保險行業增員話術
導語:能增員,業績好;有組織,壽命長。下面是小編給大家整理的保險行業增員話術的內容,希望能給你帶來幫助!
對象一:年輕待業者
心理特點:急於找到工作,敢於嘗試,看重工作的長遠發展前景
溝通第一式
“寒暄讚美,打開心扉”
要點:
1.寒暄:詢問最近忙什麼
2.讚美:年輕人、有魄力、有衝勁
精髓:
有目的的詢問、有針對性的讚美
溝通第二式
“順勢切入主題”
要點:
1.經濟不景氣、企業裁員
2.大量失業人員,競爭激烈
3.大學以上學歷待業人多,就業形勢嚴峻
精髓:
結合實例描述現狀,增強危機感
溝通第三式
“引導需求提問題”
要點:
1.您一定想盡快找到工作吧
2.您年輕有魄力,應該不怕有挑戰性的工作吧?
3. 您一定希望擁有一份有廣闊發展前景的工作吧?
精髓:
用肯定式提問,促使其作出肯定回答
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點:
1.在國內經濟不景氣的情況下,中國太保逆勢而上,3年3大步,財富世界500強排名326位
2.為滿足更快的發展需求,作為中國最大的壽險公司,中國太保廣納賢才,2015年3季度投入巨資,重點培養儲備幹部,我覺得你很合適就為你爭取了一個名額,中國太保又是一家實力雄厚的公司,這樣,今天下午我們公司有一場人才招聘會,你來參加一下,可以瞭解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到時是我來接您?還是?
對象二:家庭主婦
心理特點:可能以前曾經為上班族、因為生孩子或對工作不滿而在家做家庭主婦。但是孩子大了以後,自己在家漸漸空虛,同時擔心與老公產説距離,也想重新走入社會
溝通第一式
“寒暄讚美,打開心扉”
要點:
1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦
2.讚美:把家裏照顧的這麼好真了不起,氣質也越來越好了,不知道還以為您是女強人呢
招式精髓:有目的的詢問,有針對性的讚美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點:
1.你這麼有氣質,一直待在家裏太可惜了
2.您丈夫工作穩定,孩子聽話,其實您還有有很多時間可以做點其他的事情
3.您老公的事業越來越成功,如果您一直待在家裏,與社會脱節,您和您的老公可能會產生距離,這種情況現在也必將普遍
4.而且,如果家裏多一份收入,生活也會更好
招式精髓:結合實例描述,引發思考
溝通第三式
“引導需求,提出問題”
要點:
1.前面説的哪些您覺得對嗎?
2.如果有一份既不影響你照顧家庭,又有客觀的收入和接觸社會的工作,你一定想試試吧?
招式精髓:用肯定式的提問,促使作出肯定回答,引發需求
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點:
1.壽險營銷就是這麼一門工作,工作的時間您可以自由安排,可以接觸和認識更多的人,憑您的能力和人脈,收入一定不錯?
2.恰逢我們公司現在正是人力發展時期,現在加入我們中國太保還可以享受9個月的培訓津貼,中國太保又是一家實力雄厚的公司,在這裏工作今後您會提升很多,對於老公的溝通和教育都會有很大的好處。今天下午我們公司有個招聘會,你來詳細瞭解一下吧
招式精髓:迎合對方需求,要求創説會
對象三:固定工作者
心理特點:在單位時間較長,可能感覺浮於人事,晉升無望,人際關係複雜,不滿於現在的收入等而厭倦現在的工作,想開始一份全新的工作。
溝通第一式
“寒暄讚美,打開心扉”
要點:
1.寒暄:最近經濟形勢不好,不過對您的工作應該不會有影響吧?
2.讚美:現在很多人都羨慕你這樣有穩定收入的工作呢
招式精髓:有目的'的詢問,有針對性的讚美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點:
1.固定的收入很多人很羨慕,但也同樣意味着大幅上漲的可能性比較小,讓我們不敢憧憬更好的生活
2.很多人希望自己能有10萬的年收入,我們中國有多少人口?(自己回到:13億)
3.其實,在這麼多人裏頭,年收入10萬以上的只有5種:第一是有名氣的運動員或明星,第二種是出色的專業人士,如醫生、律師等;第三種是在大企業有較高職級,需要長期努力和運氣,第四種是自己辦公司,但兩年內關門,然後欠一屁股債。最後一種是銷售理財工具,如股票、債券或保險等
招式精髓:結合實例描述,引發思考
溝通第三式
“迎合需求做促成”
要點:
1.恰逢總公司在廣元試點“強龍計劃”,為公司的未來發展重點培養儲備幹部,我覺得你非常合適就為你爭取了一個名額,保險行業是朝陽行業,中國太保又是一家實力雄厚的公司,在這裏工作今後機會多多。你看,今天下午我們公司就有一場人才招聘會,你到現場來進行詳細瞭解吧!
招式精髓:迎合對方需求,邀請至創説會
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點:
1.恰逢總公司在廣元試點“強龍計劃”,為公司的未來發展重點培養儲備幹部,我覺得你非常合適就為你爭取了一個名額,保險行業是朝陽行業,中國太保又是一家實力雄厚的公司,在這裏工作今後機會多多。你看,今天下午我們公司就有一場人才招聘會,你到現場來進行詳細瞭解吧!
招式精髓:迎合對方需求,邀請至創説會
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