銷售人員工作企劃書
由於我銷售經驗不足,並且對公司所經營的產品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個階段來完成。
一、學習階段
1.、每天學習瞭解公司的產品,分析歸納產品的特點,亮點,賣點,總結出如何更好的按客户的需求提供合適的產品。(主要途徑:通過閲讀公司的產品資料,參加培訓,與老員工的溝通交流等)
2、每天跟隨老員工學習拜訪,電話約談等工作技巧。並儘快融入團隊。
3、每天撰寫工作學習日誌,總結經驗教訓,反思箇中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數量的客户資料(收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等)
A.通過公司渠道收集。
B.通過自己的渠道收集,
1)通過網絡、媒體進行電話聯繫收集客户資料(如每天聯繫10個客户)。
2)按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區域內的大客户)。
2. 每天將收集的客户資料以統一的格式和標準彙總客户信息,整理,分析,總結。篩選出有價值的潛在客户並對潛在客户進行重點跟進。梳理、排查、研究客户個性化特點,從中分析特點,研究具體的跟進措施。
3.每天通過對客户的收集整理,開發一定數量的'客户。
4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5.每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客户電郵有關公司、項目、產品的資料。
6.每天撰寫工作日誌,總結經驗教訓。反思箇中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。
8.每週對潛在客户進行一次全面的梳理和排查,研究情況,發現問題,及時解決。
9.每週根據公司的大客户開發工作計劃,及時將工作細化、分解,並及時予以跟進。
10. 每週提交工作彙報,就計劃執行情況做出分析和總結,闡述其中的得失及原因,提出整改意見,並向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內的工作計劃,工作中會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事請教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講,我目前有很多不足之處需要改進和學習,我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領導能夠給我這次機會。
邱傑
20XX年9月19日
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