市場部年度銷售方案
一. 區域劃分
1. 20XX年計劃分三個區域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區: 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區: 安陽 鶴壁 新鄉 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區: 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封
2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項為準.每個區域分配年銷售額在 400 萬以上.
3.區域劃分之後,正常情況下不允許跨區域跟蹤項目,如果有關係項目在其他區域,需向部門經理提出申請. 跨省項目根據項目情況另行分配.
二. 銷售指標
年度銷售任務:經市場部研究決定,2016年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.
三.信息儲備
項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在瞭解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎.
四. 工作方向
1. 在2016年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量為2017年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,
爭取為2017年銷售規劃打好堅實基礎.
2. 從2016年-2017年,努力培養出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網絡,實現跨區域銷售,為公司的知名度推上一個新的.台階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業績實現雙翻增長.
五. 人員配置
市場部經理: 1人 2. 業務人員: 3人 3. 銷售內勤: 1人4. 技術支持: 1人 5. 報價員: 1人
六. 績效考核
建立績效考核,將每個區域業務經理年銷售責任書確定,然後每個月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷售,資金回收,客户拜訪數目及質量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業務經理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見績效考核表)
七. 員工培訓
1. 一是組織業務人員看公司資料和看光盤.2. 內部業務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.
八.其他
按照以上方案,嚴格執行銷售制度,實行表格管理及過程管理,並不斷完善銷售管理制度,不斷的提高業務人員素質,為公司下一步計劃打好基礎。
-
銷售授權合同【精】
隨着人們法律意識的建立,越來越多的場景和場合需要用到合同,合同是對雙方的保障又是一種約束。那麼相關的合同到底怎麼寫呢?以下是小編整理的銷售授權合同,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售授權合同1甲方:______________________________(以下簡稱為甲方)...
-
汽車銷售服務理念口號【集合】
在平平淡淡的學習、工作、生活中,大家都經常接觸到口號吧,簡短的句式、樸素的遣詞造句方式、流暢的音韻效果,是口號的一大形式特徵。你所見過的口號是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的汽車銷售服務理念口號,希望能夠幫助到大家。汽車銷售服務理念口號11、服務,尊享無...
-
【精華】實用的銷售策劃
銷售策劃篇1一、對銷售工作的認識1.市場分析,根據市場容量和個人潛力,客觀、科學的制定出銷售任務,訂立季度計劃:銷售額50萬元。2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理,對績效計劃、績效...
-
銷售個人年度工作總結[必備]
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編為大家收集的銷售個人年度工作總結,僅供參考,大...