賣行業專業燈具月入過萬
一般人認為一個生意是冷門,無外乎覺得這個生意賺錢少、市場小、太專業。而恰恰因為大多數人對它的“偏見”,造就了冷門生意競爭小、需求穩、利潤高的優勢。下面就介紹幾種目前比較典型的冷門生意,告訴你不知道的賺錢祕籍。
廣州有一家投資僅1萬多元,位置偏僻的小店--“光源在線”,賣的`是稀奇古怪的專業燈具、特殊光源。平時看不到有什麼人來,月利潤居然過萬元。小店經營的專業燈具有兩大類:一類是醫學科研領域,包括各種光學顯微鏡、無影燈、內窺鏡、生化分析儀器等所用的燈具;另一類為歌廳、影樓用燈,包括冷光燈、智能光源、傘燈、魔術燈等。
1.為啥能賺錢
市場空白大
現在越來越多的儀器設備需用形狀功能各異的專業燈具,可很多人都覺得這種產品需求量小,不適合長期經營,因此經營者很少。然而燈具照明協會近期的調查顯示,北京、上海、廣州、重慶這樣的較發達城市,都有80%的需求未被滿足。
利潤高,風險小
專業燈具大多屬高消耗品,幾乎所有的工礦企業、科研部門等都有需求。投資幾萬元即可經營,產品利潤率大多數在100%以上。專業燈具的經營種類大致分為醫學、娛樂、工礦、科研、交通等。其中醫學、娛樂類消費頻率和利潤水平均較高,是小投資經營首選;工礦類燈具利潤較低,但需求量較大;科研、交通類利潤雖高,但受到資金、政策限制,小投資很難參與。
2.怎麼賺
進貨應當少、全、精
小店經營專業燈具的進貨原則是少、全、精。每種產品只進3-5個即可,但品種要多。因為專業燈具購買者的一大特點就是“一站式”買齊,而且這樣不用壓太多資金。
客户開拓注意適度溝通
專業燈具客户的開拓要注意適度,溝通上要講究方式。因為這類客户大部分為單位,主動消費意願不高。首先要對消費市場做調查,確定潛在客户。但不要直接上門推銷,應先寄去商業信函,將宣傳材料寄過去,最好要有贈品相送。之後及時瞭解客户反饋,進行進一步交流。廣州的這家小店除了贈書以外,還規定“自接到贈書之日起兩個月內,凡到小店參觀者,均免費贈送價值35元的新型節能燈一盞”。有效提高了客户的認知度。
巧設“獎金”留客户
這一招是廣州這家小店的特色。凡在店內購買了燈具的顧客,可在下次購買時憑購物單領取上次付款金額的20%。這個“獎金”看似店裏吃虧,實際上專業燈具的利潤遠高於20%,相比提高顧客後續購買熱情,以及留住老客户的功能,這20%的返現絕對值得。
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