恆大奪冠 8大成功啟示
11月9日,廣州恆大奪得亞俱杯冠軍,這是自1994年中國開展職業足球以來獲得的最高榮譽。令人驚奇的是,廣州恆大隻有3年半的歷史,成立時中國的足球環境一片狼藉,但房地產商人許家印用管理企業的方式,打造出了一家連創佳績的俱樂部,併為未來的回報打下了基礎。
賽場如商場,體育產業的競爭總是激烈異常和變幻莫測。我們相信恆大的經驗對於創業者和管理者都會有所啟迪。為此,創業邦總結了許家印成功的8個啟示:
1. 時機恰當
許家印介入足球的時機很好。2010年以較低價格接手恆大,此前一年,中國足球剛開展“反黑掃賭”,中超經常連贊助商都找不到,球隊罷賽頻頻。許家印多次稱自己是“成功抄底”,把握商機的能力非同一般。
2. 尊重規律
從全球經驗看,足球是高投入高回報的產業。聲稱不懂足球的許家印沒有象同行那樣 “低成本運作”投機取巧,而是大膽投入。據瞭解,恆大三年的總投入在20億元左右,這一強度是中國職業足球歷史上空前的。
3. 戰略清晰
恆大“三步走”戰略很清楚:(1)1-2年之內成為強大的俱樂部;(2)5-8年之內打造成以本土球員為主的強大俱樂部;(3)依靠足球學校,在8-10年內成為以本土球員為主,在亞洲乃至世界知名的.俱樂部。“三步走”的目標很清晰,落點很實,比如“以本土球員為主,依靠足球學校”。
4. 策略靈活
許家印戰略宏偉,但在戰術上很接地氣,比如前三年高投入,從第4年起追求盈虧平衡。即短期內靠外援取得好戰績,建立品牌,支撐未來的戰略目標。
5.用人大膽
*堅決不用國內足球圈“老人”。許家印説:中國足球有成功經驗嗎?有經驗為什麼會搞成這樣?
*俱樂部管理團隊只有20人,遠遠少於同行。這些人未必都懂足球,但都有專業管理經驗。
*賦予洋教練裏皮絕對權威。比如,嚴格規定除教練之外的任何人都不能進更衣室參與指揮。
*拜李章洙為師。李章洙能力上不如裏皮,但他是“最懂中國足球的國外教練”。 李章洙的建議包括:為球員提供“五險一金”保障;不購買大齡外援,與年輕外援籤較長期合約。這些做法與同行大相徑庭,但恆大采用後效果不錯。
6.管理嚴格
恆大集團的規章制度和流程有6000多條,許家印把這些基本都引進到了俱樂部。球員的行為規範手冊有40多頁,違者必罰,連頭號球星孔卡也不例外。一掃民企的江湖氣味。
7.投資球迷
中國的體育俱樂部很少花心思投資球迷,因為效果不能立竿見影。但恆大相信,球迷不僅直接貢獻收入,還能有利吸引合作,俱樂部未來的細分回報也將來自於龐大的球迷基礎。恆大在這方面一直保持投入,從早期的免費看球,到現在的包機,看似破費,實為造血。
8.善於學習
恆大能有今天的成績非一日之功。在介入體育產業的初期,許家印在認識上有很多偏見和誤區(比如只把球隊和賽事當營銷工具),導致失誤頻頻,但可貴的是恆大善於總結經驗,敢於否定自己,從而在較短的時期內認識和能力都得到了飛躍。
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