餐廳、酒店重陽節促銷活動策劃方案
重陽節,也叫“老人節”。是繼“中秋節”之後的另一大中國傳統節日。近年的重陽節,逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽説説知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節裏兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在10月16日,正處“十一”黃金週和十二月份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前後的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本着“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以藉此加強餐飲企業形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人送上温馨送上健康
二、活動時間
20XX年10月18—21日
三、餐廳氛圍
1.為配合重陽節的氣氛, 餐廳一週年慶典促銷活動策劃方案在正門外擺放大型菊花花壇,並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4.在各樓層顯着位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四、活動內容
活動一
重陽節推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養生的好時機,老店推出了養生佳品,及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麪一份。
活動三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動“重陽節”特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
五、媒體計劃
1.硬廣:.晚報週三10半彩,快報週四半版彩
2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發佈軟文
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六、宴席問題與消費心理
1、我們要面對的宴席問題
(1)宴席有哪些種類?
(2)什麼人擺宴席?擺什麼宴席?
(3)擺宴席的目的是什麼?
(4)擺宴席過程中有什麼煩惱?常出現哪些棘手問題?
(5)吃宴席有什麼講究?酒桌上有什麼規矩需要注意的?
(6)赴宴有什麼感受,吃完宴席有什麼反映?
(7)宴席散了,還能留住什麼?
2、消費心理
從上述問題的研究中我們發現,温州消費者對酒店宴席的要求是很低的,一般只期望“菜要好吃點、服務過得去、環境差不多”,其他的就沒有什麼奢望了。赴宴的人一般只是為了給親戚面子,幫朋友捧場,數幾張票子給別人,後來別人又數幾張票子給自己,來來去去一點感覺都沒有,甚至會產上懼怕赴宴的心理。為什麼會出現這樣的心理,因為各個酒店能夠提供給消費者的增值服務太少,能夠製造出的新鮮亮點太少,少到他們無法奢望能有什麼更多的驚喜出現,更不要説有什麼值得回味和留戀的地方。
所以,創造出不一樣的新宴席,讓設宴變得更超值,讓赴宴變得更快樂!就是我們需要強化競爭力的要點,就是我們“精品酒席”規劃的核心思想。
七、條件
1、硬件條件
(1)有客房、餐廳為一體的綜合型硬件優勢。
(2)有高檔、華麗、明亮的酒店裝飾環境。
(3)有同時容納3個20桌以內規模的宴席接待能力。
2、軟件條件
(1)有多年的良好口碑,是温州餐飲的名牌企業。
(2)菜品非常豐富,可以為客户提供不同配餐需求。
(3)服務系統較為完善,有能力承接各類宴席。
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