2016超市春節促銷活動方案
一、策劃思路
春節是每年銷售的頂峯時期,也是超市全年最繁忙的時間,為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰,本次春節,我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當的促銷活動,以引導消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團購促銷,希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現我們的經營特色,從而提高客單價,提升銷售。
二、活動主題
第一波:聖誕狂想曲
第二波:春節購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花
三、執行時間
第一波:聖誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10
第二波:春節購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30
第三波:富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15
第四波:猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7
好鄰居世紀蓮花
四、商品營銷
1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點在於商品營銷,商品營銷的重點則在於低價形象的營造嘗試,配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩,低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現,並承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高,差價二倍補償”
2.郵報總體安排
商品組織規劃:
重點品項要求(注重低價形象):
第一波:1元商品(聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿):10個3元商品:6個,8元商品:3個
第二波:1元商品:5個3元商品:3個
第三波:1元商品:10個3元商品:10個,8元商品:5個,注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅乾糕點)、注重情人節產品的組織
第四波:學生開學、元宵速凍產品的銷售
五、陳列要求:
本次兩店店慶活動商品的陳列起着較為關鍵的.作用,低價氛圍的體現除了宣傳因素,重點則在於陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區,經過氛圍裝飾,形成二個不同區域的特賣點,必須重點提醒的是,郵報商品必須100%的在重點位置陳列,可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合,以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確,主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波:以1元,3元,8元區為主要陳列對象
第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象
第三波:主要以年貨為主要陳列對象
第四波:以文化用品為主要陳列對象。
六:營銷活動:
第一波:聖誕狂想曲
第二波:春節購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵
七、宣傳及費用(略)
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