保險公司內勤激勵方案
功者永不放棄,放棄者決不會成功;成功屬於比對手多做一下,堅持到底的人,那麼怎麼策劃一份方案呢?下面和小編一起來看看吧!
保險公司內勤激勵方案【1】一、總體規劃:將市場按區域劃分,分片區負責銷售。
二、人員配置:
1.銷售部經理:1人;
2.每個片區配備3人,區域經理1名,業務經理2人;
3.銷售內勤:2人;
4.車貸組:2人。
三、銷售人員薪酬機制
1.薪酬構成:基本工資 基本提成 溢價提成
2.薪酬標準:
(1)基本工資:
(2)基本提成:
①基本提成計算方案
銷售部經理:月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍係數提取,當月發放提取數的80%,剩餘的20%作為考核,年底發放。
區域經理:區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成,放入小組內,每月提成由小組內支出,係數為該區域人員平均提成的1.2~1.4倍,當月發放80%,20%作為考核,年底發放; 業務經理:拿總訂單提成的70%的提成,另取10%小組內進行平衡分配,20%作為考核,年底發放;
剩餘提成:基本提成×20%,年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。
備註:對於低於市場指導價銷售的訂單,提前申請通過的,按正常標準計提基本提成,未提前申請或申請未通過的,低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。
②各類車型提成標準
備註:銷售攪拌車整車時,提成按攪拌車整車提成計提,不重複計算底盤提成。
(3)溢價提成:
1.定義:溢價=分部銷售價格 ? 分部指導價格 ? 佣金;
2.指導價格制定原則:
常規車:不得低於中心店制定的最低市場限價;
特種車:
4.發放方式:
銷售部經理:月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取,當月發放。 區域經理:計提溢價提成部分的30%,當月發放; 業務經理:計提溢價提成的70%計提,當月發放。
四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制
車貸組調查員:基本工資 基本提成(200元/台); 車貸組內勤員:基本工資 基本提成(50元/台); 當月發放提成的60%,剩餘40%作為考核,年底發放。 五、銷售內勤人員提成
訂單協調員:基本工資 基本提成(30元/台); 發車統計員:基本工資 基本提成(15元/台);
當月發放提成的80%,剩餘20%作為考核,年底發放。
六、本方案自20xx年12月起開始實施並執行,在新的方案出台前,均按此執行。
保險公司內勤激勵方案【2】根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法:
一、 分工與具體事務
根據公司業務人員特點,公司設內勤二名,主管一名,內勤 根據業務特點分對外業務、對內管理各一名,主管人員負責協調及監督管理作用。
對外業務內勤:俞水永
主要工作:
1、 業務客户日常正常工作聯繫、客户資源管理;
2、 銷售產品的收發聯繫、產品宣傳資料的收發聯繫;
3、 開票、應收應付款對帳,行政監管部門日常工作聯繫
4、 公司正常消耗品的採購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。
台帳記錄:
1、 日常工作台帳:記錄公司當日接聽電話客户、或主管 人員口頭關於產品經營、監管部門文件通知、電話通知等關於公司日常工作、經營活動等記錄
2、 業務收入、支出日記帳:對公司由於經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出,其他收入支出的流水帳目,要求有主要事項,發生金額數量及相關票據附件和經辦人。
3、 每月5日前對公司上月的`業務經營情況,收入、支出、 應收、應付款作出統計報表
4、 統計每月客户新增情況,原客户業務量增減情況 內部業務內勤:王新東
主要工作:
1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統計
即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、台帳登 記,並在每月5號出具上月的倉庫統計報表。
2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理,和公司日常經費開支的監督。
即對公司對外內勤採購回用於辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記,根據對外內勤發出的郵寄、自領要求,對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行台帳登記。
3、 人員考勤登記
對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 台帳記錄要求:
1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況
2、 產品驗收入庫情況登記本
3、 出入庫台帳、產品銷售台帳
4、 倉庫月報表(每月5日)
5、 物資管理台帳
二、 工資結構
基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核辦法
(一)考勤
1、 時間規定
公司正常工作時間為星期一至星期五全天,星期六半天,上 班時間:上午8:00---11:30 下午:13:00---17:00
2、 遲到與早退
無正當事由遲到與早退時限為15分鐘,每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%,當月發生四次扣完10%,(有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退)立即停崗一週,停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
3、 請假與曠工
正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資,公事出差回來後,半天內向公司銷假並彙報出差情況,報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資並立即停崗一週,停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
(二)日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份
1、 工作完成度30%
對於本職崗位內的工作在公司檢查,或正常業務開展過程中
發生崗位責任事件扣除方法:第一次5%、第二次10%、第三次15%,扣完三次立即停崗一週,停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次後立即辭退。
2、 工作紀律10%
在工作場地發生以下事件的一次扣5%
a、 上班時間玩遊戲
b、 用辦公電話聊天
c、 同事之間吵架、打架
d、 其他與工作無關事件
四、 獎勵辦法
(一)考核獎勵
1、 季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元
2、 半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元,即700元
3、 全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元,即1200元
(二)進步獎勵
1、在公司日常管理中積極學習,對公司管理、業務工作提 出建設性意見,並形成文字方案,經公司採納使用並取得實際效果的,一次獎勵500元。
2、積極學習,通過自學等方式取得更高學歷的,在取得證書後,公司獎勵500元。
(三)優秀員工獎勵,獎勵5000元
優秀員工入選條件:取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上(含三次)。
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