實用的設計方案必備（3篇）

為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編整理的設計方案3篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

教學目標：讓學生學會感恩父母，體諒父母，常懷一顆感恩的心。

教學過程：

一、開場提問：（5分鐘）

1、你們知道自己的六一是什麼節日嗎？（兒童節）

2、你們知道你們自己的生日是什麼時候嗎？你們生日的時候是怎麼過的呢？

3、誰知道爸爸媽媽的節日嗎？（母親節，父親節）

是什麼時候?（母親節是5月的第二個星期天，父親節 是6月的第三個星期天。）

4、那你們知道爸爸媽媽的生日嗎？

（應該只有少部分同學知道自己爸爸媽媽的生日）

二、説教：(5~7分鐘）

接下來我們講一個故事：有兩個人在吃飯，有一個很好吃的東西擺在桌上，其中一個人嚐了一小口就把剩下的全部給另一個人吃，這兩個人會是誰呢？

（待同學回答之後）

那如果一個人吃得只剩下一小口才給另一個人吃，這兩個人又會是誰呢？

（待同學回答之後）

前者是爸爸媽媽和孩子，後者是孩子和爸爸媽媽。那麼怎麼理解這個小小的相反的做法呢?其實很容易理解，爸爸媽媽嚐了一小口只是為了知道那食物是否燙嘴、走味，然後才放心地讓孩子去吃。孩子想到應當與爸爸媽媽分享的時候總是之剩下一小口，因為這時他再也吃不下去了，也只有爸爸媽媽才會無怨地接受這一切，並誇獎孩子孝順。

爸爸媽媽把無私的愛奉獻給了我們， 俗話説“滴水之恩，當湧泉相報。”更何況是爸爸媽媽，他們為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在爸爸媽媽勞累後遞上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張卡片，在他們失落時奉上一番問候與安慰，他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一絲絲皺紋。感恩需要你用心去體會，去報答。

三、講述自己的故事：（7~8分鐘）

嗯，爸爸媽媽為我們付出了很多，為我們傾注了很多心血，同學們一定有很多與爸爸媽媽有關的感動的故事與大家分享，下面就由同學們説説你們的爸爸媽媽吧。

（同學們暢所欲言，教師自己準備一則感人的小故事） 嗯，同學們都説出了爸爸媽媽對自己的好，爸爸媽媽培育自己長大，真的很不容易，自己有時候還很不理解爸爸媽媽，惹爸爸媽媽生氣。誰言寸草心，報得三春暉。

除了爸爸媽媽，在你身邊還有很多關心照顧你的人，你們有沒有感受到呢？你平時有為他們做什麼嗎？

（待同學們回答）

情景表演

四、活動：製作卡片

那現在我們再為他們做一件事吧，表達我們對他們的感謝之情。

（把事先準備好的卡片等材料發給學生，寫上祝福語，然後老師下去看看同學們是怎麼做的，指導一下。）

五、教簡單手語:

①爸爸媽媽我愛你

②老師我愛你

③爸爸媽媽辛苦了

④老師辛苦了

教《感恩的心》（跟着視頻唱，跟着比劃。）

做遊戲

六、活動總結，愛心社社員發言:

今天這節班會課，我們一起分享了與爸爸媽媽的温暖瞬間還有很多感動的故事，學會了感恩爸爸媽媽，學會了製作愛心卡片，學會了一首歌曲。

爸爸媽媽的付出遠遠比山高，比海深，所以我們要對爸爸媽媽多一份關心，盡一份孝心。我們一天天長大，爸爸媽媽卻一天天地老了，他們頭髮漸漸白了，額上也有皺紋了，是我們吞噬了爸爸媽媽的青春，讓我們從現在做起吧，哪怕是給爸爸媽媽捶一捶背，端一杯茶，也是我們做兒女對爸爸媽媽的一點回報，一片孝心。

而老師的心，和父母一樣。父母給了你生命，老師給了你靈魂。父母給了你身體，老師給了你思想。老師的愛是世界最純潔的愛！

我們還要學會感恩同學，感恩社會。學會感恩，不要再認為所有的'事情都是理所當然的，其實所有的一切都來之不易的。我們要感謝為我們服務的人，學會承擔自己在學校和家庭的責任和義務；學會感受為他人服務的快樂；學會把“行”、“謝謝”和“對不起”時時掛在嘴邊；學會 “在乎”每一個人，尊重他人的權益；體現在生活的每一個細節之中就是不隨地亂拋紙屑果皮，因為整潔的環境屬於大家；課間與午休時不要大聲喧譁，因為安靜屬於大家??如此的學會、學會，能使我們懂得更多, 愛的更多, 得到的更多。我們有太多值得感恩的事情和理由。

感激撫養你的人， 因為他們使你不斷成長。

感激幫助你的人， 因為他們使你度過難關。

感激關懷你的人， 因為他們給你温暖。

感激鼓勵你的人， 因為他們給你力量。

感激教育你的人， 因為他們開化你的矇昧。 凡事感激，學會感激。

七、佈置任務

要求每一個孩子每天為爸爸媽媽添一碗飯，或者捶捶背，要他們去堅持，並且告訴他們，下次老師來要檢查。

設計方案 篇2

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來説，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化粧品市場的調查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境裏形成了一個特殊的羣體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類羣體不僅在現時有着巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶着這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化粧品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是瞭解女生化粧品的使用情形以及對化粧品(彩粧)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查瞭解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化粧品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮豔，很適合學生使用。

三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩粧的市場容量前，我們先提及一個“先導消費羣”的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的羣體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩粧的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩粧比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩粧的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費羣’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費羣，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩粧的人羣中(我們把他們定為潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩粧的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化粧’和‘不會化粧’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩粧，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這説明不使用彩粧或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的'理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩粧會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化粧’和‘不會化粧’這兩點對與我們來説，也有很大的商機。沒時間化粧其實也是因為不會化粧，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化粧方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽説過色彩地帶的人羣數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人羣中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化粧品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如説歐萊雅這樣的彩粧老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，迴歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩粧市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是説沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

設計方案 篇3

教學目標：１、理解課文內容，體會華僑老人眷戀祖國的感情；

２、瞭解梅花的品格，學習這種品格；

３、有感情地朗讀課文；

重點難點：１、讀懂外祖父有狀對梅花品格的闡述，瞭解梅花的高尚品格。

２、理解外祖父愛梅花，並藉助梅花寄託眷戀祖國的感情。

教前準備及教法設計：多媒體課件及梅花圖片

教學過程：

導入定向： 昨天，老師要求同學在各種媒體中查找有關梅花的資料，讓我們一起來交流一下。（板題：梅花魂；齊讀課題）

老師配樂範讀課文，理解課文內容

1、要求：老師先來朗讀一遍課文，希望同學們邊聽邊思考：文中寫了幾件事？表達了怎樣的思想感情？(一)、情境導入，激發閲讀興趣

1.出示一幅幅梅花圖片，在《梅花三弄》背景音樂中，教師導入：同學們，你們見過梅花嗎？梅花，歷來是我國詩人、畫家讚美的對象，你能背出一兩句與梅花有關的詩句嗎？

2.指名學生背一背課前收集的詩句。

(正像詩人們讚美的一樣，梅花不愧是花中君子。每當梅花盛開的時候，那朵朵冷豔、縷縷幽芳，總會使作家陳慧瑛想起漂泊他鄉、葬身異國的外祖父。讓我們來讀一讀她講的故事。 )

3.齊讀課題。

【設計意圖：教師在一幅幅梅花圖片和音樂中娓娓導入新課，意在讓學生在視覺與聽覺的刺激中激起情感，調動知識儲備，為進一步學習課文，做好知識和情感的鋪墊。】

展示交流：出示課題，質疑：梅花有魂嗎？這個“魂”在課文中指的是什麼呢？請默讀課文，想想課文寫了哪些內容。在感受深的地方畫一畫、寫一寫。（學生默讀、自學、畫批）

1.認讀本課新詞。 秉性 訓斥 撩亂 朦朧 靈魂 玷污 名節 頗負盛名

2.課文是通過哪幾件事向我們展現了一位有着濃濃愛梅情結、思念故鄉的老人的？請你再讀讀課文，找一找。

3.指名學生説一説，並引導學生讀好相關的內容，教師提煉板書：

(1)讀詩落淚。

(2)珍愛梅圖。

(3)不能回國。

(4)贈送梅圖。

(5)送梅花巾。

4.用連結事例的方法説説課文大意。

【設計意圖：在初讀階段，理清課文的結構，並以小標題的形式概括段意，意圖有二：第一，引領學生整體感知，高屋見瓴，整體把握課文的思想內容；第二，在理清結構的同時，把課文讀通、讀好，為更深層次地理解和體會文章的情感打好基礎。這樣，學生在頭腦中形成對課文的整體印象，把握了課文的基本內容和情感基調。】

品讀體驗：解讀梅魂，感受民族氣節

1.整篇文章寄託了一位華僑老人對祖國深深的眷戀之情。這份情感與梅花之間又有什麼聯繫呢？請大家從課文中找出表現外祖父喜愛梅花的句子。多讀幾遍，想想你讀懂了什麼。(4人小組討論)

2.全班交流(教師根據學生回答，相機出示有關句段)

出示：“我五歲那年，有一回到書房玩耍??又用紅綢子慢慢抹淨。”

① 出示“墨梅圖”，學生自由讀本小節，思考：從這段話中你體會到什

麼?(祖父十分愛惜墨梅圖)

②你從哪些詩句感受到祖父十分愛惜墨梅圖呢？畫出有關詞句。(學生圈畫並交流：拉下臉、訓斥、輕輕颳去、慢慢抹淨)

③“清白”是什麼意思？“玷污”又是什麼意思？這清白的梅花為什麼不能玷污？指導朗讀，讀出反問的語氣。“輕輕”、“慢慢”這兩個詞該怎樣讀，為什麼?

④一幅墨梅圖有什麼稀罕？一向寬容慈愛的外祖父為什麼如此大怒？

出示：“想不到淚眼朦朧的外祖父也隨着上了船，遞給我一塊手絹—— 一包雪白的細亞麻布上繡着血色的梅花。”

① 指名讀。

②外祖父為什麼送梅花手絹給“我”?(讓“我”保持梅花般的秉性，保持中國人的氣節，也把他自己對祖國的眷戀之心讓“我”帶回祖國)

3.討論：此時，你對課題《梅花魂》中的`“魂”有了更深的瞭解嗎?引導學生理解，“梅花”不僅僅是指梅花的精神，更象徵着我們中華民族的精神。

【設計意圖：本片斷教學設計先關注學生自己讀懂了什麼，再從學生的感受中，由梅花引出有氣節的人。兩次談感悟，緊扣一個“魂”字，層層推進，啟迪學生感悟“魂”的深刻含義。】

拓展延伸：擴充“思鄉”內容

１、從來“故鄉”這個字眼就是讓人心中感到温暖，讓人不禁落淚，外公那份無盡的相思，不僅感動了他的家人，也深深地感動了我們。千百年來，“思鄉”也是人們吟誦的最多的主題，誰能給我們背一首？

２、老師推薦一首詩。

３、播放歌曲《我的中國心》

達標測試：1、讀準神字詞讀音，

2、文中講了外祖父的哪幾件事？分別是什麼事？有一句話概括。

板書設計： 梅花魂 借物抒情

梅花中華民族

愈壓愈強 頂天立地

越是困境 越頑強堅定

思鄉情 愛國心

教學反思：