職場談薪規則10招
1.千萬別羞於討價還價,永遠不要接受公司第一次開出的薪酬報價。因為HR們通常會在薪酬問題上留些迴旋餘地,原則上還有10%的漲幅。若HR一再堅持要你説出自己預期的薪酬時,建議不要給出一個確切的數字,而是一個上下浮動四五百元的範圍,低值是你所能承受的底線,高值則是你很滿意的薪酬水平。
2.切記,面試時你有權力跟HR協商薪水以外的其他福利,包括:獎金、股票期權等。這一點同薪資一樣重要。
3.絕大多數經獵頭公司處理的工作機會,都早已被僱主們設下了薪酬預算!所以,獵頭們很希望你能直接接受他們開出的薪酬數字。不過,若你並不滿意,可以向獵頭提供具體和真實的數據,以此來佐證你值得被高薪挖角,擁有更好的待遇。記住,獵頭是你的朋友,很多時候他們可以替你去跟僱主們討價還價!
4.你可以在協商薪酬之前,嘗試着角色扮演,把可能會涉及到的'談話內容反覆演練幾遍。
5.要讓僱主和獵頭們意識到:你奇貨可居、時間寶貴!若眼下的工作機會是你夢寐以求的,只是在薪資方面不太滿意。那麼建議你在跟獵頭協商之後,要求對方必須在短期內(最好是某個具體的時間段內)答覆你,包括:你期待的薪酬能否兑現,以及收到OFFER(入職通知書)的確切時間。比如:如果你們可以接受我開出的全部條件,那麼我希望能在今天下午5點之前收到這份OFFER(入職通知書)。
6.不要搶在其他人之前説出你心裏預期的薪酬數值,要讓獵頭或HR先給出一個薪資範圍或者先發送入職OFFER。
7.薪水跟實力並無絕對的因果關係。所以,別指望在談薪酬時,能絕對公平或出現什麼好運或是奇蹟。記住,就是生意,別帶着情緒去談錢。
8.千萬不要在薪酬問題上撒謊。對於HR們來説,去核實你自報的薪水真實與否是件易如反掌的事,雖然他們未必會這麼做。即便你最終應聘成功,公司也會對你進行背景調查。若此時發現你虛報薪酬,輕則讓新老闆不爽,重則讓你失去這個工作機會。所以,建議最好準備一份老東家開據給你的薪酬明細,以供潛在的僱主們做參考。
9.記住,薪酬協商的過程始終會圍繞着兩個話題來談:(1)你的價值是多少?(2)新東家願意支付多少錢給你?
10.在去公司面試之前,你需要做好前期調研,對公司的運營情況做些瞭解。掌握第一手的資料和數據,是你順利協商薪酬的關鍵所在。建議你去相關的薪酬福利網站搜索資料,並以此來直觀評估自己的職業價值,以及應該得到的薪酬範圍。
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