茫礦上半年銷售工作總結範文
石棉銷售經過全礦幹部職工的共同協作、努力,我們才得以取得顯著的成績。但同時今年的銷售工作也存在着許多的困難,銷售形勢依然嚴峻,許多問題還有待於全體經銷人員不斷的去克服、解決,銷售工作任重而道遠。
通過分析,礦一、二季度銷售結構變化較大,價格比逐漸下降,其中中長棉優勢比例下降,低纖維棉銷量過大,造成銷售產值較去年呈負增長。究其原因主要是由於行業格局的改變、大批中小型石棉製品廠興起及殘酷的價格大戰,促使廠家為降低生產成本,逐漸嘗試用低級棉充當搭配角色,從而對中長棉需求量下降。
2003年下半年開始日趨緊張的運輸問題,今年顯得更為突出,與不斷增加的銷售量發生着嚴重的衝突,極大阻礙了銷售工作的發展,對於運輸告急產生的負面影響及困難,各駐外商務經理均作了具體的反饋。由於不能及時供貨,嚴重影響了廠家的生產,甚至停產,一些廠家為了確保生產,開始尋找新的供貨商,巴西棉已經以低價位進入了廣東市場,巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場佔有率。這樣對"茫棉"衝擊很大,難免失去了一些不穩定的客户,我們的各區域商務經理的工作比過去更加被動、更加困難。與此同時,《交通法》的.頒佈實施,礦公路運量鋭減,銷售壓力加大,石棉廠家產品運費增加,成本提升,價格上漲,銷售萎縮,有的甚至停產放假,觀望汽運行情,這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷售與資金回籠。
當前我們要穩住老客户,用"茫棉"穩定的質量優勢衝出重圍,同時還要堅持李礦長提出的"細分用户、按需供應、價格協商、特色服務"的十六字方針,並結合現階段運輸有限、低級棉暢銷等具體情況,找到最大限度的降低資金風險與完成最大的銷售利潤的結合點。首先我們要力保現款,減少風險,對效益差、信譽不好、付款不及時的用户不供貨或不直接供貨。其次,要根據各廠家的信譽程度、經營狀況,按順序發棉,以科學合理利用有限的車皮。第三,讓我們的駐外經理更加耐心而細緻的向各廠家作以解釋和協調。
-
銷售辭職大全【10篇】
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!自xx年入職以來,我一直都很享受銷售這份工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間裏,利用公司給予良好學習時間,學習了很多銷售方面的東西,並增加了自己的`一些銷售知識和實踐經驗...
-
酒水銷售代理合同錦集【5篇】
隨着法治精神地不斷髮揚,人們愈發重視合同,合同出現在我們生活中的次數越來越多,簽訂合同能平衡雙方當事人的平等地位。你所見過的合同是什麼樣的呢?下面是小編為大家整理的酒水銷售代理合同,僅供參考,歡迎大家閲讀。酒水銷售代理合同1甲方:_____________乙方:________...
-
[推薦]銷售策劃
銷售策劃篇11、策劃核心緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓,並且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓,策劃一系列相關的焦點事件,進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。2、策劃目標(1)、近期:通過一系列強有力的宣傳推廣活...
-
【精品】銷售主管個人的述職報告2篇
在現在社會,接觸並使用報告的人越來越多,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的銷售主管個人的述職報告,希望能夠幫助到大家。銷售主管個人的述職報告1尊敬的上級領導:中午好!我被任命xx公司銷售主管以有一...