產説會後總結
導語:總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,以下是小編整理產説會後總結的資料,歡迎閲讀參考。
為貫徹落實營業部“中間業務收入百日衝刺”活動開展,全力提速中間業務收入完成進度的同時不斷調整保費收入結構,也為了更好配合支行順利完成四季度目標衝刺,我支行於xx年10月21日晚上7:00—8:30和陽光人壽保險公司開展了一場針對“陽光十年”期繳的理財沙龍產説會活動。
本次活動得到了支行及網點的高度重視,支行領導親自過來為網點人員打氣。同時本次活動的主題“快樂人生,笑談理財”,目的就是讓客户開開心心過來,快快樂樂回去,並且精神上面有所收穫,讓客户更加信賴我們工行。
活動成績
本次網點小沙龍活動得到了近40名客户的積極參與,現場氣氛非常熱烈,其中現場簽單件數高達9件,保費收穫47萬,整個過程客户都是在一個非常愉快的氛圍中度過,也得到了很多客户的高度認可。
活動自我評估
總體來説,我支行此次以“快樂人生,笑談理財”為主題的理財沙龍活動,取得不錯的成績,成功的原因我們總結為以下幾點: 1、上下聯動,互相配合是成功的前提!
支行上層高度重視並且全力配合,為網點提供設備、桌椅、主持甚至是禮品等等,讓網點全身心投入到邀約客户與營銷客户當中。網
點主管全面佈線,分工安排整個網點所有人員的工作,目標設定、網點佈局、人員安排等等。營銷人員全力配合,把本次活動推向了高潮。 2、 成功邀約客户
所謂成功有兩層意思:一是到場客户達到預定的目標人數,二是客户是準客户,易促成。今次活動中,營銷人員充分發揮智慧,短的兩個星期通過櫃枱宣傳及電話邀約還有客户經理、大堂經理多管齊下,確保活動的推廣度,而且也是多次和客户確認時間,確保到場人數。本次次活動到場人數超過40個,遠高於我們初定人數30個目標,而且到場客户也非常信賴我們行的工作人員。 3、思路新穎,客户滿意
這點主要體現在場地佈置和主題風格上,“自助餐”式的`設計風格,獨特新穎,一改以往的平常化路線,客户感覺非常高貴,而且主題風格上也是比較輕鬆,客户沒多大壓力,感覺是種享受。並且門口設置區在正上方,客户想出去的空間自由度變小了,更加容易留在原
總而言之:一場網點的小沙龍是體現團隊合作與協調分工等綜合性的項目,不是某一兩個人的事,需要全體人員的配合與投入,目標一致,全力做到最好。因此我們還需要不斷改善與總結整個流程上面的不足之處,有待改正。
附件:
工商銀行高新東圃支行理財沙龍流程
時間: xx年10月21日 晚上19:00-20:30
主持:陳康麗 講師:戚承光
地點:高新東圃工商銀行
參加人員:陽光客户經理9名、網點工作人員、
注:參加本次理財沙龍的客户,現場簽到即可獲得由陽光人壽送出的精美禮品一份。
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