如何讓B2B網站沉澱內容回爐重生?
B2B網站的核心就是以出售信息,溝通買賣雙方。在溝通買賣雙方、推動了商品交易的同時,B2B網站也創造了大量的內容。
B2B網站創造內容其整體質量好不遜色於為了進行SEO而進行的內容創造。但是,向所有的互聯網平台一樣,內容總是如流水般運行,舊的匆匆而逝,無論是箴言還是灌水,新的內容源源而來,可能是精品,也可能是廣告。舊的不一定就是沒有價值的,新的也未必是潮流。所以,對於B2B沉澱內容的重新挖掘回爐,讓這些內容實現重生,其實非常必要。
B2B網站有哪些沉澱內容?
B2B的主要內容大致有四類,一類是優質資訊內容,主要是網站編輯採編以及原創的資訊、報告、分析等等。二類是求購採購信息,這些信息是B2B網站的核心資源,也是吸引買家和賣家的重要內容。三類是企業發佈的信息,包括產品信息、企業新聞、促銷信息等等,目的在於進行產品的推廣。四類網站會員交流的信息,這些信息門類較多,有從上新的體會、行業看法等等,主要集中在B2B網站開設的論壇之中。這四類內容,在B2B網站中每天都會對大量產生。任何一類內容都會出現大量的沉澱。
通過哪些方式實現沉澱內容重生?
通過專題的形式實現沉澱內容重生
B2B網站除過開設通常的行業資訊、買賣信息、網上展館等欄目外,最好能夠開設一個專題欄目。B2B網站上線專題至少有三個好處,第一可以實現瀏覽量增長,這一點毋庸置疑,根據筆者的經驗,一個專題的點擊量往往是一篇原創新聞的數倍以上,其二專題能夠為網站貢獻收入,通過專題命名權、專題廣告的出售,能夠向會員企業收取一定的費用,即時不收取費用,也能夠增強網站對於會員的黏性。專題的第三個作用,就是可以讓已經在網站中沉澱的部分內容,重現迴歸。在專題策劃的時候,可以為沉澱內容空置一定的版面,從網站數據庫中抓取與專題主題相關的`內容,重新進行組織,然後放置在專題之中。這種做法實際上也是新聞網站專題製作通常會採取的思路之一。
通過大數據挖掘實現沉澱內容的重生
B2B網站需要定期對於網站的數據進行挖掘,主要挖掘的數據就是網站的求購、採購數據。大型的B2B網站可以通過專門工具開進行數據開發,中小型的 B2B網站雖然沒有專門的挖掘數據工具,但是依然可以通過簡單的統計來挖掘數據。比如,我們可以統計近些會員企業發佈新聞的數量,判斷會員的活躍度以及對於營銷的投入程度。我們通過統計企業會員發佈的產品數量,基本判斷出行業產能情況。我們可以通過統計求購信息的數量,判斷某類產品的市場需求是旺盛還是低迷。通過彙總的信息,然後撰寫相應的研究報告,反映出行業市場、產能、營銷的變化情況和並且預測未來趨勢。相信,這樣務實的報告,企業會員應該願意閲讀。通過挖掘大數據,我們讓B2B網站的求購採購信息,實現了重生。
通過交流信息聚合實現沉澱內容的重生
B2B論壇中話題總是會經歷出現-討論-熱議-減退-消失這樣一個過程是,這樣一個過程也是人氣由低到高,再從高到低的過程,這樣一個過程同樣也是內容大量生成的過程。網站的運營者需要做的儘可能延長和擴大這一過程。延長和擴大這一過程,實際上也就是讓沉澱內容重生的過程。舉例來説,當一個話題出現,網站的管理者需要將可能引起熱議的話題,放置在突出的位置,讓更多的人蔘與進來,更多的人蔘與一些本來將要沉澱的內容,可能就會被重新熱議和閲讀。當然,任何一個熱議的話題,最後都會走向暗淡。對於部分曾經人氣退卻的話題,一個辦法,可以隔斷時間重新提及,也就是所謂的“月經貼”。另一個辦法,就是通過郵件將用户曾經熱議的話題重新整理,發送給曾經參與討論的用户,這樣可以讓部分離開網站用户,重新迴歸網站。知乎的聚合郵件,採用的就是這種技巧。
世界上沒有垃圾,只有放錯了地方的財富。對於B2B網站中的沉澱內容來説,這句話同樣適用。
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