飼料銷售年終總結

飼料企業銷售員的工作總結

尊敬的各位領導,各位同事:

大家下午好!

辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來説,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。下面,我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結。

一.個人自身方面的總結:

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客户貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結:

1.始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

2. 關於銷售網絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞着客户做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話説:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客户,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户,原來飼料最終的消費者是養豬户,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以説讓養殖户的養殖成本最低。

②離消費終端最近,最為方便養殖户。

③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對於公司和銷售員來説,這種渠道便於掌控,穩定性強。

⑤利於培育忠誠客户,利於精耕細作。

市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客户需要及時開發,哪個客户暫時不能啟動,那些客户需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發新客户的意識一定要上一個台階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養殖行業多年,經驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客户也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客户我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

3.自己給客户能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖户母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的.服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客户拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客户養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客户和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客户報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作!

銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客户的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1. 有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2. 公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

3. 客户網絡建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

四.新年工作計劃:

維持穩定原有的客户資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發力度,重點圍繞王強和白佔孝周圍的客户開發豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

五. 總結

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品!

面對現在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最後祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運連連,青春永駐!

營銷員:X

飼料公司銷售經理工作年終總結及述職報告

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好!眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來説，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客户並進行客户管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定並組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那麼，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一.培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為公司盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨着公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客