空調銷售計劃
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。2005年度內銷總量達到1950萬套,較2004年度增長11.4%.2006年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段,品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個,到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的'“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。2006年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護,對各個k/a客户及代理商建立客户檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2006年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
-
銷售內衣的句子
在平平淡淡的日常中,大家都知道一些經典的句子吧,根據句子的語氣用途不同,句子可以劃分為不同類型。那麼什麼樣的句子才更具感染力呢?以下是小編整理的銷售內衣的句子,僅供參考,歡迎大家閲讀。1、內衣連鎖新時代,經典生活更精彩。2、時尚品牌七色坊,品質生活有保障。3...
-
銷售工作心得[精選9篇]
從某件事情上得到收穫以後,就很有必要寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。到底應如何寫心得體會呢?以下是小編為大家整理的銷售工作心得,歡迎大家分享。銷售工作心得1轉眼之間,20xx年即將成為過去。回顧一年來的工作,總體來...
-
實用的銷售辭職精華(6篇)
銷售辭職篇1尊敬的領導:首先,感謝領導及同事在這x個多月裏對我工作的支持與幫助。在這裏我學到了很多。在xxxx公司這一段時間裏,是我工作的寶貴財富,同時這段時間也發現了自己很多不足之處,需要改進的地方也很多。因為是做xxxxx工作的關係,與同事朝夕相處,建立了友誼...
-
銷售經理述職報告範文2篇[實用]
隨着個人的文明素養不斷提升,報告對我們來説並不陌生,報告具有成文事後性的特點。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編整理的銷售經理述職報告範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售經理述職報告範文1尊敬的領導:今年年初,我由xx有限公司調到xx任管理...