公司產品代理銷售承包方案範文
為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關係,充分發揮各部門作用,確保公司經營目標實現,特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
一、管理職責:
1、必須保證完成企業下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷售 萬元。
2、建立與企業財務制度相應的二級核算台帳,做到帳目清楚、核算正確,並定期檢查,發現錯誤應立即糾正 。
3、按企業制定的價格目錄,並掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價,應嚴加處理 。
4、把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。
5、搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。
6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。
7、根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
9、認真做好市場信息的'蒐集、處理工作,逐旬編髮《市場旬報》,逐月編髮《市場分析報告》,提交企業經理層及各相關部門參考。
二、管理權限
1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權 。
2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包乾費用內控辦法,經企業審定後實施。
4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃
5、有權合理組織產品的發送運輸工作。
6、屬銷售費用管理範圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。
7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
9、在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
三、承包方式:
銷售承包的結算,主要解決兩大問題:一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。
1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元,給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發放採取先預支,季度考核兑現。根據部門定員5人,依據企業現行崗位工資標準,按月發放基本工資。季度進行技校考核後,多退少補。考核基數是:第一季度任務為 萬元,其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元,其餘季度為 萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性,年終完成任務後,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。
四、法律效力
1、本方案一式兩份方雙簽章後生效,具有同等法律效力。
2、未盡事宜,雙方可以補充協議,補充協議具備同等法律效力。
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