關於酒店銷售方案模板錦集
為保障事情或工作順利開展,常常需要預先準備方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應該怎麼制定方案呢?以下是小編幫大家整理的關於酒店銷售方案模板錦集,歡迎大家分享。
本公司四季度銷售目標如下:
(1)部門全體:xx元以上;
(2)每一員工/每月:xx元以上;
基本方針:
(一)本公司的業務機構,必需始終到全部人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精鋭主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高支配(高薪資)的方向進展。
(三)為加強機能的靈敏、快速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以堅決速決,始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規章完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能銷售產品
(一)新市場銷售方式體制
1、將全市的xx家星級酒店依照區域劃分,在各劃分區內接受新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、嘉獎銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關懷,增加其銷售意願,應加強下列各項實施要點:
1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到確定數量時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導:
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導説明,藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的學問。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示範銷售要領或進行技術説明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。
廣告方案:
(1)在新銷售方式體制確立之前,臨時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告方案達到以最小的費用製造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣揚技術作充分的爭論。
針對本部門的新銷售方針及方案,提出預算,並依據實際額的統計、比較及分析等確立對策。
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