廣告的方案(彙編15篇)

為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的廣告的方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

廣告的方案1

一． 市場分析

（一）汽車市場的發展及現狀

近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次於美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引着各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升温只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以説，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　（二）現有市場競爭狀況分析

1.現有的市場競爭格局發展

（1）自主品牌開始“目光向上”

在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場衝擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　（2）低價車不等於低檔車

合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來佔據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

（3）拓展空間也要守住陣地

當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對於當前中國汽車自主品牌來説，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

2.市場佔有率

自主品牌居首位，佔轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別佔轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

（三）消費者分析

消費者本身購買決策中發生複雜的心理活動，這種複雜的心理活動支配着消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，複雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬於價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，並且會注意其他品牌或與其他商品之間的關係，這就是複雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，並且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買並非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

（四）市場發展趨勢分析

1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。

2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示範運行和產業化的步伐將日益加快。

3、產業結構不斷升級優化。

4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。

（五）環境分析

1.潛力巨大的市場

（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。

（4）巨大的全球市場

　2.國家政策的支持

（1）小排量汽車解禁。

（2）國家產業政策的支持。

（3）自主創新的國家戰略。

（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點

（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費税的實施，促進汽車消費的健康發展。

二. 產品分析

　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的'駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的製造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，註定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

我們已經知道，這款新車型是基於現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉採用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必説，整個後排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個後門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，後門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；後牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關於瑞

麒G3兩廂版的官方信息，藉助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6

米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30釐米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那麼其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

（二）對手產品的特點

以比亞迪G3兩廂版為例

比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鑽大燈改為燻黑大燈，並且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣採用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車採用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，並且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的燻黑設計，同樣採用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由

此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會於明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由於是一款共平台生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會於F3和G3之間的關係一樣，稍高於F3R。從而更為細緻的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。

三. 銷售與廣告分析

(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：

在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名於世的著名導演鍾孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人羣定位、產品特徵乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和製作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峯。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代着現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費羣體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯繫在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。

這部由鍾孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英羣體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇鉅製。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴着鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨後場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇後，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番衝擊着受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鍾孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峯的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　（二）對手的銷售與廣告策略

同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打着“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃於20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較於去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及後續車型。

四．企業營銷戰略

（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　1．短期目標

在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

2．長期目標

“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車製造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮鬥目標，繼續保持艱苦奮鬥的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。

　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略

1.產品定位

通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。

首先，作為一箇中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市場敏感，強有力地主導並引領着內地的家用汽車市場，影響着國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞

瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上採用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費羣體的眼光，在車頭、進氣格柵、前後大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，並且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

2.產品銷售對象定位

根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位於具有中高等收入，而且具有購車慾望的消費羣體。

3.產品銷售策略

（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

20xx年奇瑞汽車正式發佈其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過後續的發展卻並沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　（2）投入合理的資金來做廣告營銷

由於曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什麼。在奇瑞發佈瑞麒品牌之後，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該説在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什麼，或許奇瑞內部也説不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的説是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　（3）利用各種促銷渠道提高銷售量

公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

五．企業廣告策劃

（一）、廣告的目標市場

地域：整個東北乃至華北地區

目標消費羣體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

（二）、廣告的訴求對象

1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。

(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。

(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

（三）、廣告策劃主題

1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

2.品牌概念：

奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。

3.所需條件：

（1）命名設計：年輕態

（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計

（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理

（四）、廣告創意設計

1．整體創意部分應圍繞着體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，並針對劣勢格外要加強健康的感覺。

2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買慾望，並能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法並嵌入趣味點。

3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

六．廣告媒介策略

1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發佈會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

2. 電視媒體：在電視台上做一些關於環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動

七．目標戰略

（一）總體目標

服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關係，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。

（二）具體目標

讓公眾瞭解奇瑞，也讓奇瑞瞭解公眾，瞭解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶佔中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

八． 經費預算

1 雜誌160000本（160萬元）

2. 廣告費200萬

3. 飾品紀念品費用40萬元

4. 各城市大小活動運作費共100萬

總計：500萬元

九．廣告效果預測評估.

經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入瞭解，更相信和信賴奇瑞，

從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

十．實施策略

1. 新聞發佈會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。

3.做一則關於環保的公益廣告在中央一台上播放。

4.印刷一批精美的汽車雜誌專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閒店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者瞭解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染

6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展淨化清潔城市活動

7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士瞭解安全知識，瞭解環保，瞭解奇瑞。

8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

廣告的方案2

【摘要】：教育部《關於深化職業教育教學改革 全面提高人才培養質量的若干意見（教職成[20xx]6號）》一文中，提出職業院校要結合自身優勢，科學準確定位，緊貼市場、緊貼產業、緊貼職業設置專業，要圍繞人才培養質量的提高構建專業體系。因此，我校應該立足創意產業特點與發展，以人才培養質量為核心，構建起廣告策劃專業人才培養方案的動態調整機制。

【關鍵詞】：高職;廣告策劃;人才培養;機制

一、課程體系要體現人才培養與行業能力培養規律

按照廣告策劃崗位、以及廣告運作的一般流程與規律，為了循序漸進地塑造學生廣告策劃的相關能力與素養，20xx級專業人才培養方案在幾大教學模塊不變的前提下，把主幹核心課程在學年、學期的順序做了調整，讓課程體系更系統、更符合崗位能力的需求與學生學習的規律。如《廣告學概論》由原來的第三學期調整到了第二學期，這樣可以讓學生儘早地接受廣告專業知識的洗禮，明確專業方向，找準自己的定位，為制定未來的廣告人職業規劃做好思想準備;廣告策劃創意工學模塊幾大核心課程則按照廣告運作的規律與流程調整編排課程在學年、學期的順序，《廣告調研》、《廣告文案》、《廣告創意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現了這一理念。

二、根據人才培養需要有課程更新或替換機制

廣告與策劃專業，不僅要培養學生系統化的策劃理論，更要求學生能把系統化的策劃理論嫻熟地運用到具體的類別項目策劃中，從畢業生的工作情況反饋中，策劃的實際運用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過《地產策劃》這門課的開設，讓學生能舉一反三，知道如何把所學專業廣告策劃知識與具體類別項目策劃有效融合，同時為畢業生的工作找到更多的崗位結合點。

在基本素質模塊中，原來的《設計素描》和《設計色彩》調整為《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》。廣告與策劃專業的生源結構一直比較複雜，從近幾年的班級學生構成來看，有美術基礎較好的美術生，有愛好美術並且有一定美術基礎的文理生、體育生、音樂生，還有相當一部分是毫無美術基礎的各科學生。雖然，廣告與策劃專業對學生的美術基礎，不似其它如裝潢、電美等純設計類專業的要求那幺高，但基本的美術素養還是必須的。因為，良好的美術素養，不僅能為本專業學生學好廣告創意、廣告設計等課程打下良好的美感與設計感基礎，也是進一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環。現實問題如何解決，原來的《設計素描》和《設計色彩》課程從教學內容與對學生的素質要求來説，不太事宜美術底子薄、甚至沒有美術基礎的本專業學生學習，學習效果差強人意，而《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》課程，不僅兼顧了美術基礎好的學生，也能兼顧美術基礎薄弱的學生，特別對後者，我們覺得更會激發他們的學習興趣，取得較好的教學效果。通過課程的.調整，廣告與策劃專業這幺一個現實問題存在，即一方面，學生普遍美術基礎差，另一方面基本的美術素養又必須讓學生掌握的矛盾就得到了很好解決。

三、課程名稱更加確切規範

《地產策劃》修訂為《地產廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實踐者，20xx級大三上學期第三單元已經上了這門新課。上課前，通過與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實踐詳盡地把地產策劃的內容講解到位不太現實，所以當時的課程內容主要放在了房地產廣告策劃與創意上。現在這門課明確命名為《地產廣告策劃》，可以在內容架構上更具有廣告策劃專業定位的針對性，而且實踐上也更容易操作。

四、課程替換更符合崗位工作需要

在廣告設計工學模塊中，矢量圖形設計處理軟件課程調整為《Illustrator》，替換了一直教學的《CorelDRAW》課程。替換的依據，一是Illustrator以其強大的功能和體貼用户的界面已經佔據了全球矢量編輯軟件中的大部分份額，一線設計師當下多采用Illustrator進行設計，一些從事廣告設計的畢業生的反饋也證明了這一點，這種背景下，CorelDRAW略顯不合時宜了，也不能滿足學生畢業後從事廣告設計崗位對相關軟件的要求;二是其他設計專業軟件教學已經完成了《Illustrator》課程取代《CorelDRAW》課程教學的變革，如我係裝潢藝術設計等專業。所以，無論從時代的對技術提升的要求，還是專業學科應該順應時代變化而變革的層面上來説，《Illustrator》取代《CorelDRAW》勢在必行，這本質上也是為了提高學生專業技能與提升畢業生就業競爭力的一項舉措。

五、課程教學大綱更加強調新媒體背景下的專業與崗位能力的銜接

眾所周知，網站、電子商務、智能手機等新媒體出現，改變消費者與廣告主的認知與溝通方式，諸如電視、報紙等傳統媒體對消費者而言魅力不再，消費者的偏愛開始逐漸轉移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態，廣告營銷進入了社交媒體時代。那幺在這種背景下，廣告公司傳統的廣告業務也開始轉向依託新媒體的整合營銷傳播上來，對廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識的複合型人才。為適應新媒體的變革，一些課程在教學大綱上要加入有針對性的新內容。如《廣告創意》課程，原來的課程內容大多重點放在平面與影視廣告的創意上，以後可以添加互動式新媒體廣告的創意;如原來的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統媒體發佈的適應性即可，那幺現在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對新媒體消費者的文案創意就要針對性、引導性與簡練性，這樣才符合電子商務的品牌新媒體傳播特點，。在原來的廣告文案教學大綱裏，沒太重視新媒體廣告文案的創意，所以，20xx級廣告文案的寫作，就要加入新媒體廣告文案的創意與寫作的內容，增加適合網絡傳播與手機平台傳播的文案內容;《市場營銷》課程，要加入社交媒體時代下事件營銷的內容，讓學生明確新媒體廣告營銷活動互動性當下的價值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強化新媒體融合的內容。

廣告的方案3

一、活動背景

校園不顯眼的角落出現了煙頭，經過觀察，調查，瞭解到學校裏有部分同學吸煙成癮。5月31日是世界無煙日，在世界無煙日即將到來之即，也針對學校裏發生的這一不良現象，展開“珍愛生命，遠離香煙”公益廣告徵集活動，使同學們明辨是非，樹立正確的人生觀、世界觀和社會的責任感。

二、活動主題

“珍愛生命，遠離香煙”公益廣告徵集三、活動目的

“珍愛生命，遠離香煙”公益廣告旨在揭露煙草對人體的嚴重危害，讓同學們深刻意識到“燃燒的是香煙，消耗的是生命”，對生命更加熱愛，對香煙更加摒棄，詮釋大學生旋舞飛揚的青春。同時保持學校良好的校園風氣，進一步促進我校的精神文明建設。

四、活動對象

濱州學院全日制本、專科在校學生

五、活動簡介

“珍愛生命，遠離香煙”公益廣告徵集活動由生命科學系承辦，面向全校同學舉辦的大型校園活動。本次活動同學們自行設計公益廣告，將自己的智慧融入其中，讓更多的人瞭解香煙的危害，珍愛自己寶貴的.生命，讓清新之風永駐校園。目前，活動的各項籌備工作已全面啟動。我們會邀請專業評審，對同學們提供的優秀作品進行篩選評獎，對獲獎的同學給予一定的獎勵。創意來源於我們每個人的慧心，集思廣益，讓“珍愛生命，遠離香煙”公益廣告完美呈現。

六、活動組織單位

主辦單位：共青團濱州學院委員會承辦單位：生命科學系團總支

七、活動安排

1、活動時間

（1）活動宣傳。具體時間：4月9日4月13日（2）參賽作品提交。具體時間：4月14日4月22日（3）作品評審、評獎。具體時間：4月25日4月27日

2、參賽作品的內容。所有參賽作品的內容緊扣“珍愛生命，遠離香煙”主題，必須原創，不得抄襲。思想內容健康向上，能夠反映當代大學生的精神風貌和理想追求。

3、作品提交方式：每系（院）限報五件作品，於4月22日前以系（院）為單位將作品發送到郵箱（生命科學系團總支）。

八、大賽評審

1、評委組成：濱州學院學工處、生命科學系團總支

2、獎項設置：一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎10名九、參賽宣傳與組織

各系（院）接到通知後，應積極展開工作，廣泛發動、宣傳和組織學生參加本次活動，對參賽作品的選送可由各系（院）安排專人負責，按照通知中規定的送交時間上交作品。另有不明事項，可諮詢生命科學系辦公室，諮詢電話：3190042（8042）。

廣告的方案4

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“温泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國温泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

一、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悦的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

二、市場分析

1、市場環境分析：清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的`修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峯異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺蹟。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨着國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

三、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

四、廣告受眾

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

五、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

六、媒體策略

由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

七、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.

廣告的方案5

一、 公司基本情況。

連雲港新灣廣告有限公司公司定位及經營範圍。 近期定位：連雲港市知名的廣告公司。

業務範圍：徐圩新區宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、IED、户內載體、新媒體平台等）建設開發、慶典活動組織策劃、活動現場搭建及氛圍渲染、廣告設計及製作、宣傳品設計製作、新區廣告發布代理、區外廣告租賃經營、布展用品租賃經營等。

中期定位：連雲港及蘇北地區一流的文化傳媒公司。 業務範圍：公關活動組織策劃、創意設計、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區域户外廣告建設運營、文演活動策劃代理、文化產品開發、徐圩地區廣告資源整體運營等。

遠期定位：國內跨區域的知名文化傳媒集團。

業務範圍包括品牌設計及整體包裝、大型公關活動策劃、國內外主流媒體廣告代理、國內外績優新媒體廣告代理、大型户外廣告運營、文化產品設計開發、文藝展演及明星代理、影視作品製作等。

二、 公司組織架構。

遠期及中期組織架構，將來根據事業發展的需要再科學設置，目前只根據近期發展需要，制定近期公司組織架構。

公司由總經理負責，擬設綜合部、策劃部、工程部、財務室四個部門。

綜合部：設經理1名，文案1人、業務助理1名。主要負責綜合協調、廣告文案、績效考核、後勤保障、資產管理、營銷管理。

策劃部：設經理1名，設計主管2名。主要負責活動策劃、產品設計、方案設計。

工程部：設經理1名，工程助理1名。主要負責現場布展、安裝、施工、管理。

財務室：會計2人。財務可由集團委派會計管理。 公司人員合計11人。

公司籌建初期，各部門人員不一定全部配齊，但為了正常開展業務，文案寫作、施工管理、創意設計以及財務人員

有必要配備，公司出期實際到崗人員應不低於6人。

三、 市場分析。

受益於改革開放和經濟快速發展，近年來我國廣告業發展迅速。當前國內廣告市場呈百花爭豔、羣雄逐鹿的局面，廣告傳媒公司如雨後春筍般增加，民營公司十分活躍，公共傳媒穩步做大。

從廣告形態看，有政府背景的紙質媒體、廣電媒體仍然處於霸主地位，其依靠自身優勢資源和政策優勢，正加緊攻城略地，不斷向其他領域開拓；廣電媒體依然屬於朝陽產業，紙質媒體雖然深受新媒體衝擊，成長速度減緩，但短期內不會出現衰勢。最近，國家推出文化體制改革措施，傳統報紙、廣電、出版等文化單位將掙脱體制和地域的約束，進一步走向市場，紛紛組建傳媒集團，合縱連橫，做強做大。這兩個領域已經形成區域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。

近年，依託互聯網和IT技術的網站、手機信息終端等新媒體異軍突起，發展迅猛，廣告份額不斷擴大，被公認為朝陽產業，其發展前景無可限量。但因網站海量發展，信息傳播過於自由，這一市場形成幾家獨大局面，小網站、小公司生存環境惡劣，新興公司想生存必然面對十分艱苦的環境。

户外廣告依靠其獨特的傳播方式，一直是廣告市場的重要形式，其市場份額佔比應在25%以上。這一市場形態多樣，相關產業已被精分、細分，一直處於百家紛爭狀態，目前還

沒有形成壟斷局面。户外廣告相比紙媒、廣電等傳統媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報較快，非常適宜新興媒體介入發展。

車載廣告、機上廣告、户內廣告等因其受眾羣較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數量較少，廣告體量較小。目前動車、高鐵剛剛興建，與之相關的廣告產業剛剛起步，是介入發展的好時機。

從我市情況看，廣電總枱、報社兩家無疑是最大的廣告公司，分別在廣電、紙媒業態領域處於霸主地位，其他公司星羅棋佈，分佈於廣告產業的各個領域，重點存在於户外廣告領域，這些公司以民營為主，體量普遍較小。

從廣告利潤角度看，廣告業整體利潤回報較好。其中品牌包裝、公關策劃、創意設計屬於智力型產業，利潤率高。其他製作、印刷、安裝等利潤率較低，但體量較大。因此，設計和策劃力量是廣告公司生存的關鍵。

四、 發展策略。

作為廣告領域的新兵，新灣廣告公司應依託徐圩新區及方洋集團，選擇户外廣告為突破口，從廣告牌製作做起，積累經驗，鍛鍊隊伍，由小到大，不斷拓展，穩步做大。重點發展户外廣告，戰略佈局動車、飛機、汽車、户內及新媒體廣告，逐步滲透廣電、紙媒廣告，同步發展活動策劃、創意設計、文化產品開發、文演活動，逐步把公司發展為本市知

名的廣告公司——連雲港及蘇北地區一流的文化傳媒公司——國內跨區域的`知名文化傳媒集團。

起步階段，公司的主營業務為户外廣告製作及運營、慶典活動策劃組織、新區廣告發布代理、企業VI設計製作，服務對象主要為新區管委會、方洋集團及下屬公司、新區進駐企業；同時面向區外承攬廣告設計及製作、宣傳品設計製作、區外廣告租賃經營、布展用品租賃經營等。

公司運作的難點：

一是各廣告商對户外廣告佈局爭奪激烈，相關手續審批嚴格，能否拿到批文、許可證是做大户外廣告市場的關鍵，尤其爭取新區外的建設許可更為困難。因此對相關部門進行公關，儘可能多地佈局户外廣告將是公司工作的一個重點。

二是設計和策劃能力是廣告企業的核心競爭力，引進、留住、培養一流的設計和策劃人才是公司做大做強的關鍵。

三是公司起步階段主要依賴徐圩新區自身資源發展，而新區建設初期企業少、人口少，新區內的廣告載體短期內對廣告客户難以具備吸引力。

建議及對策：

一是徐圩新區廣告市場還是一片未開墾的處女地，市內很多企業、單位早就對這一市場垂涎三尺，等候時機下手。我們應該未雨綢繆，以超前的眼光，戰略規劃廣告佈局，搶先建設廣告載體。尤其在交通要道兩側、樞紐地帶佈局户外

廣告的方案6

一、前言

欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事，隨着欒川經濟和科技的飛躍發展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節到來之際，由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升温，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收穫，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。

二、活動方案

活動主題：愛心送紅顏

活動業務：個人寫真、全家福

活動方式：

1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。

2、製作真情互動卡，。

印製真情互動卡，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。

三、廣告策劃

1、條幅8元/米

條幅用語（僅供參考）：

A、愛心送紅顏、******有好禮

B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分

C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

請於3月8日前懸掛完成。

2、店前宣傳

3、宣傳單：

A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）

發放數量：所轄區人口數量

4、DM報紙：

（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，願與其一生相伴的女友做些什麼呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定製一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的'手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等着您）

5真情卡製作

A、製作成PVC卡形式450元/1000張。

B、或製作成名片形式80元/1000張

真情卡發售辦法：

顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。

建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於三八節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

四、廣告效益分析

本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷佣金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

A、顧客進店後改變拍攝計劃。

在顧客進店後、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，着重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然後不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費慾的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性儘量與顧客勾通，以讚許，比較等手段提升其拍攝慾望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

C、後期消費：在價格制定時以留有餘地

a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、製作水晶

b、拍攝餘片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d、全家福加價放到24寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對於影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化粧質量把此次活動作為體現企業實力一個舞台。

廣告的方案7

活動概述

救助貧困學生，讓每個人讀書的願望都成為現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公佈到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。縱觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生羣體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的'羣體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平台，並將在這過程中取得的收入集中到掛靠於希望工程基金會下的助學基金，用於對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平台的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。

方案可行性分析

現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發佈主要由:

一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；

二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。

家教中介情況分析

1.信息來源渠道

2.信息發佈渠道

3.中介費用收取

4.現有競爭分佈情況

優勢

1. 報紙上的簡短廣告；

2. 居民小區散發傳單；

3.過自身的宣傳欄；

4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。

廣告的方案8

無線wifi系統是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客户帶來安全上網，商家廣告精準投放，客户資料大數據收集，客户的二次營銷，多樣話媒體應用等服務，無線WiFi管理系統主要有兩部分構成，WiFi商用路由器和WiFi後台管理系統，通過在線管理系統激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監控wifi商用路由器，定製推送廣告頁面，用户歷史信息查詢和管理功能。

那麼無線WiFi商用路由器適用於哪些商家企業？只要客户在消費過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那麼，你就該擁有一台萬商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閒娛樂場所、咖啡店或酒吧的經營者；公司、辦公室、銀行、汽車4S店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來滿足客户對WiFi上網的需求，另一方面能通過無線WiFi後台對在線用户進行廣告推送。

無線WiFi的管理平台的升級版質感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目瞭然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風格讓產品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便於商家的管理。當然，更為人性化的設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進行編輯、下架、刪除等操作。

首先，WiFi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創意無限發揮，交給萬商維盟Wi-Fi商用路由器產品組幫你實現。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對於傳統廣告路由器千篇一律的`廣告推送頁面，Wi-Fi商用路由器能夠實現一見難忘的廣告效果。

除此之外，無線WiFi廣告營銷系統還具備可利用WiFi廣告頁面展示商家地址的功能。當商家利用WiFi廣告系統吸引住用户之後，地址展示功能就具備了導航功能，能夠將用户快速指引到商家店鋪，產生實質行的盈利目的。

可以説，無線WiFi廣告營銷系統的受眾羣體是定向的，精準的。這也就是Wi-Fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準的廣告定位過濾了那些非潛在客户，無損耗的廣告直達功能讓潛在客户更瞭解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統。

廣告的方案9

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費羣體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉並瞭解，以及考察目標市場的反應，以便在日後的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關於配鏡護眼的免費諮詢。

廣告策略及戰術策劃：

由於學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電台廣播、各類書刊雜誌等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標羣體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對於這種海報學生仔細閲讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣願意詳細閲讀的人羣。

二、傳統媒體廣告投放

1、有請杭州當地廣播電台的熱門主持人為廣告主播，製作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

三、網絡廣告投放

1、利用信息平台發佈將現有的商品信息直接登錄各大信息發佈平台*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息並加以整理，以便今後廣告策略的'調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡裏鏡外，兩片世界！

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼裏！

5、讓眼睛説話的眼鏡

6、心靈的窗户需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對於二三十歲的年輕人來説，事業與情感仍然是永恆不變的話題。這個階段正處於人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑着年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閲歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

廣告的方案10

一、影片的表現目的

隨着社會的不斷進步和發展，人們的公益思想越來越強烈，追求精神糧食的人越來越普遍，電視、網絡都是一種新興的營銷方式，電視廣告相比於其它廣告來説更具有説服力，而網絡廣告互動性強，人們的觀點能很快得到達傳播者，另外，網絡廣告成本低，電視與網絡媒體的結合使用，網絡廣告為主，將電視廣告上載到互聯網、各大星級電視台進行不分地域傳播，覆蓋面廣，可以實現市場目標羣體人人下載，隨時觀看，是快速廣泛宣傳公益思想的一個有效途徑。

鼓勵當今人們努力去追求夢想不拋棄，不放棄，是本案執行的重要理由之一，通過些影片的拍攝、製作及推廣，以此來闡述青春有夢就去追，就應該去相信，去孤單，去愛去恨去浪費，去闖去夢去後悔，從而將你要去相信，沒有到達不了的明天的生存理念進行良好的宣傳效果。

二、表現形式

本片採用紀實的表現手法，使得影片中人物所講述的經歷更具有真實性，它利用聲音、影像等資訊，讓受眾更好的瞭解到這些人物一路走過來的經歷，宣傳你要去相信，沒有到達不了的明天這一生存理念，另外，部分採用的名人代言，使得所宣傳的'公益思想更具有説服力。

三、影片主題定位

寫實與寫意相結合，以寫實為主的人物形象專題（緊緊圍繞人物的親身經歷進行敍事）

全片結構清晰，每個人物有着自己獨特的經歷，有着同一個信念，都在堅持不懈的追求自己的夢想，讓觀眾在一分鐘之內能清楚的瞭解各個人物的經歷，產生共鳴。

四、創意闡述

人生的狂熱是因為夢想的萌芽而日漸蓬勃人生的激情，是因為夢想的延續而茁壯成長。在青春追夢道路上並不是和風細雨，很可能是陰雲密佈，但是，不管有多麼艱難，這一切總會過去，明天依舊會來。

本片通過各人物講述自己的經歷的手法，各人物並在講述經歷結束感歎，沒有到達不了的明天，影片配以温情，清新，抒情的音樂，從情感訴求方式感染觀眾的情緒，引起觀眾的共鳴，使觀眾相信，即使曾經説着的夢想沒能實現，但當你在實現夢想的努力中，卻找到了喜歡的那個自己，從而將影片的積極追夢的公益思想進行良好的宣傳。

五、結構組成

1，人物親口講述自身經歷

各個人物以平淡的口吻講述自身經歷，如3歲做了什麼，5歲做了什麼，一直到現在的成就。

2，人物總結

人物本身對自身的經歷進行感慨。並表明，青春應當去追夢，如：未來始終是自己的，夢想始終是自己的，沒有人會來幫你實現它。

3，呼籲口號

各人物最後呼籲，你要去相信，沒有到達不了的明天，引起觀眾的共識。

六、音樂風格

總體的音樂風格為清新，抒情，振奮，給人一種積極向上的感覺，而特殊部分，可視所敍述的故事為調整。

七、影片拍攝及製作要求

1，畫面

畫面像素為1920，1080。拍攝手法具有歷史感，要求精緻、真實、精新、可視性強。場景要求柔美、流暢。根據所要表達的人物經歷的特點，進行具體規劃。影調以明亮為主。

2，配音

以人物本身的聲音為主，體現故事的真實性，聲音富有感染力，將觀眾的情緒調動起來

3，字幕

全片以中文字幕為主，英文字幕相結合。

4，剪輯風格

根據影片的整體結構與節奏，剪輯時以中景鏡頭和人物特寫鏡頭為主，遠景為輔，節奏較為舒緩，兩種鏡頭張弛要有度，起落隨篇章特色而定。

5，素材安排

人物本身素材佔90%左右

其它場景素材佔10%

6，背景音樂

背景音樂抒情，清新，給人一種積極向上、温暖的感覺，可擇段選配音樂。(敍述背景音樂依具體情況而定)

7色調風格

整片運用黑白色調與暖色調相結合的手法，整個畫面的表現根據音樂的節奏進行，使得畫面靈動，温暖，富於表現力。

八、影片效果

影片以藝術的形式，塑造了三個追夢人的形象，它使觀眾感受到了這些人追求夢想的勇氣，從而將沒有到達不了的明天這一生存理念進行了良好的宣傳，達到拍攝的最初目的。

九、影片時長：

一分半鐘左右

十、時間初步安排

創意商討與資料收集：待定

形成文稿與拍攝腳本：待定

拍攝時間：待定

剪輯時間：待定

提交初稿：待定

正式交成片：待定

十一、拍攝器材

高清攝影機，腳架，廣角鏡頭，軌道，搖臂等

十二、報價

演員出場費：待定

工作人員費用：待定

器材費：待定

其它：待定

廣告的方案11

XX年夏季，飲料市場風起雲湧。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳琅滿目的同類中脱穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嚐您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

XX年夏季，飲料市場風起雲湧。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳琅滿目的同類中脱穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費者親身品嚐您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！

XX“xxxx之夏”·飲料鑑審團活動草案

一、活動簡述:

1、版面支持：

以《楚天金報》“潮流百貨”為依託，推出“夏季飲料鑑審團”特刊。每週一次，每次一至二個整版。

2、特刊主題：

按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“複合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嚐鑑審，選出該品類的`“閃亮之星”。

2、合作對象：

由xxxx超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客户羣。

3、出刊時間：

XX年6月3日起，至XX年8月止。

二、特刊版塊構成：

整體描敍：

整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客户搖旗吶喊。同時，圖文並茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客户盡享“眼球經濟”之利。

類型一：多家

a、“頭文字x”：對當期鑑審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

b、“飲料鑑審團”：鑑審團團員照片＋評審意見＋星級指數＋酷評

請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嚐指定品牌飲料，逐一品嚐後，選出最愛並以星級評判；綜合意見後，選出當期飲品的“閃亮之星”，並作小編酷評一篇。

c、“星路歷程”。以圖文並茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。

d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。

f、應客户要求，可作增加、調整。

類型二：包版

除按飲料類型鑑審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場，展現集團完全實力！

a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。

b、“飲料鑑審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嚐指定品牌飲料，逐一品嚐後給出評審意見；最後，作小編酷評一篇。

c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。

d、應客户要求，可作增加、調整。

e、下半部分為廣告位。

三、流程：

1、提前訂版。

各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得於見報當週訂版。

2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）

a、廠商確定版面。

b、5月26日週四，在《楚天金報》發佈徵集“飲料鑑審團”的信息。

預計規格23×8。

c、5月30日週一，將徵集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嚐。

編輯將在一旁記錄、拍照。

d、5月31日週二，整理前一天的現場記錄。

e、6月1日週三，上版。

f、6月2日週四，將樣稿返傳至客户審閲，並最終定稿。

g、6月3日週五，首期“XX夏季飲料鑑審團”特刊熱辣出爐！

廣告的方案12

1、方案家，一個神奇的互聯網專家。

2、方案家，您身邊的網絡專家。

3、方案家，互聯網方案一站到家！

4、網絡營銷之家，快上方案家。

5、方案家，親切的'互聯網專家！

6、方案家，為您出謀劃策的互聯網專家！

7、方案家，微笑的互聯網專家！

8、方案家——方略網絡，案時到家。

9、方案家，您身邊的營銷專家。

10、方案家，成功企業背後的互聯網專家！

11、選網絡營銷服務就上方案家。

12、方案家，找互聯網專家。

13、方案家，帶你走出互聯網營銷第一步！

廣告的方案13

為進一步改善高速公路路容路貌和通行環境，切實規範高速公路沿線廣告設施的管理，充分展示我區良好形象，落實省、市、區政府關於高速公路沿線廣告設施整治的工作要求，按照市局的統一部署，區局決定自20xx年1月15日至5月31日，在全區集中開展高速公路沿線廣告設施清理整治工作。現制定整治工作實施方案如下：

一、指導思想

通過高速公路沿線廣告設施清理整治工作，清理內容虛假、違規廣告，增強廣告發布主體守法意識，明晰產權關係，實施科學化管理，讓高速公路段的户外廣告形成一道亮麗的風景線，成為對外宣傳和展示企業實力的名片，為迎接4.18和全國文明城市創建打下堅實的基礎。

二、主要任務

（一）明確整治範圍

明確整治範圍如下：一是高速公路收費站區、服務區以及建築控制區（高速公路隔離柵外緣起30米、互通立交或特大型橋樑隔離柵外緣起50米內區域；沒有隔離柵的，從公路用地外緣起算，下同）內的廣告設施；二是高速公路建築控制區外至隔離柵外緣起100米範圍內的廣告設施；三是高速公路用地內設置的隸屬其他產權主體（非高速公路經營管理單位）的廣告設施。

（二）積極履職盡責

1、限期整改。對於設置在高速公路收費站區、服務區以及設置在高速公路建築控制區外至隔離柵外緣起100米範圍內，手續完備，但內容的違法、違規的廣告，於20xx年5月10日前責令廣告發布者糾正到位。

2、理順登記管轄權限。利用高速公路收費站區和服務區內的廣告設施發佈廣告的'，統一由省工商局登記；沿線其他區域的户外廣告，該户外廣告設施必須符合設置規劃，並依照《省廣告條例》、《户外廣告登記管理規定》等法規、規章的要求，提交相關證明文件，廣告設施設置涉及用地的，還應當提交國土資源部門核准的用地審批手續，按照屬地管轄原則，由區局依法登記。20xx年6月1日前，暫停核發户外廣告登記證。

（三）主動支持配合

積極協助區政府規劃等部門按照《省廣告條例》的規定，於20xx年4月30日前，依據《省高速公路沿線廣告設施設置指導意見》和相關技術標準、規程，制訂我區高速公路沿線户外廣告設置規劃。不符合設置規劃和指導意見要求的，一律不予批准登記。

三、整治步驟

（一）動員部署階段（20xx年1月15日-3月15日）

按照市局以及區政府要求進行充分動員，明確此次整治工作的重要意義，提高認識，統一思想；對高速公路沿線職能範圍內的廣告設施進行全面調查摸底，製作工商局高速公路沿線户外廣告數字化監管信息平台。

（二）清理整治階段（20xx年3月16日-5月10日）

根據整治工作部署與要求，依照工商職能分工和制定的整治實施方案，在調查摸底基礎之上，全面組織清理整治工作，依法對本區境內高速公路沿線户外廣告違法違規內容責令廣告發布者限期整改。

（三）總結驗收階段（20xx年5月11日-5月31日）

按照整治工作序時要求，及時認真進行總結，接受市局以及區整治協調小組的專項檢查驗收，確保驗收合格。

四、工作要求

（一）加強領導，精心組織。為保障高速公路沿線廣告整治工作順利實施並取得實效，區局決定成立工商局高速公路沿線廣告設施整治工作領導小組（以下簡稱區局整治工作領導小組），負責統一領導整治工作，協調、督促檢查工作進展。區局整治工作領導小組辦公室設在監管科，承擔日常工作。各分局也要相應成立領導小組，加強對整治工作的統一領導，結合轄區實際，研究制定並負責組織實施具體的整治工作方案。

（二）注重宣傳，保持穩定。各分局要在當地政府統一領導下，積極配合有關部門依法履職，當好政府聯繫相關廣告企業的橋樑和紐帶。既要保護廣告企業的正當合法權益，又要多做正面引導，多做理順情緒、化解矛盾的思想工作，及時、詳細地向有關廣告企業及相關利益者傳達、解釋清理整治工作的目的、內容和要求，把政策法規宣傳到位，積極營造平穩、理性、和諧的整治氛圍，確保整治工作順利推進。

（三）依法行政，防患未然。整治行動要堅持文明執法，依法行政。加強與相關部門的溝通，建立聯合執法機制，制定應急預案，做好後勤保障，確保執法人員、車輛、裝備及時到位，確保執法安全，提前防範可能出現的突發事件。

（四）鞏固成果，長效管理。清理整治工作結束後將手續完備、合法保留的户外廣告逐塊建立檔案資料，並錄入經濟户口管理系統，納入日常巡查範圍，加強長效管理。

（五）加強聯繫，溝通信息。各分局在專項整治工作中遇到的新情況、新問題，要及時請示彙報；整治動態信息實行每週上報制，緊急重大事項信息應在事發後2小時內專門報送。

廣告的方案14

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成為零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的'公司形象。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衞星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於公司抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關係：

1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關係。

2、公司與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發佈會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告的方案15

目 錄

第一部分 前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監控附錄

一．前言

中國大量名族品牌的流失，美容化粧品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的錢被外國企業捲走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化粧品品牌。”

中佳信集團公司成立於1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化粧品集團公司。1999年正式進軍化粧品製造業，成立了由中佳信控股的化粧品工廠並與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。並先後生產了“碳療”“水療”“託瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。併為國內多家化粧品企業***、*D*。可以説中佳信集團在國內化粧品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化粧品領域是個想噹噹的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的.觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來説簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化粧產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。

不久以後，中國化粧品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化粧品品牌和民族企業。

二．公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化粧品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化粧品企業。中佳信集團包括中佳信集團化粧品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化粧品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化粧品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍佈各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。

企業文化 ：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

經營理念：重誠信 重服務 重創新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三．市場分析

1.市場環境分析：

過去的化粧品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分佈反映出地理區域基本特徵為：沿海地區高於內陸地區、發達地區高於欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化粧品主要是通過設立專櫃進行銷售的，專櫃的營業額達到化粧品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只佔化粧品銷售總額的2%左右。也就是説，百貨店化粧品集中營業區的化粧品銷售額佔化粧品總銷售總的95%左右。

專櫃越多，化粧品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專櫃數量差距尤其明顯。各大化粧品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化粧品品牌結構分。高端品牌比例大於40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小於40%但高端以及中高端品牌合計比例大於40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小於40%，但大眾品牌比例大於30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關係。商場的化粧品銷售規模就越大，高端品牌所佔比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，櫃枱銷售能力遠遠高於大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。