ebay賣家的十大銷售技巧“乾貨”分享會(上)
近幾年來,隨着電子商務產業環境的變化,外貿電商越來越“火”。首先,以阿里巴巴、敦煌網為代表的B2B經歷過一輪火熱發展;現在,新浪潮引領者來自外貿B2C,一批外貿B2C勢力正在迅速崛起。而當中亞馬遜、ebay、速賣通更是多數商家選擇跨境平台時的首選。
技巧一:
找準“商機”: 若初步確定了售賣品,可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價格、所屬列表目錄、搜索關鍵詞以及商品描述等,最終確定售賣與否。其次,eBay的“高級搜索”功能可幫助快速找到目標商品,而商家只需設定較詳細的搜索條件,並勾選“搜索已結束商品”(Completed Listing)即可完成精確搜索。再次,如果商家想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用户搜索頻率最高的詞條,可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關信息。
技巧二:
設定合理的價位及列表格式:目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品,並利用低起拍價優勢來吸引買家的注意力。根據eBay新的收費標準,只要拍賣品起拍價低於1美元,便可享受免費刊登的優惠。不過,建議商家可以通過技巧在瞭解商品的市場需求量大小後再刊登商品,以確保有買家對其進行競標。此外,eBay的“搜索結果”中的商品陳列方式遵循一定的`規律,可事先了解其中的規律。
技巧三:
註冊成為PayPal會員:在PayPal上註冊不僅快捷方便,而且無需繳納任何費用。成為PayPal會員後您可通過PayPal餘額或在線支付方式(如銀行賬户和信用卡),向任何擁有電子郵件地址的人發送款項,收款方也能立即收到款項已到的郵件提示。
技巧四:
發揮好商品標題的作用:建議商家在商品標題中放入關鍵詞及獨特的描述性詞彙。此外定期檢查商品標題的拼寫,減少因拼寫錯誤而帶來的損失。
技巧五:
恰當的商品描述:商品描述須簡潔明瞭,排列有序。版塊標題及項目符號列表最好富有創意,同時應涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外,可以通過設置“商品細節”,即商品的新舊狀況、型號、顏色、品牌、退貨政策以及處理時間等,進一步方便買家搜索到相應的商品。
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