汽車銷售年終總結筆記
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,是時候寫一份總結了。那麼你知道總結如何寫嗎?下面是小編為大家收集的汽車銷售年終總結筆記,希望能夠幫助到大家。
回首20xx年,有太多的美好的回憶,經過這一年的學習,我深深的感受到了自己有所進步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的,我一定會擁有更美好的明天。
一、年終小結
1、銷售任務完成情況
(1)轎車部共銷售282台,我個人銷售115台,佔轎車部總數的18%。
(2)結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到值班,在那邊我一共接待113個有效客户,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作分析
(1)在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦總監和銷售部經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以説是很難入手的。前兩個月,我都是在總監和經理的帶領下進行客户談判、分析客户情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客户或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以説完全是兩個領導言傳身教的結果。
(2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那麼我和別人比服務。
(3)重點客户的開展。我在這裏想説一下:我們要把B類的客户當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客户做到每週至少三次的拜訪。我認為攻客户和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客户,只有這樣才能有收效,等重點客户認可了,我再將精力轉移到第二重點客户上。
(4)自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急於成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法,並積極學習、請教老銷售員業務知識,儘快提高自己的銷售技能。
二、20xx年的工作開展
公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。
第二,業務上:瞭解客户的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户關係,隨時掌握信息。
第三,意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望明年公司的業績更加輝煌!
-
汽車租賃公司車輛維修管理規定
汽車租賃公司車輛維修管理規定1(一)車輛維修遵守“先申請,後修理”的原則1、車輛管理人員要對自己管理的車輛做好詳細的檢查,如有故障,做到以下四點:第一、到底出現了什麼故障?第二、引起這個故障的根本原因是什麼?第三、有那幾種解決辦法?第四、你認為用那種方法合適?2...
-
汽車信息員崗位職責優選7篇
在當下社會,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類於不同職位類型範疇。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?以下是小編為大家收集的汽車信息員崗位職責,歡迎閲讀與收藏。汽車信息員崗位職責11、車輛訂單的處理及統計;2、...
-
汽車工廠試用期工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的汽車工廠試用期工作總結,歡迎閲讀與收藏。汽車工廠試用期工作...
-
汽車維修述職報告優選(7篇)
在日常生活和工作中,報告有着舉足輕重的地位,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編整理的汽車維修述職報告,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車維修述職報告1經過一年的工作,我們取得了可喜的成績,不過工作...