我激情浪漫的SOHO創業之旅
兩個月前答應了阿里,要和大家分享我做外貿SOHO的經驗. 今天寫這文章,激動的心情依然難以平息. 我一説要自己創業,便有那麼多人爭着要往我口袋裏塞錢,呵呵!幸福得要死掉了!
多好的廠家!
廠家是我第一個要感謝的人!我現在的客户90%是廠家介紹的,客户在交易會上和他們見過面,又對他們的產品已經考查過了,我是在廠家打好了基礎上接的單子,所以和客人談起來相對來説比較輕鬆,成交率高. 廠家不懂英文,又沒有自營出口權,我便成了他們的出口代理. 我接的第一單由於經驗不夠,報價太低,我告訴廠家我沒有利潤了,廠家説:"你這樣不是白玩了?!暈死!我幫你看看,我這邊還有點餘地的. "我説:"啊?你還可以便宜些的是不是?那把底價給我吧!"廠家説:"不行!照你這種報價,利潤都給你讓光了,大家都喝西北風去了!"哈哈,多好的廠家啊,還怕我吃虧,感動ing多好的客户!
説實話,客户在和我砍價的時候,我真的非常非常傷心,是我沒有面對過這種你爭我奪的利潤空間,還是第一次體會到商場如戰場的殘忍?但是接下來的'合作出乎預料地愉快,我説要30%的訂金,他説給50%,哈哈. 價格商定之後,我給他加了好多新品種,新報價,他一概不還價,囫圇吞棗照單全收. 他的工作效率很高,而我是一個喜歡偷懶的人,而且對出口孟加拉的程序又不熟悉. 接下來的合作可以説是他在推着我走,他教我怎麼做單據,催着我把資料給他,很快就安排了來中國的日程和信用證的開立. 謝謝我的客户!這是我的第一個客户!第一個訂單!充滿感激.
多好的外貿公司!
由於原先的小外貿公司合作得不好,這是後來換的一家大型股份集團公司,外貿只是他們的一個部門,他們給了我最優惠的匯率,最快捷的服務,讓我有充足的安全感把外匯匯到他們户頭. 他還給我提建議:有些費用、佣金,可是從工廠拿,由於匯率的差別,每個美圓可以多兑人民幣0.50元,多好的外貿公司!我願意長久地和他們合作下去!
多好的阿里和朋友們!
外貿的所有流程我都熟悉,但是客户開拓明顯是我的弱項,無論有沒有問題我都喜歡到阿里來發發帖子,哈哈. 還有我的做外貿的朋友,他教我報價,根據他的算法,一個美圓可以賺一個人民幣,説如果沒有這個利潤單子做起來還有什麼勁,雖然我不是很能認同他的算法,但是很感謝他想往我口袋裏塞錢的願望!他還要幫我和客户談判,怕我被人家騙錢,啊嘻嘻.
現在我還是不停地接到詢價,廠家還是不停地給我介紹客户,每天都很忙,但是還是經常要停下來,靜下心來,總結、反剩我的幾個非常明顯的缺點:
1、混亂的報價系統.
這是沒有客户開拓經驗所致,現在雖然自己整理了一下,但是還是明顯不夠,很想能找到一本書或者一些資料,幫我好好提高提高,這樣混亂下去的結果不是失去客户就是自己虧損.
2、沒有一間專門用於辦公的房間和電話線.
這個問題我打算在九月解決.
3、英語水平還有待提高.
這個問題我打算每天早上解決. 呵呵
總之,真誠無敵!
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