春節營銷活動方案彙編15篇
為了確保工作或事情順利進行,時常需要預先開展方案准備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的春節營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
春節營銷活動方案1
一、活動時間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至,為了能在節日期間送出包着新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機,春節前30天至春節後15天,為活動宣傳、客户開卡、客服使用期,並在此期間做好支局人員培訓,包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。着重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務,讓他們辦理農商行卡,並同時針對年輕客户開通網上銀行與手機銀行的相關業務。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷,指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業務在短期內獲得超常規地發展,從而能佔有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略,旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面,能起到重要作用。
旺季營銷後應培養一批忠誠的客户。絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散户,達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用户的需求,提升用户的滿意度,保持用户對農商行的滿意度與忠誠度。
重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能,能夠滿足客户日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強與相關主流購物網站的聯繫,比如噹噹網上用農商行繳費就找不到怎麼付款,不得不使客户對其他銀行的依賴,不利於培養客服的忠誠度與依賴度;三是隨着智能手機的逐步普及,應特別加強對手機銀行功能的宣傳,使用户可以隨時隨地的辦理相關業務,同時通過這次活動大力宣傳,使用户瞭解手機銀行可以轉賬、可以定期與活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節,使客服逐不出户可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,使用户可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能,不侷限於下午4:30分以後都不可以轉賬的功能,比如支付寶相關功能,隨時隨地可以轉賬,很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件,加強農商行手機app的相關宣傳,滿足用户的相關需求。
三、活動地點
支行區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。
四、實施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式,對區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪,登記客户資料。支行人員持“新零鈔”,藉助幫客户“換新錢”的服務方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯、福字、圍裙等,再次對相關人員進行實地走訪,核實客户信息,落實客户使用農商行業務的具體情況,對尚未使用農商行的客户要重點進行宣傳與公關,利用農商行的便利性以及手續費優惠,力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。
重點宣傳農商行相關便利服務,比如給年輕人宣傳網上銀行與手機銀行的作用與安全性,着重對相關業務進行介紹。開卡時,一定要為客户開通免費一個月的試用短信業務,確保客户能實時看到賬户變動情況。針對年輕羣體客户,要為其開通網上銀行與手機銀行,方便客户轉賬及節省手續費。
對各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主辦的銀行的各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等,可利用宣傳的形式吸引客户到我行辦理業務。春節前後,是農商行營業廳客户到訪量最多的`時期,營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿户時,可以向客户推介“在我行辦理業務,可免費做幫您做業務宣傳,可為您在節日期間帶
來更好的效益”,站在為客户利益着想的角度,實現雙方合作共贏的目的。
五、活動注意事項
縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客户聯誼活動等,缺乏創新,對客户沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客户,對客户真實需求瞭解不夠,往往適得其反;三是銷售產品時,對風險的揭示不盡責,誤導顧客,以銀行良好的信譽誘導客户購買其他金融產品。
總之,以客户的滿意度為目標,不斷完善農商行相應的功能,不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客户的需求,使旺季營銷後培養又一批忠誠農商行的客户。
春節營銷活動方案2
1、魚餌營銷
熱烈慶祝XXX水果店盛大開業,水果免費送啦!!!
活動規則:凡轉發至朋友圈內,並集贊到相應數量的,就可到XXX水果店免費領取對應水果一份。
轉發至朋友圈,並集贊滿68個,到店領取價值20元水果一份;
轉發至朋友圈,並集贊滿88個,到店領取6斤裝山東冰糖心蘋果一箱;
轉發至朋友圈,並集贊滿108個,到店領取10斤裝正宗贛南臍橙一箱;
轉發至朋友圈,並集贊滿138個,到店領取價值108元13斤裝正宗特級新疆阿克蘇蘋果一箱。
活動時間:集贊活動從X月X日起至X月X日止,活動期間所領取水果由店內隨機配送,數量有限,先到先得!!!
免費送水果→顧客復購
免費領取是用到了一個精確定位於人性弱點的營銷套路。到店領取加深了對品牌的印象及互動,給門店帶來人氣。活動只是一個形式,其真正的目的是由此牽引出其他產品,促進其他產品的銷售。
2、折扣力度大大大
最低折扣→傳播素材→提升品牌
除開有絕對的成本優勢和產品優勢,低價營銷是一種戰略競爭手段。用低價的手段來活躍人氣,就更容易引起消費者關注,消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。圖片素材排版整齊,價格標識醒目,容易讓人過目不忘。
3、進店消費送禮品
內容:慶祝開業,好禮送不停
一次性消費滿28元,送蘋果刀一個;
一次性消費滿58元,送精美水杯一個;
一次性消費滿98元,送保温飯盒一個;
一次性消費滿138元,送西瓜一個。
可大量採購低價禮品(如水杯、水果刀、玩具、雨傘等)→禮品刺激顧客活躍度
贈品超值讓顧客覺得給得多,贈品營銷也是一種吸引購買、提升銷量的技巧。但是贈品也需要技巧,要贈送有價值的東西。在日常生活中能有使用價值,而不是拿到就扔了。收到好的`贈品感到欣喜,無形中會增加增加對品牌的好感。
4、跨界營銷
活動規則:
1、單筆滿59元享9.5折,優惠封頂5元;
2、折後再減3元,每天限享受一次;
3、用户須為支付寶實名認證用户,優惠將在顧客買單時直接抵扣;
4、若發生全額退款,將退還用户實際支付部分金額(不包含折後再減部優惠)
跨界營銷其實是對於商品“互補性”的界定,目的是尋求強強聯合的品牌協同效應。通過品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋,從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。
5、微信互動營銷
活動1:微信紅包 免費搖
活動期間凡在XX水果店進店即可免費微信搶紅包,最高金額68元(注意:是免費微信搶紅包,建立水果店微信羣,用户入羣搶紅包)。
活動2:春節購物 好禮相迎
凡活動期間在XX水果店購物
滿38元均可獲贈水果刀1把;
滿58元可獲贈洗潔精1瓶;
滿88元可獲贈紙巾一盒;
滿138元可獲贈精美太陽傘1把;
帶有誘餌性質引導顧客進店,説起微信紅包,相信大家都已經不陌生,就算沒發過紅包,至少也應該搶過紅包。其實微信紅包的用途,不僅僅只是發紅包,搶紅包這些。如果能利用好微信紅包這一功能,可以讓我們的微信營銷事半功倍。用户佔了你的便宜,往後買水果會不會第一時間想到你?
春節營銷活動方案3
一、活動背景
春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運喜當頭”,滿額即送新年利是封1個(內附特惠券),除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔採用了虎年最熱的虎造型形象,憨態可掬,可愛十足!活動現場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色,同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝願!
二、推廣目標
1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升;
2、營造店內歡樂的節日氣氛;
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題
新春派好禮,紅運喜當頭
四、活動內容活動細則:
1、凡購買新年“鴻運套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內);
2、新年美食,低價勁享!凡一次性現金消費滿xx元即送“新年利是封”一個,更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數量有限,贈完即止!
3、勁爆勁享特惠券內容(每種優惠有兩張券,共12張):
(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
(2)反面:使用細則
4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:
(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;
(2)請在點餐前出示此卡,此卡不兑換現金;
(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;
(4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權!
活動時間:即日起——2月28日
參加活動產品:全線產品;
鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動準備:
1、相關產品物料確保在每個店面終端裏有最充足的'庫存量;
2、配合此次活動的企宣品用於對店面終端進行氣氛營造;
3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。
六、店面終端
1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作,以及收銀系統的設定,保證活動順利進行。
七、主要促銷用品
活動主題企宣品數量費用
新春派好禮,紅運喜當頭 弔旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個
八、活動具體實施計劃:
1、所有門店統一以主題弔旗、主題海報做終端佈置。
2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報弔旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合店鋪實際面積。
3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續,並且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部瞭解活動具體內容,分配好個人任務,制訂符合實際情況的促銷任務計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細則,在每一項活動開始前一天使佈置物品全部到位。
5、用照相機或攝影機記錄下活動情況,留下資料便於未來宣傳。
春節營銷活動方案4
一:春節酒店的佈置及裝飾;
1、主景點佈置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算xx00元).
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總枱前做一個長城雪景圖(木工製作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2、其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區儘量用去年的存品,估計仍須採購物品9000元.
3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的`禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用xx00元.
以上共計預算費用xx000元.
二:春節主題活動安排:
1、狂歡夜自助大餐
時間:20xx年2月18日、29日18:00――20:00
地點:四樓多功能廳,二樓大廳
規模:四樓260人/場,二樓160人/場
內容:大型自助餐,綜合性文藝節目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛佈置:熱烈、明亮、歡快
票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓:------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴:
時間:20xx年12月28日、29日19:00――22:00
地點:21樓旋轉餐廳
規模:80――100人
內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛佈置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫温馨氣氛。
票價:XXXXXXXXXXXX元/張兒童票半價XXXXXXXXXXXXXX元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三:KTV狂歡春晚晚場
時間:20xx年2月28日、29日19:00――24:0024:00――凌晨7:00
地點:四樓歌舞廳
規模:所有包房
內容:1、包房價格上漲
小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
大包房:晚場xx80元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
四:客房禮品放送:春節當晚給常客,重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。
五:酒店整體氣氛佈置
1、給各營業區發春小姐服裝,由春小姐為客人服務,給小朋友發禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。
4、酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視台,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印製宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客户(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、1月10日――12月3日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。
2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.
3、2月1日具體佈置方案製出,物品採購到位,開始裝飾。
4、2月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門2月2日開始賣春票,並各媒體上廣告。
6、2月6日景點佈置完畢。
7、2月8日送賀卡。
8、2月12日核定娛樂部節目。
9、2月xx日下發晚會備忘錄。
10、2月16日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位.
11、2月14、xx日作好晚會各項工作。
春節營銷活動方案5
在20xx年新春來臨之際,為進一步豐富廣大幹部職工的精神文化生活,展現幹部職工的精神風貌,打造團結、和諧的團隊精神,擬於20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動,現提出如下活動方案:
一、主辦單位:
市財政局、XX銀行。
二、活動時間:
暫定20xx年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00。
三、活動地點:
待定。
四、參加人員:
市財政局全體人員155人(含離退休老幹部);XX銀行有關人員,約300人左右。
五、活動內容
1、主持人:市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。
2、節目安排:整場晚會控制在90分鐘左右,計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目,XX銀行選送4-5個節目。
3、晚會形式:
(1)設置幸運大抽獎環節:設特等獎2名,獎勵價值500元物品;一等獎10名,獎勵價值300元物品;二等獎20名,獎勵價值200元物品;三等獎30名,獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。
(2)設置遊戲互動環節:在節目中穿插1-2輪互動遊戲項目。
(3)歌曲中穿插交誼舞表演。
(4)邀請領導即興演出。
(5)設置節目表演獎和遊戲參與獎,對所有上台表演節目的和參加互動遊戲的.,給予小禮品獎勵。
六、有關事項
1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作,擬成立活動籌備工作組,組長建議由兩家單位分管領導擔任,成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、後勤三個小組,節目組負責節目編排、審核、互動遊戲設置等相關工作,會務組負責舞台設計、場地佈置及晚會現場等工作,後勤組負責物品採購、音響設備等後勤保障工作。
2、活動紀念品:為所有參加人員每人準備一份紀念品,按一定標準設置。
春節營銷活動方案6
春節超市促銷活動主題:繽紛時代冬日情懷
活動內容:
春節超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
春節超市促銷活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對於部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注:
1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價後再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其餘費用不再扣繳;
5、年春節超市促銷活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名錶、部分化粧品不參加本活動;
春節超市促銷活動2購物送券超值實惠
春節超市促銷活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券),以次類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);
活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(a券),滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),以此類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。
注:
1、年春節超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名錶、部分化粧品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;
3、年春節超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的`廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名錶、部分化粧品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點:6樓促銷服務枱;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間:當日營業時間;
7、促銷服務枱在發放贈券(a券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,並收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批後,在財務備檔,並現場明示後方可有效;
春節超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日
在xxxx年春節超市促銷活動期間,在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重複累計。
獎項設置:
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者,可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間),可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物,摸中有“xx日”字樣乒乓球者),可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動
2、顧客抽完獎後,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務枱在發放完獎後,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側);
5、抽獎時間:當日營業時間;
6、領獎地點:6樓促銷服務枱;
7、領獎時間:當日營業時間;
春節超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮
春節超市促銷活動期間,在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重複累計)的顧客,可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。
春節營銷活動方案7
一、活動背景
可口可樂和香港迪士尼樂園於xx年4月7日在廣州正式宣佈成為合作伙伴,可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時機,與香港迪士尼合作,推出多喝多中趕快行動免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標羣體。
三、活動形式
除本次多喝多中趕快行動活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特製心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會,給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節”過後(6月30日)可口可樂公司對心意卡進行抽獎,中獎信息在報刊/網絡上公佈,消費者憑心意卡兑獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,每箱產品配送心意卡x個,消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兑獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。
四、切入點分析
飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話説:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五嶽對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍裏,很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(5月8日)、父親節(6月19日)雖然是美國的節日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋樑表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢遊迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買慾望。
五、活動目標
1、本次推廣活動是為讓目標羣體更關注這次“多喝多中趕快行動免費暢遊香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節日集蓋促銷,從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所
為目標消費羣聚集地,學校(高中/大學)及網吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設計
心意卡採用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
2.校園推廣
A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
B、發動學校學生會,根據各學校不同情況,制定宣傳方式
如:校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或採訪,略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
D、海報採用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
3.網吧推廣
網吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
4.大型賣場推廣
大型超市週六、日設立售賣專櫃,以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行,選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動的意義及目的
A、增加品牌的曝光率,提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度,增加品牌理解與偏好;
B、現場大型活動配合促銷以增加銷量,保障經銷商的出貨率,提高經銷商主推品牌的信心;
C、在節假日飲料市場銷售旺季時,從終端上提高“音量”,打壓其它品牌的聲音,佔領陣地;
D、以大型的路演活動,突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求,為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;
E、為多喝多中趕快行動免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量
2、路演活動主題
1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往;
2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時購買的慾望;
3、促銷主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4、活動地點
1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定,根據營業部批准的活動方案由廣告部統一安排;
2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場(不超過步行十分鐘距離),表演場地1000平方以上,三面空地,不得佔用城市道路主幹道;
3、活報批手續由經銷商負責辦理,場地費,管理費等場地費用由經銷商支付;
5、活動形式及促銷組合
1、時間:20xx年4-6月,此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊,同時廣東氣温平和,陽光充足,少量雨水可備雙拱門防範,活動效果有保證;
2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式,物料準備,人員組成,業務培訓等;
3、活動以週六或週日一場,以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動遊戲為主;
4、促銷內容:根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容,建議由經銷商安排更大力度的`促銷內容,如加送小禮品等;
活動流程
1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃,包括時間、地點、場地、促銷內容;
2、營業部審批;
3、廣告部根據各線路彙總情況,統一安排計劃並書面答覆,知照代理商;
4、活動前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內容安排
10:00活動開始;
內容:街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等
12:00午休
14:30下午開始
內容:文藝表演、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等
17:00退場
互動遊戲:
1、速飲比快
比賽規則:含紙杯,喝飲料比快
2、喜乾杯
比賽規劃:兩人拿飲料相距4米矇眼,吹一聲哨子互相走進一步,三次後乾杯,成功乾杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點為贏
4、其它小遊戲
名稱、規則等
活動監控
為了使路演活動更能適合客户的需要,需要銷售代表大力的配合,同時為了產生更大的效果,將安排以下的辦法監控活動的執行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況;
2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表,並以此確診活動的執行完整性;
3、每次活動至少準備4張照片存檔備查,分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節;
4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表;
5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表;
八、促銷活動(供參考)
1、活動主題:揭蓋有禮多重驚喜
2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日
3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)
4、活動內容:
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢遊香港迪士尼樂園
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)
九、費用預算
略
十、活動效果預測
1、快速增加消費者對多喝多中趕快行動免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升;
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助於品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注度;
促銷活動主題明確,持續時間長,力度大,活動新穎,影響深遠。
春節營銷活動方案8
一、活動主題:“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客户表達本行 與之分享美好生活、共創美好未來的真誠願望,傳播銀行個 人銀行業務以客户為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營 理念。各行可在此基礎上,根據本行的活動特色,提煉活動 主要“賣點”作為副題。
二、活動目的
以春節、元宵節為引爆點,以個人高中端客户和持卡人為重 點目標羣體,以鞏固客户、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手 續費等中間業務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅遊、餐 飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人羣,促進 客户多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業務全面發展。
三、活動目標
通過本次系列活動,全行個人銀行業務力爭在2月份實現以下 目標: 客户新增超過歷史同期最好水平,並使客户結構得到改善,質 量得到進一步提高; 速匯通競爭優勢得到鞏固和提高,促進業務持續快速發展,手 續費收入新增創歷史同期最好水平; 自助設備存取款及其他代理業務交易量比同期增長15%。 圓滿完成各項業務指標。
四、活動時間、預算及地點
20xx年1月30日——2月20日。
五、活動內容
活動主要包括以下內容:
1“件鬧新春 歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助 設備各項業務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業務 競爭優勢,促進匯款業務持續快速發展,特開展以下優惠 促銷贈禮活動。 “件鬧新春.自助服務送好禮” 活動期間持我行儲蓄卡在全國範圍內的自助設備上繳納2 次費用的客户,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的 營業網點兑換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為 止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兑換後,我 行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春 歡樂送
活動期間申請卡免收當年年費。 刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據和銀行卡到當 地交行指定地點領取相應標準的禮品,領完為止。 刷卡消費達100元(含)以上,贈送價值10元禮品;刷卡消 費達500(含)以上,贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元 (含)以上,贈送價值100元禮品;刷卡消費達20xx元(含) 以上,贈送價值200元禮品;由於活動時間為期一個月,各行 應合理安排禮品投放節奏,確定每天各檔次禮品投放數量, 當天禮品送完即止。
3.件鬧新春 歡樂送
刷交通銀行萬事達卡,贏炫酷上網本,實現更多心願。 每筆有積分消費都可累積。春節服飾促銷策劃方案
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,並且以下列為主要重點:
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的`融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對於社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脱離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由於連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生,由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象
只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
春節營銷活動方案9
促銷目的:春節是中國人的團圓節,擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動,也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題:xx鬧春:三口全家海南雙飛五日遊!
促銷時間:20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷地點:xx超市各分店
促銷內容:商品促銷與促銷活動兩種
第一部分:商品促銷
1、 促銷時間:xx/xx-xx/xx
2、 促銷商品:促銷總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(説明的是上DM的.商品,店內特價不做計算。)
3、 促銷方式:以“海南五日遊”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內,食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分:促銷活動
一、xx超市-海南雙飛五日遊
1、 在活動日內(xx/xx-xx/xx),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(註明:分公司參與本次活動內容,數量由分公司定,温州數量為下)
4、 若抽中獎券,有的則當場兑獎。獎品設置為:
一等獎:獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎:獎**購物券1000元*25
三等獎:獎**購物券價值100元*390 四等獎:獎**購物優惠10元*780
五等獎:獎**購物優惠1元*10000 六等獎:獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兑現金。
6、 活動門店:**超市。
7、 活動門店,按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
春節營銷活動方案10
春節將至,支行迎來傳統的營銷旺季,為配合支行“金猴送福,好運連連”營銷活動和新春黃金巡展活動的開展,特制訂該活動方案。
一、活動時間
20xx年1月27日至20xx年2月5日
二、活動地點
轄內網點營業室及營業網點周邊小區
三、活動方案
1、營業氛圍打造。所轄網點,需按照各自營業網點的特點佈置營業大廳,打造出喜慶歡樂的節日氣氛,烘托節日營銷的效果。在黃金巡展活動期間,要合理佈置營業大廳環境,為到訪客户準備茶點等。
2、活動宣傳。所轄網點在1月26日,需組織各網點員工走訪周邊社區,發放此次營銷活動的宣傳單,擴大對周邊社區的影響力。
3、具體活動細則:
(1)幸運大轉盤
在活動期間,每天早上和下午前10名辦理存款、購買理財、購買黃金、購買保險等業務的客户即可參加幸運大轉盤活動一次。大轉盤指針指到對應區域的獎次可兑換相應禮品一份。獎值越高的.對應區域面積越窄,獎值越低的對應區域面積越寬。大轉盤共設五個獎次,分別為:
參與獎:等值10元禮品1份
三等獎:等值15元禮品1份
二等獎:等值25元禮品1份
一等獎:等值40元禮品1份
特等獎:等值100元禮品1份
(2)進店有禮,送福到家在活動期間,持我行宣傳單到訪的客户即可獲得福字貼一個或福字紅包一包。
(3)新春送禮,禮上加禮在活動期間,凡是符合參加“金猴送福,好運連連”營銷活動的客户,也可獲得相應禮品,並且可參加幸運大轉盤活動,禮品疊加贈送。
注:禮品有限送完活動終止
四、活動要求
1、對周邊社區進行走訪宣傳過程中,營銷人員需佩戴綬帶,需留存照片備查。
2、做好到訪客户的信息蒐集及登記,以便對客户進行二次營銷。
春節營銷活動方案11
活動主題:
歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:
穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售
活動時間:
20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動一:迎新春,賀新年,送春聯
活動時間:
20xx年1月27日
活動內容:
凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取xx年xxxx枱曆一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後,註明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:xx年1月27日—xx年1月31日
活動內容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款,在本超市獲得相應的`新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兑換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兑換時間截止後1月12日將兑換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:xx年12月31-xx年1月18日
活動內容:凡在xxxx超市活動店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2。8元的xxxx情侶皮夾面子1條,滿40元領取2條,單張收銀條最多領取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統一配發至相關活動店,並記錄所發贈品數量分量
1、活動結束,分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兑;
活動四:xxxx、xxxx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:xx年1月1日
活動內容:在活動時間內,凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化粧、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元免費提供化粧、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元免費提供化粧、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元免費照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內容,並宣傳xxxx影樓的特色服務。
2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本着互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在xxxx影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到xx年1月20日
6、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節營銷活動方案12
主題活動:
“繽紛聖誕”亮燈儀式
【活動地點】
酒店大堂
【活動目的】
為即將敲響的聖誕鐘聲拉開悠揚的序幕
【活動日期】
【活動內容】
1、酒店大堂正中間放置一約10米高的聖誕樹,聖誕樹上佈置星星燈、聖誕紅、鈴鐺等點綴,在聖誕樹旁邊設計製作一聖誕鹿車、小雪人、聖誕老人雕塑。大堂右手邊設計一薑餅屋,可出售各式麪包、聖誕節巧克力和其它聖誕節禮物,大堂各角落佈置小的聖誕樹,裝飾星星燈,三樓靠近大堂區域也相應做聖誕節的裝飾,必要處可放置聖誕樹。
2、採購聖誕禮花在酒店大堂進行佈置,隨着總經理宣佈開燈儀式的.開始,需要製造出大堂禮花綻放,星星點點的雪花從穹頂上飄落的效果。
3、大堂需要進行雞尾酒會的佈置,屆時,將邀請約50名酒店重要客户及相關媒體參加此次我酒店的聖誕節開燈儀式,以增加酒店聖誕節活動的社會影響力。
4、組織準備聖誕唱詩班、聖誕老人、聖誕小丑及聖誕小提琴演奏,隨着開燈儀式的開始,小提琴演奏
聖誕動聽的歌曲,聖誕唱詩班美妙的歌聲、聖誕老人、小丑的表演將使現場變成一片歡樂的海洋。
市場營銷部需在12月08日前設計薑餅屋的樣式的並完成整個大堂現場佈置方案;需要於12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒體的邀請工作
財務部需根據要求於12月8日前完成聖誕樹、禮花及其他相關物品的採購工作;需要在12月10前完成唱詩人員、小丑、聖誕老人服裝的採購工作;
餐飲部需於12月9日前完成雞尾酒會的擺台及食品、酒水方案並報董事總經理批示
人力資源部需於12月13日前完成聖誕節唱詩班、聖誕老人、聖誕小丑的人選及培訓工作
工程部需要在12月9日前完成聖誕樹、燈光的安裝及總經理開啟儀式燈光的所有線路調控工作。
春節營銷活動方案13
為迎接20xx年春節的到來,弘揚傳統節日的民俗魅力,展現xx景區的活力,同時也為廣大市民和遊客營造一個歡樂吉祥的`遊覽環境,異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動。
時間:20xx年2月15日—1月21日(大年七年級至初六)
一、氛圍佈置:
1、xx:
假山廣場:花卉園藝擺放(“春節歡樂”字樣造型)
xx內:xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)
2、船隻:手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。
二、活動資料:
(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成羣迎新年
表演地點:xx廣場
表演時間:年七年級上午:9:00—11:00
表演方式:大年七年級早上在xx廣場燃放鞭炮,隨即進行舞獅。
(二)金牛犇犇鬧新春
活動形式:卡通牛與遊客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個xx內走動,與遊客互動)
活動規模:8人
活動時間:大年七年級至初六每一天9:00—11:30,12:00—16:00
(三)xx河休閒遊(即環城河一日遊體驗之旅)
活動區域:環城河
活動方式:環城河遊,在xx售票上船。船遊環城河票價30元人。
活動時間:七年級至初六每一天9:30——16:30
春節營銷活動方案14
一、活動時間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至,為了能在節日期間送出包着新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機,春節前30天至春節後15天,為活動宣傳、客户開卡、客服使用期,並在此期間做好支局人員培訓,包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。着重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務,讓他們辦理農商行卡,並同時針對年輕客户開通網上銀行和手機銀行的相關業務。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷,指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業務在短期內獲得超常規地發展,從而能佔有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略,旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面,能起到重要作用。
旺季營銷後應培養一批忠誠的客户。絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散户,達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用户的需求,提升用户的滿意度,保持用户對農商行的滿意度和忠誠度。
重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能,能夠滿足客户日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯繫,比如噹噹網上用農商行繳費就找不到怎麼付款,不得不使客户對其他銀行的`依賴,不利於培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨着智能手機的逐步普及,應特別加強對手機銀行功能的宣傳,使用户可以隨時隨地的辦理相關業務,同時通過這次活動大力宣傳,使用户瞭解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節,使客服逐不出户可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,使用户可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能,不侷限於下午4:30分以後都不可以轉賬的功能,比如支付寶相關功能,隨時隨地可以轉賬,很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件,加強農商行手機app的相關宣傳,滿足用户的相關需求。
三、活動地點
支行區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。
四、實施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式,對區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪,登記客户資料。支行人員持“新零鈔”,藉助幫客户“換新錢”的服務方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯、福字、圍裙等,再次對相關人員進行實地走訪,核實客户信息,落實客户使用農商行業務的具體情況,對尚未使用農商行的客户要重點進行宣傳和公關,利用農商行的便利性以及手續費優惠,力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。
重點宣傳農商行相關便利服務,比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性,着重對相關業務進行介紹。開卡時,一定要為客户開通免費一個月的試用短信業務,確保客户能實時看到賬户變動情況。針對年輕羣體客户,要為其開通網上銀行和手機銀行,方便客户轉賬及節省手續費。
對各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等,可利用宣傳的形式吸引客户到我行辦理業務。春節前後,是農商行營業廳客户到訪量最多的時期,營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿户時,可以向客户推介“在我行辦理業務,可免費做幫您做業務宣傳,可為您在節日期間帶來更好的效益”,站在為客户利益着想的角度,實現雙方合作共贏的目的。
五、活動注意事項
縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客户聯誼活動等,缺乏創新,對客户沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客户,對客户真實需求瞭解不夠,往往適得其反;三是銷售產品時,對風險的揭示不盡責,誤導顧客,以銀行良好的信譽誘導客户購買其他金融產品。
總之,以客户的滿意度為目標,不斷完善農商行相應的功能,不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客户的需求,使旺季營銷後培養又一批忠誠農商行的客户。
春節營銷活動方案15
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內容
(一)主要活動:千僖迎新半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兑換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.1月26日(七年級)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當於全場8.6折;50%返還,相當於全場
9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告:
2.電台廣告:
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、費用預算(略)
2、20xx超市春節促銷方案活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售活動時間:20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯活動時間:20xx年1月27日活動內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取20xx年xx枱曆一本。限50名,送完為止。操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後,註明分場號交回營銷部。
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