圈層活動心得體會

篇一：圈層-親子活動總結

圈層活動總結——《業主委員會之親子活動》

青島棗園項目 拓客二組 XXX

通過1個多月的拓客經歷，我逐漸發現純粹的派單、巡展的拓客方式根本無法積累到更多有質量的客户，我經過深層思考好發現必須通過對一些私營企業、事業單位拜訪，發展異業聯盟、發展線下經紀人，並在項目售樓處裏面組織一些現場的圈層活動來進行項目在售產品的推介來提高客户對我們產品的認可度。我從xx月初就開始發動周邊的親朋好友給我找找看是否能組織一些團體來現場看房，直到xx月中旬，我的好朋友張芸打電話告訴我，他找到了一個業主委員會的領導李義翔主任，並告訴我他有意向和我們進行一些合作，並告訴我關鍵人李主任的聯繫電話。我當天就聯繫了李主任，他告知我他正打算組織一些他們的老業主（30-45歲左右為主）在xx月xx日進行一些運動健身、游泳的活動，現在正找不到場地，剛開始接觸我沒有告訴他我能提供給他活動產地（因為活動羣體大多是一些已購房的老業主，而我們客户羣體大多是剛性需求客户，我擔心這些客户購房需求不足，不會對我們項目產品有意向，如果組織他們來現場，客户就只是現場玩玩，無法取得想象中的成效）。但是通過和李主任進行多次溝通後發現，他們和我們合作的意向挺強烈的，並且他們參加活動的業主並不像我想象中的那樣（購房意向度很低）。其中還是有很多客户具有二次購房意向的，而且還通過電話溝通了解到在這些活動客户之中還有比較有錢的客户，而且這些客户對新項目的商業較為有興趣。於是我馬上聯繫了裏李主任，並告知我可以給他提供活動的產所，並邀請他就活動的具體內容到我們售樓處進行了現場的'洽談，在洽談的過程中發現參加活動的有40來人左右，都居住在四方區域，離我

們項目較遠，而且李主任告知我他們無法提供大巴車，希望我公司能夠安排車輛將他們接到現場看房，我當時就聯繫了案場經理，將我遇到的困難進行了告知，案場經理及時的和城市公司進行溝通，由於

xx.xx是週六，正常情況下公司的司機是休息的，通過不斷溝通，城市公司給我們安排了車輛，但是隻能安排一輛能夠坐下20多人的考斯特，我當時在想還有10多人怎麼辦呢？後來和李主任進行溝通，並告知我們公司的車只能拉20左右的人來會所現場參加活動，並詢問他們參加活動的人是否有車的人可以自行開車過來，他們説沒問題。xx月xx日上午9點李義翔帶着他們的30多名業主（額外還有一些帶孩子來的）來我們會所參加活動，我帶着我們的組員將他們引上了二樓的多功能廳，並安排他們坐下，現場發放了我們三期的F區的宣傳單頁，並現場用PPT對我們項目三期F區即將推出的新產品進行重點介紹，並進行了一些活動環節，現場並時不時的有客户對我們三期F區的產品提出一定的疑問，我都一一的進行了解答，在推介會的末端，我對我們即將推出的投資性產品一期4#商業進行了產品的講解，突出強調了我們4#商業對於廣大的投資商能夠創造具體的收益，並告訴他們我們6月1xx日4#商業就將開盤銷售，希望他們當天能夠來現場看商業、買商業，推介會結束後給他們發放了一個手提袋（裏面裝有我們項目三期產品和4#商業的一些宣傳資料，並贈送上一些小禮品），推介會後我和組員又帶他們參觀了我們的會所，並去體驗了負一層的游泳池和一些健身娛樂設施。當天共到訪41組客户，有意向看房客户14組，當天轉籌2組。

篇二：圈層活動分析--領袖的風采

青島棗園項目 拓客四組 XXX

根據集團公司銷售條線今年拓客工作的要求，青島項目從今年年初已經開始深入拓客工作，我們拓客四組按照集團及事業三部的工作要求，從派單、巡展、大客户拜訪、異業聯盟及企事業單位推介，發展線下經紀人及圈層活動等等幾個大方面在循序漸進的開展着拓客工作，取得了一定的成效。

在挖掘渠道的過程中，我帶領團隊嘗試過很多種，傳統的派單無疑是最直接有效的方法，與客户面對面交流，但這種大海撈針的方法蓄客需要一個長期的過程，並不能立馬帶來質的改變。我想到了培訓行業，做企業培訓的公司，學員大部分是企業老總 ，拓客工作面向培訓行業有三個原因：1、這一批土豪資源是我們的目標客户羣體，可以購買住宅甚至商鋪；2、他們手下會有大量員工需要購房，我們是李滄區首屈一指的剛需大盤，絕佳的選擇；3、既然是企業培訓，裏面的行業就非常豐富，旅遊業、餐飲業、美容養生、綠色農業、銘品銷售等等，我們可以利用這些行業去做異業聯盟、做推介會，做圈層。

明確目標後我開始尋找資源，方向是邀請培訓公司到我們項目會所的二樓多功能廳做培訓課程，我們免費的場地和茶歇會給他們剩下一大筆場地費用，我們還會給他們的學員提供隨手禮，還可以讓學員課間免費體驗參觀我們的五星級會所。而我們需要從他們那邊置換到一批電話資源，現場午休時可以穿插一個項目的推介會，再經過後期的跟進，達到一個很好的拓客效果。我會先後拜訪了十幾家培訓公司，

其中有一家《影響力集團》對這種合作方式頗有興趣，這是一家集團化公司，在北京、上海、青島等都有分公司，經過幾次電話溝通，邀請影響力青島公司的行政負責人馬經理到會所現場考察場地，因為他們當時有一個大約200人的培訓“領袖的風采”，經過培訓公司討論，會所二樓多功能廳場地有限，這次暫時不與中南合作，以後可以選擇xx0-100人數的機會合作。但是我並沒有放棄這個客户，知道這批資源很好，我進行了有效的跟進和維護，雙方雖然沒有達成合作但彼此留下了很好的印象。

培訓公司最終將場地定在了市南區的麗晶大酒店，因為之前彼此留下很好的印象，培訓公司邀請我免費參加為期兩天的培訓，我帶着名片到達現場，已聽課學員的身份與企事業單位的老總互換名片，交換了一批電話資源。現場進一步與影響力公司溝通，我們可以提供一些免費隨手禮給學員，順便發放項目資料，最終培訓公司同意此種合作方式。當天晚上帶領團隊準備約200份手提袋，內置項目資料、户型及隨手禮，於課程第二天在學員課間茶歇處進行推介，學員下課離場時發放手提袋，當天手提袋全部發完，也經過短時間洽談置換到6xx組有效電話資源，後期可以通過電話回訪做進一步跟進，現場到訪12組，洽談認籌4組，企業資源發展異業聯盟，團購洽談等。

這次圈層活動取得了一定的成效，但是也有不足之處，因為是第一次與這種行業合作，有些小細節的銜接還需要進一步完善，在分享經驗的同時我也總結了很多不足之處，希望再以後的圈層活動中能為自己和團隊積累更多的經驗。

篇三：圈層營銷執行方案

20xx年xx月xx日

一、 活動背景：

華府項目目標客户比較集中，主要是批發城老闆、企業中高層、富人區轉居。為了使項目的宣傳更有針對性，對該目標人羣集中進行宣傳。

二、活動方式：

1）上門推薦，在該公司舉辦小型推介會 2) 藍海酒店大型推介會

3）藉助各商會活動，提供贊助或者提供物料

三、目標客户選取：

1）臨沂市大型企業

2）臨沂主要商會

四、活動步驟： 1）針對臨沂大型企業 第一步：電話預約 執行人：置業顧問動 作：網絡黃頁查詢企業電話，電話諮詢企業辦公室主任或者工會主席預約上門拜訪時間； 第二步：上門拜訪。

1）向該辦公室主任或者工會主席介紹恆大、華府項目，爭取組織該企業員工到大會議室進行小型產品推介會。

2）如果推介會無法舉辦，在廠區門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客户電話。

3）拜訪需攜帶物料：

五、小型推介會具體流程：

1、時間、地點選擇: 中午休息時間，該公司會議室

2、選擇原因：充分考慮到單位的上下班時間和公司制度.

3、流程：

11:30—12:00開始佈置活動現場（音響佈置、懸掛宣傳條幅、海報粘貼、各項物品分發到位，設置完成展板、桌椅等），與會人員每人一份項目宣傳單頁；

12:00—12:0xx開場白，辦公室主任或者工會主席講話；

12:0xx—13:00項目負責人（銷售主管或者置業顧問）講解恆大以及華府相關介紹；

13:00—13:30置業顧問與意向客户一對一互動，互留聯繫方式； 11:30發放小禮品，活動結束。

2）針對臨沂各商會：

第一步：電話商會會長，預約上門拜訪時間

第二步：上門洽談，協商專門的大型項目推介會。或者舉辦各商會聯誼會。或者贊助其最近商會活動。

第三步：舉辦大型的項目推介會。

推介對象：商會成員、各企業中高層、派單成員等等所有意向客户