廣告營銷策劃錦集8篇

廣告營銷策劃 篇1

項目背景

“XX農莊”是XX省農業龍頭示範企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年曆史，積累了豐富經驗，並在此基礎上於國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，並獲得了國家相關職能部門的有機認證。

XX生產的“XX牌”系列大米先後被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。並被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標誌，生產過程通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示範加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。

XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。

品牌現狀

產品價位：3元/KG(低檔、散裝)

年產量：

產品上市時間：15年

購買人羣：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客户羣，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。

誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重複購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。

產品定位

竟品產品定位分析：

華潤五峯---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味着品質高)

金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)

楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)

定位思考：

1、 口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工後通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關於口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

2、 營養--大米是中國人的`主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜餚來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客户購買大米關心的是口感以及是否安全。

3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，XX雖説是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、 絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚藉助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。

5、 安全—隨着人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

廣告營銷策劃 篇2

一、喜於“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。

二、喜大大，一網情深。

三、微信小幫手，發展（事業）大參謀。

四、微信喜大大，召喚新時代。

五、喜大大，起步已是頂峯。

六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。

七、喜大大，微科技領域專家。

八、微信運營專家，推廣培訓行家。

九、微信營銷全方位，商務致勝零距離。

十、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活喜大大，大大喜。

十一、微時代，喜大大。

十二、喜大大，只為敲開微商的大門。

十三、微時代大機會，信我的'喜大大。

十四、用商機點亮生活之喜。

十五、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。

十六、微信喜大大，巨收大大喜。

十七、喜大大喜大大，微探祕。

十八、成就微商新時代喜大大，“微”力無限。

十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。

二十、喜大大，讓你微起來。

二十一、微營銷，漫生活。

二十二、讓微信插上運營的翅膀。

二十三、微信運營，大大歡喜。

二十四、喜大大，互聯網領域專家。

二十五、微行天下，喜大世界。

二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。

二十七、微信運營喜大大，真誠服務你我他。

二十八、科技聚英才，微商贏未來。

二十九、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。

三十、微信天下，大大運營。

三十一、愛上微生活，就要喜大大。

三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。

三十三、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。

三十四、科技，創造微商奇蹟。

三十五、喜“微”世界，大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。

三十六、微信運營哪家強，權威首選喜大大。

三十七、有我喜大大，微商人人誇

三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營，首選喜大大。

三十九、微信鑄精彩，運營享未來。

四十、喜大大，微信運營贏天下。

四十一、關注喜大大，暢享微生活

四十二、誰説“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。

四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。

四十四、喜於智，大於品，微於形。

廣告營銷策劃 篇3

摘 要： 隨着我國社會經濟的日益複雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，並且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買慾，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

二、廣告策劃的依據

（一）廣告策劃要以消費者為基礎

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客户類型，調查研究不同客户的需求，以及他們的購買原因，然後調查產品是否適合消費者的需求，並且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，瞭解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而瞭解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最後，創造性地提出有利於本品牌發展的戰略，以及有利於企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是瞭解，理解產品的信息，並加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，並且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這裏，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，並不是事實的認知。

（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客户聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨着社會的發展，消費者的`心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的瞭解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張採用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，瞭解消費者的看法，即瞭解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者羣體，瞭解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，製作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

以前企業進行廣告策劃的理論多來源於心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯繫在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起着影響和改變消費者對於品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發佈到購買行為的形成，起着至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以瞭解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來説才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重複的，都是一次質的提升過程。

三、結語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心裏佔據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

參考文獻：

[1]丁家永.廣告心理研究的新發展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J].心理學動態，20xx，9（1）：66-70.

[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯，20xx，（5）：130-132.

[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師範學院學報，20xx，33（2）：115-118.

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.

廣告營銷策劃 篇4

1.封面

給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閲讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那麼對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至於字體、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面製作的要點如下：

（1）標出委託方

如果是受委託的營銷策劃，那麼在策劃書封面要把委託方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這裏千萬不能出現錯誤，否則會給委託策劃者留下不良影響。

（2）取一個簡明扼要的標題

題目的確定要準確而不囉嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。

（3）標明日期

日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

（4）標明策劃者

一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。

2.前言

前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如×公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

接下來要重點敍述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閲讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施後要達到的理想狀態進行簡要的説明。這樣，一個明瞭的前言也就基本完成了。

3．目錄

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閲讀者能方便地查閲營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。

4.概要提示

（1）概要提示的撰寫要求

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

（2）概要提示的.撰寫方法

概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後確定。

第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，採用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。

5．環境分析

環境分析是營銷劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明瞭性和準確性。所謂明瞭性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的説明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。

6.機會分析

在這裏，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之後，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。

7.營銷戰略及行動方案

這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。

在制定營銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脱離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。

8.營銷費用測算

營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電台廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明瞭，只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過於細，可作為附錄列在最後。

9．行動方案控制

行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這裏提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行，而且要簡單化。

10.結束語

結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重複一下主要觀點並突出要點。

11.附錄

附錄的作用在於提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助於閲讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要註明出處和時間，以便於閲讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。

廣告營銷策劃 篇5

採取以下是幾種做法：

(1) 採用旗幟廣告

對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網站發佈廣告

首先，發佈廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

(3) 在廣告中加上Click或按此。

不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4) 在廣告中向受眾提供利益。

要使廣告獲得更多的.點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經常更換廣告的圖片。

如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來説，一個廣告放置一段時間以後，點擊率開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。

(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。

企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

廣告營銷策劃 篇6

　　一、 前言

“民以食為天”。隨着經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑑，對於大聚通美食城來説，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。

南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對於美食消費的喜愛和認同由來已久。

翻閲南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式並不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是

以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢並不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升温可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑑和思考的內容。

——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和具體的實施方案。

4品牌形象設置。

5目標社會效應。

6消費羣體定位。

7尋求更具吸引力的`文化內涵。

8企業CI的確立。

9進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、户外廣告的配色和宣傳口號）

13進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。

要在極短的時間制定正確的策略並指導執行，必須全面瞭解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，

從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中佔領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障係數大增。

目前大聚通美食廣場的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以後，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善推廣方案，是當務之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

廣告營銷策劃 篇7

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。（其它略）

二、目標市場及創意説明

隨着國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的.最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰鬥，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於20xx年被列為中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費羣，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費羣的認可和信賴，將會帶動大批消費羣。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費羣，在品牌樹立後面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，為以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可鬆可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買慾、有活力，增加防偽標誌不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標誌，如遮陽棚、傘等上的標誌，製作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅遊界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯繫風景名勝區當地電視台，旅遊主管部門製作“飲料帶你遊中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應儘快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、製作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2）由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售網絡，著名旅遊風景區的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3）五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、注意事項

1）加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2）及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。

3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險係數。

廣告營銷策劃 篇8

轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網購節日裏，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客户入駐率及網站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

一、目標人羣：

1、微店主。

①　已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②　未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

③　剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

2、消費者。

①　購物達人，渴望獲得節日折扣;

②　普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

③　微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;藉助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ羣等自媒體渠道，組織並傳播相關活動信息;並以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動主題

要買節——愛優微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎麼省錢

要了，要了，全要了 ——愛優微，教您怎麼省錢!

誰説有錢才任性 會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.限時搶購——分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平台者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎機率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

(活動説明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的.廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與並轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信羣參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

徵集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

20xx、11、21——20xx、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20xx、11、22——20xx、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

20xx、11、28——20xx、12、15

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20

所有部門進行活動總結。