人壽保險公司簡介
在天涯潛水了這麼久,看到這麼多兄弟姐妹對保險公司感興趣,在此對於保險公司體制作一簡介。
保險公司分為兩種,人壽保險公司和財產保險公司,在此着重介紹壽險公司。
一般壽險公司會下設如下部門:
團體保險部(團體保險,顧名思義,就是將保險產品賣給公司企業客户,總公司一級的團體保險部一般從事管理工作,對於各地的團體保險業務進行審批。各地分支機構的團險往往就是一個團險營銷中心,一個負責人,幾名經理,再配上若干團險業務員)
銀行保險部(通過銀行賣保險產品而已,總公司一級的銀行保險部從事管理工作,對於各地的團體保險業務進行審批。各地分支機構的銀行保險部是一個銀行保險營銷中心,一般下設幾名負責人,一批渠道經理,每名渠道經理管理一個渠道(比如平安人壽上海分公司的一個渠道經理,負責上海地區所有的中國銀行網點),再配上相當數量的業務員分佈在各銀行網點。
營銷部(總公司一級的營銷部對於全國的個人保險產品銷售進行管理,各地分支機構營銷部下設幾名內勤,管理成百上千的營銷業務員)
大家所俗稱的保險代理人,就是營銷業務員。團體保險、銀行保險涉及渠道銷售,其業務員都是保險公司的正式員工,有底薪,還有四金。代理人從事直銷業務,進行掃街式銷售,沒有勞動合同,只和保險公司簽定代理合同,不是保險公司的正式員工,買一份保險產品拿一份提成。目前,在51JOB、智聯招聘上刊登的'保險公司招聘廣告,7成以上都是招代理人,而這些廣告往往都是由代理人自己發的。也許有人會感到奇怪,為什麼保險公司自己不發呢?其實很簡單,代理人不是保險公司的正式員工,不通過保險公司人力資源部招聘進公司,而是通過上層代理人來發展下線,發展進公司的。對於代理人而言,找人來賣保險,下線的一部分提成就進入了自己腰包,人一多,收入才能增長,更別説某些代理人在招聘時收的所謂培訓費了。保險公司只要取得了業績,也就睜一隻眼,閉一隻眼,根本不會去管代理人通過什麼途徑取得業務。
精算部或者產品部(只有總公司才會設置該部門,該部門主要負責保險產品的開發、費率的制定等工作)
核保核賠部(對於個人或團體客户購買壽險進行審核,如果出了險則進行賠付)
辦公室、人事部、財務部、IT部、客户服務中心(都知道是幹什麼的吧,不介紹了)
所謂進保險一定要從基層做起,純粹就是忽悠,正如上面所述,保險公司的崗位其實很多,做內勤可以,做團體保險、銀行保險銷售也行,但是個人不推薦去做代理人,純粹掃街式的銷售,是沒有前途DI。
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