廣告策劃模板錦集5篇

廣告策劃 篇1

1、大夥投，大夥贏。

2、大夥投，做新時代的財富地主。

3、資金有困難，就找大夥投。

4、大夥頭，投資收益好輕鬆！

5、大夥投，讓眾籌充滿愛！

6、眾籌網品牌萬千，大夥投穩健領先。

7、創業缺錢先別慌，大夥籌錢大夥幫。

8、大夥投，你我他的錢袋！

9、大夥一起投，精彩做眾籌！

10、大夥投，讓股權融資E步領先！

11、播種有我，收穫有你！

12、大夥投，互聯網股權融資專家！

13、大眾投，你贏我贏一切可能！

14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢想大夥投。

15、謝謝您的審閲！

16、大夥投，爭做成功人士背後的推手。

17、大夥投，讓財富創造財富。

18、手牽手，大夥投。

19、大夥投，放心眾籌，志行高遠。

20、大夥投夢想，大家籌資金。

21、大夥投——你的身後有大夥。

22、大夥投，爭做領先的互聯網股權融資平台。

23、好眾籌，大夥投！

24、大夥投，你家的銀行。

25、資金夢e點不遠，大夥投一路領先。

26、分享大夥財富，共享眾籌愛心。

27、大夥投，咱老百姓自家的`銀行。

28、大夥投，大家賺。

29、大夥投，誠就百姓財富夢。

30、大夥投，投出大成就。

31、圓別人的夢，賺自己的錢——大夥投眾籌。

32、大夥投，大家有！

33、大夥投，攜手贏。

34、大夥投，你投我投大眾籌。

35、大夥投，做互聯金融的阿里巴巴。

36、大夥投，股權融資e站式解決方案！

37、大夥e投手拉手，眾籌有愛心連心。

38、發現項目，領銜投資。

39、大夥投，一起走向共產主義。

40、大夥投，投資小成本，回報高收益。

41、e手託兩家，眾籌贏天下。

42、同投中小微，共創新事業。

43、大夥投：投資融資大夥投。

44、大夥主張，投資有方！

45、大夥來眾籌，黃金遍地流。

46、善以小投，所以大成。

47、大夥投，跟大夥，賺大錢。

48、大夥投，看得見的眾籌股權融資平台。

49、有利可謀，千金可籌。

50、大夥投，為您解決錢的煩惱。

51、大夥投，為大夥賺錢是我的夢想！

52、大夥投，重新瓜分世界財富。

53、閒錢e起來，眾籌贏未來。

54、眾籌一個夢想，帶回一生財富——大夥投。

55、大夥頭，賺的有理由！

56、共融財富夢，眾籌大夥投。

57、大夥投眾籌，大家賺不夠。

58、大夥投，小資本，大作為。

59、誠信手牽手，眾籌大夥投。

60、大夥投，眾籌夢想，鑄就財富。

61、大夥新力量，眾籌好榜樣！

62、眾籌我領頭，大夥一起投。

63、大夥投，贏眾籌。

64、大夥投，成功人士的好幫手。

65、眾籌大夥投，財富新動力。

66、大夥投眾籌網，財富夢新主場。

67、大夥投，天下財富我牽。

68、起航有我，豐收有你！

69、大夥投，金眾籌。

70、大夥投，再也不用為錢發愁。

71、大夥投，微企融資平台，百姓理財未來。

72、大夥投+搭建發夢人與助夢人的圓夢橋樑。

73、投投是道，大夥智造。

74、大夥投，實現他人夢想，成就財富人生。

75、眾籌贏天下，大夥投萬家。

76、大夥投，投大夥。

77、大夥投，投資創富手拉手！

78、大夥投，你投，我投，中小微的眾籌理財助手。

79、大夥投，一家用心的眾籌股權融資平台。

80、大夥投，有才有夢你就來+有財有空你就來。

81、專業愛眾籌，誠就大夥投。

82、好項目你有，千金大夥籌。

83、大夥投，為您解“錢”憂。

84、大夥齊出力，創投中小微。

85、小財富，大夢想，大夥投，眾人籌。

86、大夥投，讓大夥誠就眾籌的力量！

87、大夥投，笑人生。

88、大夥投，分享投資最後的盛宴。

89、大夥e投，涅盤眾籌。

90、眾籌大夥投，財富跟我走。

91、大夥投，創享穩穩的財富！

92、你投他貸新平台，大夥眾籌e起來。

93、大夥投，一家專為百姓而開的互聯網眾籌平台。

94、大夥投，一個放薪的地方！

95、眾籌愛心情懷，大夥投你未來。

96、眾籌e時空，大夥投輕鬆。

97、眾籌你我他，投資上大夥！

98、大夥投，最誠懇的投資經理。

99、大夥眾籌，創業無憂！

100、大夥投，齊心來賺錢！

101、大夥投，為你和成功搭建橋樑！

102、大夥投眾籌網，創夢想贏財富。

廣告策劃 篇2

一、內容提要

“低碳環保”已經成為全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。為了喚起大學生對“低碳環保”的關注，本策劃書分析和總結了大學生“碳足跡”的現狀，並結合低碳環保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環保一定會在大學裏成為一種校園時尚。

低碳環保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環境。每個人在低碳環保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二、情況分析

(一)環境分析

1、環境問題。近年來，我國的經濟社會發展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環境與發展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落後，資源利用效率低，等等。

2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式——“低碳經濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會上，生態環保、可持續發展成為兩會的主題，全國政協“一號提案”內容就是談低碳環保。“碳足跡”、“低碳經濟”、“低碳發展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環保概況分析

1、“低碳環保”的含義

低碳環保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的温室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態度。

2、大學生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之後又不穿。

(2)食。很多大學生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建築物的照明負荷一般約佔整個建築物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大户。教室、圖書館裏白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經常出現一個大教室裏只有幾個人然而風扇電燈全開的現象，教室裏沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。佔位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學生浪費水資源現象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開着水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之後不擰緊水龍頭。

③上網。有些大學生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷於上網玩遊戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

④行。很多大學生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生。

3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每台台式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每枱筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

4、調低電腦屏幕亮度，每台台式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每枱筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標市場

在目標市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本着“低碳環保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關注低碳環保的問題，具體來説就是讓各高校大學生形成低碳環保的意識並努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，並且用“低碳環保“的概念進行推廣，以環境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據低碳環保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生羣體。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨着高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭()，那麼每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現代、時尚

四、創意設計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態，一切從低碳環保做起。

2、低碳環保，我的生活我做主。

3、在微時代裏，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環保，全校總動員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環保在哪裏》

鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終於，同學們都走光了，教室裏的電燈全部都還亮着。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室裏。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地説：“書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。”環顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮着。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭二：飯堂裏，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。於是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭三：宿舍裏，一個女生手機提着大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱裏，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地説：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那裏，低碳環保在哪裏?

2、《低碳生活，是一種生活態度》

畫面一：一個女生，她去飯堂買早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一隻小麪包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完後再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環保了嗎?

節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性製品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環保生活方式並不是多麼複雜的事情，就是這樣一個簡單的'動作或習慣就能實現，更是“綠色時尚”的展現，何樂而不為?

低碳環保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環境污染引發疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的淒涼……

警鐘已經敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險儘量地消除和減少。只有做到低碳環保，我們才可以擁有踏實的現在和美好的未來。

(四)創意活動設計

1、活動設計方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師範大學石牌校區

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，並倡導大學生們隨時隨地做到低碳環保，隨時隨地實現低碳環保。

2、 活動設計方案一

(1)活動主題：“低碳環保先鋒”

(2)活動時間：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學城

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容。

9:30-10:30 展開低碳環保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環保意見徵集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環保知識競賽活動和意見徵集活動的獲獎者頒獎

(5)獎項設置

低碳環保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環保意見徵集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標對象的媒介接受習慣

在日常生活中，大學生們主要來往於宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關注娛樂性、時尚性強的媒體，如網絡、雜誌等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑑於動態畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

2、網絡媒體

網絡的信息量之大、增長速度之快、傳播範圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網絡用户的主體，青年羣體，尤其是大學生對使用網絡的依賴程度逐漸增大，其傳播範圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格，對受眾產生獨特的吸引力並使之在一定程度上產生參與感，因而更接近於面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便於數據的存查。

5、雜誌媒體

雜誌媒體的對象明確，認同集中，而且閲讀期限長，接觸頻次多。另外，雜誌的印刷精美，富有吸引力。

6、户外媒體

由於户外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。户外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為20xx、5——20xx、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在閤家歡劇場插播15秒廣告，時間為20xx、8——20xx、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之後插播30秒廣告，時間20xx、9——20xx、11兩個月

網絡高校網站學校網站首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔週共四周。

廣播高校廣播台在新聞欄目之後插播15秒廣告，時間為20xx、9——20xx、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時間：20xx年6月——20xx年11月，各時間段4次

雜誌《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年， 重點對目標區域的廣告投放。

户外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學城和城市主要幹道站點、線路。

六、廣告預算

廣告預算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視台：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播台:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預測

(一)廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級裏進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，並根據信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環保，並影響更多的人加入低碳環保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環保的理解，讓他們認識到環保是一種生活態度，併發自內心地熱愛低碳環保。

廣告策劃 篇3

一、 前言

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化粧品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化粧品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化粧品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化粧品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來説，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨着年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行為：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人羣沒有在內，所以企業的潛在客户主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人羣。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人羣銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

1、商場專櫃

2、大賣場

3、超市

4、專賣店

5、美容院

6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告對象定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起着震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的.創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

纖竹草洗面奶網絡廣告策劃書

年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發佈的監控：網絡廣告

綜合網易、新浪、3g門户網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到説要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇4

如今，隨着快節奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿着打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過於死板。馬丁靴走進了人們的視線，成為當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1. 營銷環境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是知名馬丁靴品牌裏價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。並且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統的皮鞋復古悠閒，又比雪地靴更加緊緻有氣場，以名人明星的消費行為為先導，而後深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。

2. 消費者

Hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人羣，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經濟基礎，同時也看重性價比。舒服、價格合理並且夠潮，才是消費者的購買真諦。

3. 產品

熱風的馬丁靴的製作材料是牛皮。種類多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了繫帶方式的經典馬丁靴，還有一些類似拉鍊搭扣式的小點綴。顏色大多數以百搭的黑色為主，沉穩又不失氣質。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒有太過豔麗的顏色。休閒風、英倫風、簡約風都是主打風格。並且每雙鞋子的價格都在500元以下，較為親民。質量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

4. 競爭對手

馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，儘管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經典式的鞋不僅是户外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有部分消費者有跟風心理，不管是否符合自己的風格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風格的.鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標

樹立品牌形象，認識並且加強對熱風馬丁靴的好感度，瞭解熱風馬丁靴的優點，引導消費者來購買此商品。

三、廣告對象

1. 廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕羣體。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2. 廣告的訴求重點

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨着年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對於鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。

廣告策劃 篇5

前言

海天考研進駐山東農業大學南校區時間較短，僅有3年，在學生中還沒有得到普遍認可。我們與海天考研南校區負責人協商過後，認為需要對其進行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

1.1客觀環境

考研熱的不斷增温，為考研輔導班提供了每年超過10億元的巨大市場，海天考研、高聯考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構都在爭取分到這塊巨大蛋糕。

1.2面向市場

在校大學生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客户羣的學生。以大三為主，但大一、大二學生也在考慮範圍內，因為，一年或兩年之後，他們就是考研的主力軍。

1.3競爭狀況

目前在農大南校附近落户的考研學校就有5家：高聯考研資格最老，擁有的`生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網上輔導課程，競爭十分激烈。

1.4行業概況

考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學費卻不兑現原先的承諾，師資力量差。亂收費的現象也普遍存

在。雖然這個市場很大，但由於單純對高利潤的追求使得市場上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。

企業現狀

1、地理位置

海天考研總部位於北京。全國有200多家分校，屬於國內資格較老，規模較大的考研輔導機構。在泰安校區與海貝教育聯合推廣，上課地點在山東農業大學南校區體育館三樓。

2、資本

教室一間、教學視頻若干

（我們主要針對在山東農業大學南校區分校進行策劃，所以只對這一分校進行資產分析。）

3、人才

海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學主要是視頻，所以師資不計算在內。

4、技術

總部師資力量雄厚，教學視頻為海天考研所獨有，無法被模仿。

5、財務狀況

無負債、財務狀況良好

6、產品

海天考研主要開設政治、英語、數學三科的策劃班、專業院校分析