創業道路上:差異化的創業投資成功路
任何一個創業者,都是在失敗過程中成長起來的。我們也是在不斷摸索當中,在失敗當中成長起來的。很多創業者甚至是二次創業或者三次創業,這樣的創業者成功率很高,因為他們在失敗當中找到了經驗。所以,不要懼怕失敗。
在今天的中國,創業是一個非常熱門的話題。如果創業比上市更熱門,那就是一個好現象,因為這種驅動力、這種精神是大企業成長的原因,這是年輕的公司成長為優秀企業最大的驅動力。
那麼,創業的成功要素是什麼?有兩個與創業相關的關鍵詞:一個是前瞻性,一個是實用性。
首先,創業要有一定的前瞻性,就是要想到別人還沒有想到的事情,這樣成功的概率就比較高。創業的'先發優勢很關鍵,而如今雖然團購市場火爆,但劇烈的競爭肯定會給行業裏的參與者帶來很大的挑戰,因為誰都沒有先發優勢。
此外,創業項目要有實用性,市場即將需要或是正好需要。找到項目與市場的結合點,對創業者來講是非常重要的。
在創業之初,選擇自己喜歡的行業非常重要。但在此行業創業時,你要先問自己是不是在追逐別人的夢想?不要追任何行業,當這個行業太熱的時候就要被降温。創業首先要找一個自己喜歡的,而不是追逐別人喜歡的。
每個創業者都想成就自己的一份財富,但一定要考慮做這個事業能否對社會產生正效應,而不僅僅是想去賺錢。我們看到很多例子,開始創業者並沒有想到為自己獲取多少數字上的財富,但反而更容易做大。這種原始的驅動力對創業者非常重要,這也是企業家能否建立長期持久的發展動力的關鍵因素。
在中國如何創業?對於中小企業很重要的一點是團隊精神,一個完整的團隊是企業成長重要的核心競爭力。早期的企業最重要的是人,團隊的組合是年輕企業非常重要的一個優勢。
第二是差異化產品,即使在競爭激烈的團購市場,仍然有很細分的差異化產品,如果大家都是同質化,那競爭的最後結果是非常慘烈的。作為一個創業企業、年輕企業,想要給社會創造價值,首先要靠自己的產品和服務有別於人。
產品的差異化最關鍵的是什麼?我的感覺是關注用户體驗。每一個產品後面都有很多的細節,這都體現了你能不能給客户提供非常好的服務。每一個細節是對方能否再做你的二次客户的一個非常關鍵的因素。體驗重心就是要經常拜訪客户,從一些細節當中提升產品與服務。
企業一定要專注專注再專注。企業的發展肯定是有一個重心的發展,只有把自己的產品發揮得淋漓盡致,才會在市場當中取得勝利。偉大的領袖企業都專注自己的產品。
一個企業的發展,一定要在嬗變和堅持當中尋找一個平衡。我發現很多年輕企業的戰略常不斷變化,很多企業先做過調查,但幾個月後覺得這個行業可能不太適合,就換了一種戰略。但如果企業找到一個方向,在一段時間裏面產品還沒有得到驗證,公司地位還沒有得到確認,就需要耐得住寂寞,堅持自己的產品。能否取得平衡也是創業者們最大的一個考驗,但如果做好了,就是一個很好的砝碼。
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