的是通過強大的人海戰術獲得有效的客户資源，然後到電話營銷，過程中的小區牆面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況

1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天

2、通過資源購買小區業主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個月客户名單的重點跟進

報紙宣傳

報紙的發行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業信息!

報紙媒體合作原則

1.選對媒體，準確覆蓋目標客户

每家報紙都有其特定的讀者羣、發行量、廣告報價。報紙的受眾特徵（年齡、性別、職業、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客户特徵越吻合，你的廣告效果就會越好。至於發行量和報價，自然發行量越大，對目標客户的覆蓋率越大，廣告的`效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內容要簡短、精練

3.連續發佈，效果更佳

4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，

換位思考一下，如果我們是客户，看了兩者的廣告，會選擇誰？

5.保持和當地報紙媒體關係,多發軟文

報紙媒體由於發行量大和傳播速度快,保持同媒體的關係可提前預防品牌的負面信息

在不知情的情況被報道.

網絡營銷

1、付費的推廣

需要花錢才能進行的推廣。各種網絡付費的硬廣、搜索引擎競價、網站合作等。

2、免費的推廣

軟文發佈、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網站上發佈信息或登記註冊 、論壇推廣等。

網絡做為消費者獲取信息的平台非常的便利和廣範性！

網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向裏面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重複購買、到推薦購買，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

加強同各地****類、團購類、社區類、娛樂類等網站的對接。

家居建材活動策劃方案2

一、 召集品牌

1. 2. 3. 4.

召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；

參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥櫃、吊頂、衞浴、木門、燈具、傢俱、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。

二、 集中品牌老闆開會

1. 品牌之間的團結； 2. 活動方案的執行力；

3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

三、 廣告投放方法與分配任務

1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動的商家發揮各自的關係，各人有哪方面的關係就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；

4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。

四、會場、外場佈置（活動當天專人負責）

1．會場主背景佈置；

2．會場內各品牌簽單處背景佈置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什麼樣），簽單台的佈置；

3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價順序、廣告片製作

1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上台是最好的，地板的

訂單是最容易產生，並且每家每户都得定。

2．各品牌將自己在電視台做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一製作

成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。

六、砍價當天

見活動時間安排表

七、廣告投放方法及廣告投放內容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

內容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）

內容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。諮詢電話：XXXXXXXX

3户外廣告（每個品牌户外現有資源臨時徵用）7天

內容：統一畫面

4宣傳單頁（不少於4萬份，A3大小）

內容：統一畫面

發放要求：

1各品牌抽調人員統一發放；

2所有沿街店面必須發放到位；

3所有國小、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區；

8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則

5宣傳車（不少於8輛，原則上7天，不少於5天）

內容：統一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車；

2時速不得超過20碼； 3不允許分開；

4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。

6短信

1各品牌收集當地所有新小區業主信息；

2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

7門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的`廠家放價，登記業主信息。

8報紙廣告

當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。

夾報禮拜一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）

9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，並告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。

活動前期各個商家需要注意的事件：

1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交；

2. 引導顧客到活動現場下訂單；

3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；

4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。

電話邀請業主參加活動內容：

您好，我們是--團購網的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：************************。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！

現場需準備的物料

1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。

8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。

10.折扣牌（每個商家一個80*100）

11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。

14. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。

15. 各品牌廠家在電視台的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 16. 活動現場專人負責音響、音樂。 （3~4個話筒） 17. 活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。

18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（儘量找贊助商）

32寸液晶彩電1台 電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20台（或者家紡贊助牀上用品） 其他小禮品若干

注意事項

1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關係，以確保本活動能正常

進行；

2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；

3. 所有上台砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；

7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價後的價格，簽單工作人員不得提前公佈活動底價；

8. 任何時刻都不可以提前公佈與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價後才能出來； 9. 廣告出來後各品牌將門店促銷價、特價標籤一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衞生弄好； 11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老闆都在簽到處； 12. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老闆負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老闆過來幫忙，其他區域的老闆照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；

13. 活動過程中如有樣品需要搬上台的，在規定時間內要迅速完成，展示好後儘快撤離砍價台；

14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，儘量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）； 15. 活動開始後老闆都不得簽單，簽單任務給工作人員做；

16. 在簽單過程中，老闆在人羣外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人羣中拎出來； 17. 活動時儘量不要跟業主講解產品，儘快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；

18. 簽單人員必須收到定金後方可將單據交給業主；

19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發送至魅力團購網工作人員處，聯繫人：丁老師13646278590，過期做自動棄權處理；

家居建材活動策劃方案3

第一、 活動目的

通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。

第二、 活動時間

12月25日 提前40天籌備

第三、 活動地點

紅衞倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院

第四、 活動主題

主題：歡度聖誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價

第五、 活動流程

1、 召集品牌

A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。 B、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衞浴、地板、廚櫃、燈飾、門窗衣櫃、牆紙、電器、窗簾、

吊頂，8-10個品牌為好。

C、 所參與的品牌必須為當地的`強勢品牌

D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

2、集中各品牌老闆開會

A、品牌之間必須能團結一致。 B、各品牌必須要有堅決的執行力

C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌

D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

3、發佈活動廣告

動員各品牌商家，利用一切關係及資源，儘可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣

告內容及投放時間表。 4、會場及外場佈置

會場主背景佈置、各品牌商家背景佈置，外場拱門、氣球、條幅製作，企業宣傳片循環播放 5、新標當天活動銷售政策

美林平開門：原價1080元/樘，砍價後：680/樘

美林推拉門：原價980元/平方，砍價後：580元/平方 舒尚生態門：原價3580元/樘，砍價後20xx元/樘

卧房套餐：牀+牀頭櫃+休閒衣櫃+衣櫃門+梳粧枱，原價：12800元，砍價後：6888元。 全場6.8折（特價除外）

第六、 活動時間表

1、 堅守門店價格，不得放價。

2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場下單。

4、 邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單

5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣佈價格。

6、 邀請業主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型

砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有：***************，活動現場還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

第七、 活動準備

1、 本次活動報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個 3、 小點心600個 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎箱2個 7、 水筆

8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片

14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等 15、 獎品及小禮品若干。

第八、 活動預算

每個商家約2萬元左右

20xx-11-7

家居建材活動策劃方案4

一、活動主題

迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！

二、活動目的

借十月一黃金週的東風，充分利用7天長假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕鬆鬆購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節期

間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。

三、活動時間

XX年10月1日——10月7日

10月1日是中國的國慶節，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場羣的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關注的目光。

四、活動地點

XXXX

五、宣傳媒介

1、星光大道大型户外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動主題、活動內容及著名品牌的促銷信息）；【XX、XX】

2、宣傳DM資料（內容設計為：10月活動主題、活動內容及各攤位的促銷信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區發放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發放，披佩帶，佩帶內容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您！）；【XX、XX、XX】

3、小區海報（內容為10月活動主題、活動內容及武清電視台廣告播出時間，海報採用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時間：9月26日—30日【市場部、XX】

4、武清電視台8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的`五大驚喜，17日拍攝）；【XX、XX】

5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛於西門門頭上，材質為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【XXX、XX】

6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內容。【XX】

7、帶喇叭的車在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡迴宣傳，並在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現，設計師將畫面設計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡迴2天，巡迴的過程中併發放本次活動的DM單。

【市場部、XX】

8、武清1台天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以後換為形象廣告。【XX、XX】

六、氛圍營造

1、拱門7個，西門4個，北門3個【徵集：XX、XX、XX現場管理：市場部】

商户報名，商城統一安排，費用商户自理；

2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【XX】

一塊設計本次活動內容，一塊設計本次活動的活動細則。

3、賣場內空中POP 60副【徵集：XX、XX、XX懸掛：市場部】

尺寸：0.4X0.6，材質為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商户廣告；一層徵集1户；負一層徵集2家；費用由商户承擔，製作要求：POP穿杆，用統一掛鐮、掛鈎。

4、電梯口6副大型POP【市場部、XX】

尺寸：0.9米X1.2米，材質為噴繪，穿杆，正反兩面，設計為商場形象廣告。

5、舞台、音響【XX】

搭建一個舞台（4米×6米）並鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據設計。勁爆的音樂吸引所有過往人羣的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。

6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，並由專人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領取獎券的位置。【市場部】

7、禮儀小姐2名【XX】

禮儀小姐形象、氣質佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發放DM單。

七、活動方案

驚喜一：買就送【XX、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可

獲得精美禮品一份；（價值：1元左右，3000份）

禮品要求：選擇新穎、時尚、個性的商品，最好能印上，”中信廣場建

材中心的電話號碼”。

驚喜二：購物抽大獎【XX、XX、XX】

凡在XX年10月1日———10月7日在XX廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯繫電話、購買商品攤位名稱）

★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。

★獎項設置：

特等獎：1名獎品為價值XX元的XX。

一等獎：2名獎品為價值XX元的XX。

二等獎：3名獎品為價值XX元的XX。

三等獎：5名獎品為價值XX元的XX。

★工作內容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區海報和大型户外廣告的活動宣傳。

（2）獎品的徵集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。

驚喜三：特價商品促銷【XX、XX、XX】將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

特價信息的徵集、設計排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四：1元傢俱、建材現場拍賣【XX、XX、XX】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五：現場精彩演藝【XX、XX】

聯繫演出公司，報節目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目儘量要經典、主持人形象氣質佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業人士講解，並將獎品頒發給得主。

八、費用預算

總費用為8萬元整。

1、户外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

3、小區海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演藝3天（含音響舞台）：2500元/天×3天=7500元

8、抽獎箱：50元

9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小禮品：3000元

11、巡迴車2天、噴繪畫面：600元

12、舞台背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩帶2條：60元

合計：16692.7元