有關個人述職報告彙總10篇

隨着個人的素質不斷提高，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編幫大家整理的個人述職報告10篇，歡迎大家分享。

個人述職報告 篇1

回顧一年來學習、工作時間並不算太長上半年我在支行營業室任聯行經辦、事後監督等工作在工作中我一絲不苟謹慎處理好手中每一筆業務，既講求速度又保證準確力求作到盡善盡美得到了領導同志們信任和一致好評。

x月x日我接受支行任命擔任 分理處坐班主任一職在支行領導信任和同事們關心、幫助下我很快適應了新工作崗位在任分理處坐班主任工作中我認真履行職責較好完成了支行下達各項任務保證了 年會計工作任務順利完成。

在任職期間我具體做了以下幾個方面工作：

1、櫃員職責範圍界定了櫃員和主管職責為明確責任、加強內控制度管理提供了保障

2、根據實際情況對櫃員簽到、簽退管理等做了統一規定並強調了櫃員輪班交接短期離職程序和要求做到簽到、簽退及時交接、監交有紀錄

3、突出主管審核和授權管理規定確保對部分重要櫃枱業務必須實時複核其餘業務可以分批覆核當日帳務日終必須複核完畢

4、建立了《坐班主任工作日誌》等xx種登記薄明確了使用範圍記載內容和保管要求並監督各種登記薄內容真實和完整性

5、強調櫃員密碼管理要求按旬定期更換密碼並進行登記管理

6、對日常業務中帳務差錯、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業務進行了詳細記載和監督對會計憑證簽章、整訂、歸檔情況進行每日監督

7、對現金業務帳務核對雙人核對現金實物雙人加鎖入庫保管工作監督執行堅持每旬定期查庫工作

8、規範了自助設備操作流程詳細進行記載及時處理突發事件

個人述職報告 篇2

尊敬的各位學長、學姐，青協的各位同學們：

大家好！時間總是過得很快，還沒來得及回憶，大二一年卻已接近尾聲。

説實話，起初並不知道青協是做什麼的，僅憑自己粗略地估計，青協大概就是做各種志願服務，而這正是我喜歡的，於是想也沒想就報了青協項目中心。

感謝學長、學姐對我的認可，讓我能夠進入到青協鍛鍊自己，下面是我在青協的一年裏所擔任的工作。

1.在進入青協後，最初做的就是暑期社會實踐材料的整理。看着那麼多繁雜的材料，我更加深刻地明白了具有嚴謹、踏實的態度的重要性。

2.參與到院運會和校運會的相關工作中，作為志願者，當我穿上紅馬甲那一刻，我便知道，我代表着我們青協的形象，代表着中北學院的形象，巨大的責任感油然而生。

3.第一學期最大的活動應該就是“志願之星”評選活動了。在這次“志願之星”評選活動中，我負責的是開展校內考核活動，其中包括校內考核策劃、考核細則等等，另外還有擔任禮儀的工作。另外我也參與到“志願之星”的其他工作中，對整個流程也有着大致的瞭解。從這項活動中，我明白了任何活動的開展都需要很長時間的準備，前期的策劃、佈置等等都非常繁瑣，這就需要我們非常仔細的考慮到每個細節以及各種可能出現的問題。我們還要有效的借鑑學姐們的經驗，使以前有過的問題不再出現，爭取做到最好。

4.負責志願服務建設月的相關工作。在3月份的志願服務建設月活動中，我主要負責的是志願服務建設月的開幕式，另外也參與到系部考核的相關工作。在大家的相互配合下，活動圓滿完成。

5.負責大眾書局的常規志願服務，具體工作包括招募志願者，將志願者排班，通知週日去大眾書局的志願者，確保志願服務有條不紊地進行。

其他的還有各種瑣碎的工作，一學期來總在忙忙碌碌中度過，同時各方面也都得到了鍛鍊和提高。

然而，作為學生，學習不能丟。這一年裏， 個人的工作和學習統籌上不夠合理，影響了學業的鞏固提高，離工作和學習“雙贏”的要求還有一定的差距。

學生會是一個很鍛鍊人的地方，在這裏我們會收穫很多其他同學不曾得到的經驗，我們學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己，這為我們以後面對社會增添了一個籌碼。

“金無足赤，人無完人”，我相信，通過我的努力，在接下來的日子裏，我會做的更好。

謝謝大家！

個人述職報告 篇3

尊敬的各位領導、各位同仁：大家好!

本年度本人被組織聘為五原二中黨支部書記兼副校長，主抓黨務工作，分管教學工作。一年來本人認真學習上級有關文件精神，深刻領會支部書記的工作職責，認真學習理論知識，加強自身修養，積極工作，較好地履行了自己的職責，為學校的發展作出了應有的貢獻，現將我一學年來的思想、工作情況向大家彙報如下。

一、認真學習、提高素質，保持廉潔奉公。

作為學校黨支部書記，我始終以共產黨員的標準要求自己，不斷加強自身修養，始終告誡自己，要保持廉潔奉公，無私奉獻。堅持手中之權，為學校教育謀劃，為職工謀利，為學生服務，為教育事業而奉獻，決不把權力看成自己地位的象徵，深入到教育教學第一線，親自代課。經常與教職工交流談心，虛心聽取教職工的意見和建議，努力營造民主寬鬆的氛圍，始終把學校工作放在第一位，及時提出自己的意見和建議。

二、紮實有效地開展各項工作。

1、狠抓學校幹部隊伍的思想建設，提高幹部隊伍的整體素質。首先抓幹部的理論學習，按照局黨委年初的工作要求，結合支部的創先爭優和保持共產黨員純潔性活動。一學年中，全體黨員幹部堅持理論學習，提高了幹部的思想水平、理論修養，並且深入開展了批評與自我批評，深刻剖析自己的缺點和錯誤，達到提高思想覺悟的目的。

2、切實抓好學生思想道德教育工作。

作為學校學生思想道德教育的主要領導，我始終按照《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》要求，堅持德育為主，育人先育德的指導思想。認真抓學生思想道德教育工作。積極宣傳德育工作的重要性，讓廣大教職工樹立育人先育德的教育理念，加強對德育幹部和班主任的培養，將思想教育工作納入教師學期末、學年末的整體考核中，作為選優、評模、晉職的重要依據，並且建立起家校共建的教育體系，共同探討學生的教育方法。

3、抓好黨支部的思想建設。結合創先爭優和保持共產黨員純潔性活動，主要抓理論學習，提高黨員的思想覺悟、服務意識、責任意識和先鋒模範意識，抓組織生活，嚴格組織生活制度，努力使黨員理想信念堅定，組織紀律嚴格。抓崗位作用，一個黨員一面旗幟，黨員在自己的崗位上要盡心盡職，勤奮工作，要做教育改革的模範。

4、認真做好分管工作。

作為分管教學的副校長，能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想、新觀念，掌握教育的動態發展。本年度重點學習國務院有關基礎教育的改革文件，並組織全體教師學習“關於基礎教育改革與發展的決定”“課程改革的六大目標”等文章，根據基礎教育改革發展的方向，制定本校教學計劃，組織本校的教學工作。教學工作以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，開展各項工作。

今年按照市縣教育局的要求，多次派多人赴呼市、臨河、前旗以及五原兄弟學校學習高效課堂教學方法，並且在學校召開兩次大型研討會，逐步推開以講學稿為依託，學生課堂探究展示為內容，及時反饋課堂信息的高效課堂模式，經學校領導班子研究，和我校實際全面整合，以前所未有的力度推行課堂教學改革，雖然只有一年多的時間，在今年的優質課評選中，以充分體現體現了課改精神，效果已初有體現，令人欣喜。

一年來，本人身體力行，不僅帶九年級畢業班的課，而且深入課堂，聽評課達100多節，學校各項工作都取得了一定的成績，受到老師們和上級主管部門的好評。

三、存在的問題。

一年來，雖然做了大量工作，取得了一些成績，但也清醒地看到存在的問題和不足：一是理論學習深度不夠;二是黨建工作抓得不夠紮實;三和教職工的談心和溝通不多。

四、今後的努力方向。

我今後決心要進一步加強學習，特別是要學習先進的教育理念和現代教育制度，廣泛聽取教職工意見，努力思考學校改革發展的大事，為學校加快發展貢獻自己的力量，進一步解放思想，提高認識認真研究分管工作現狀，積極探索學校教育教學工作的新路子，要進一步加強學生的德育教育工作，始終不渝地把德育放在學校工作的首位，不斷開創工作新局面，為五原二中的發展，為五原教育事業貢獻自己的力量

個人述職報告 篇4

大家好，我叫xxx，三個月的時間真快，在這三個月當中

在領導和同事的關心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結如下：

一、熟悉樣品

咱們樣品分佈在四個地方存放:

1、樣品倉，XX年入庫的，從0923開始 0968止，0969至09108為止，是我加入這個公司之後，研發和採購送的樣入庫的。

2、展廳又分展櫃，和地上，展櫃又分8個部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務系列，伊人系列，高爾夫系列，八角櫃系列。及展架所以得樣品。地上就是XX年入庫的和XX年投標項目退回的，

3、營銷倉庫：營銷倉庫主要是XX年的樣品及香港買的產品。和0901至0922箱的樣品。

4、花場：花場主要是年品，和一些不經常用的樣品07、XX年的樣品。

二、樣品倉流程

從熟悉樣品之後，慢慢的參與樣品，從產品命名，到產品平台入庫，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣，然後和小潘一起協助項目負責人的投標參與，協助創意部門完成工作。

三、做電子台帳，手工帳

完成上級吩咐的任務，做好每天營銷倉庫的出入庫帳，及時更改庫存。

完成蘇州及温州的電腦枱帳，及手工帳，及時核對庫存，做到帳與物相同。

四、其他工作，

協助主管日常工作，配合積分發貨，做電子表格，給積分出庫打箱標，根據到貨情況，按照積分給的數打小標。協助營銷倉庫，配合生產叫臨時工，登記個人流水的明細，給臨時工工時統計，發放工資，積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論

以上所述，是我近期工作的內容,歡迎大家對我的工作多提寶貴意見,並藉此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意。

最後我要説的是希望公司還可以組織活動，如西點學院，讓我受益匪淺，希望多多組織團隊精神，咱們都是最棒的。謝謝

個人述職報告 篇5

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年即將過去，在將近一年的時間裏，通過自己的努力，也有一些收穫，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在於吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今後的工作做得更好。

自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，後繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。並在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司採購人員直接有過電話交流，參與報價客户近四十家，成功達成合作意向並登計五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新開發的客户，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質後，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客户維護工作，其中江陰XX業務穩定，上海XX業務關係也在逐步正常化。新老客户共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客户需求，能良好的與客户交流，並能逐漸取得客户信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿幹勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立於不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記並要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客户預定期貨、為客户申請賒銷等，説明今年開發的客户過小、太少，更要求今後改進工作方法、提高工作效率、增加客户拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客户，儘量避免盲目開發。對待客户提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今後還需認真學習產品相關知識，並依據客户需求，制定正確的產品供應客户，不盲目接單，儘量避免損失。

隨着國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悦，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰並存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，並在領導、同事的幫助下，不斷髮掘老客户、努力開發新客户，順利完成公司考核。

個人述職報告 篇6

各位領導、各位同仁：

大家好！

本學期，我校的各方面工作在中心校、學校校長的領導下，圓滿完成了教學任務，現將我分管教學工作和學生營養餐工作，作如下述職：

一、加強培訓學習，轉變教師觀念

1、一學期來，我與全體教師共同認真學習 “中學教育被關注的九大教學模式”和 “永威課改10條定理”以及相關的教育教學理論書籍，每大周星期二的晚上組織全體教師在播放室觀看教學光盤，並做好學習筆記，一學期來教師們做筆記一萬多字，更新了教師教育教學理念，提高了教師們專業技術水平。本學期末，積極組織教師進行網絡全員培訓註冊和學習，傾聽專家們對新課程標準的解讀。

2、有條不紊地安排教師參加培訓，3月份我校派教師李慧到臨汾師大進行為期2個月的培訓學習，組織各班語文教師連續二天到明德聽劉建華老師的語文課，另外，我和孫辦老師到太原參加“三晉之春”名師講課觀摩活動。回校後，老師們都積極交流學習心得。

二、狠抓常規教學，課改力度加大

1、進一步完善常規檢查制度，注重實際，定期不定期的對學生作業的批改情況、教師教案的進行檢查。切實加強了備課、上課、作業批改等環節的規範、指導和檢查，本學期共檢查教案、作文、作業4次，有記錄，有評比，同時對教師每節課的教學反思作了認真地檢查，發現問題及時進行討論，研究，督促教師進行修正，基本上實現了教案反思沒流於形式。

2、落實集體備課制度。每週二下午最後一節課為集體備課時間，組織教師集體研究教材。收看教學錄像，每次活動都定內容、定主講人，有討論、有記錄。

3、日常教學中，我關注隨堂課、研討課，主動與教師們進行交流，共同研討開展教研活動。走入課堂，從活動的安排，到教師教學所需的教具、資料，我都力所能及地配合，儘量滿足老師的要求，保證課堂教學改革的有力實施。本學期，我聽隨堂課20多節，組織校內公開課20節。

4、充分發揮學科帶頭人、骨幹教師的帶頭作用，開展了以鄧志強、李慧老師為課改帶頭人，在上好課改課同時，重點指導郭旺、曹月英、孫辦、孟學珍的課堂教學，同時也帶動其他教師進行課堂教學改革，一學期來，每位教師的課改理念和教學水平都有不同程度的提高，有效促進了教師的教學水平提高。

5、認真做好畢業班學生的思想工作，多次和班主任、任課教師座談，分析學生心理狀況，找學生個別談話，研究解決學生學習中存在有問題，力爭在小考中取得好的成績。

三、學生營養餐工作

我校及時成立以校長為組長，我為副組長，班主任為成員的營養餐領導小組。建立健全了食品安全管理制度、食堂安全事故應急處理預案，規範食品儲存、加工、留樣、發放等環節的管理，落實食品安全保障措施，嚴格按照規定48小時留樣，並做好相關記錄。對每天出庫、發放進行管理，及時進行信息收集整理工作。

四、在做好自己分管的工作同時，做好校長的`助手，密切配合校長開展學校其它工作，並適時提出合理化建議。

五、存在的不足

1、教師課堂教學效率還需進一步提高，教師專業成長的平台搭建不夠，教師成長效果不明顯，學科帶頭人較少

2、部分老師由於年齡較大，觀念的改變有些困難，課改效果不明顯。

3、課堂教學中自主、合作學習的形式多，實效較少。有的小組合作僅限於對答案。缺乏對學生良好的學習習慣培養。

4、對個別教師的不規範教學行為監督不嚴，有遷就現象。

六、下學期努力的方向

1、培養學生良好的學習習慣。

把培養學生學習的良好習慣作為重點來抓，適時強化。在課堂教學中，培養學生合作的能力，合作的習慣，培養獨立思考的習慣，在此基礎上選擇好合作學習的時機，切實提高課堂學習實效。

2、創造更多的機會讓教師走出去學習，鼓勵教師充分利用網絡資源進行學習，制定獎勵措施鼓勵教師成長。

3、向教研教改方面取得成績的學校學習。

4、進一步加強教師的理論學習，確實轉變教師觀念。

5、推行精細化管理，嚴肅紀律，規範教學行為

以上是我的供職報告，不足之處，敬請領導批評、指正。

謝謝！

個人述職報告 篇7

尊敬的各位領導，空分車間的全體員工：

大家好！

根據組織上的安排，XX年初我被調到空分車間工作，任職專責工程師，分管技術及培訓工作，由於以前沒有這方面的工作經驗，難免工作中出現這樣那樣的問題，不過在相關領導的關心和指導下，通過自身努力，與車間全體員工一起，在前任的工作基礎上較好的完成了今年自身分管的工作，下面就一年來的工作情況作如下述職：

第一、完成了工藝技術台帳的規範整理工作。年初按照廠生產運行部的統一安排，同時參照對一廠和三厂部分車間的生產技術工作的交流學習情況，同時根據生產部的具體要求對所有生產技術相關台帳進行了規範和整理，同時投用了公司下發的受控資料櫃和資料夾等專用設備，這樣就在形式和內容上讓車間的技術管理工作達到了一個前所未有的高度。並多次在廠綜合崗檢和公司生產技術處的專項檢查中獲得好評。特別是在今年公司的達標建設中，空分車間被評為公司級達標單位，作為幾個專項工作之一，車間的生產技術工作做出了自己應有的貢獻，為廠和車間爭得了榮譽，更為員工帶來了實惠。

第二、在生產受控方面，首先車間加大了宣傳力度，設立了宣傳欄，定期更新受控知識，使員工對生產受控有了更深的認識；其次，XX年車間操作規程修訂工作按照公司要求順利完成，車間在年初制定了修訂方案，成立了組織機構，明確了要求，同時對相關人員進行了分工並對階段任務進行跟蹤考核，最終高質量完成此項長線工作；再有就是車間對現有操作卡進行了完善和增補，新增操作卡10項，徹底杜絕了無卡操作的情況，操作卡的格式按生產部的要求也進行了改進，使之更貼近生產實際，較以前操作更加方便高效。在平時管理中，嚴格落實“四有一卡”的要求，做到了生產操作“有指令、有規程、有確認、有監控、卡片化”。正常操作以規程為依據，按工藝技術規程和操作規程進行控制。特殊操作實行了確認票制，按確認單進行操作確認簽字。突發問題以應急預案為控制手段，突發性事故發生時緊急啟動應急預案，立即實施操作，以減少事故和防止事故擴大。

第三、mes系統順利上線運行。我們根據車間的實際情況，確定由工藝員對此項工作具體負責，納入其每天的檢查內容，並在試運行前再次對崗位具體操作人員進行了一對一的培訓，最大限度的減少了誤操作的可能性，同時根據試運行情況，隨時收集發現的問題，並積極地與項目組成員溝通解決，從而順利完成了試運行任務，於XX年5月底順利上線運行。目前運行情況良好，它為管理層及時的瞭解裝置運行情況併合理的調整生產方案提供了一個很好的平台。

第一、按照人事部要求順利開展了“培訓進班組”活動。按照人事部統一部署，車間迅速制定了實施方案，動員全體崗位人員和管理人員積極參與，成立了專職教師隊伍，確定了崗位師徒結對關係，利用交接班和安全活動時間定期開展培訓工作，同時將“崗位練兵和技能比武”及“學用規程杜絕違章”等活動納入培訓內容，豐富了“培訓進班組”活動的內涵。車間不定期對學習效果進行跟蹤考核，對好的班組及崗位員工進行了適當的獎勵，以鼓勵其積極性。同時車間內部根據實際情況不定期確定車間級師徒結對關係，目前已有5對師徒完成學習，經考核達到新崗位的上崗要求，還有3對正在學習期間，這樣就很好的提高了車間的二崗率、三崗率水平，也為將來實施五班三運轉提供了很好的條件。通過每日一題、每週一卡、每月一課及每季一考等形式的“培訓進班組”活動，有針對性地對全體員工進行了培訓，使他們能更好從事現有工作；

第二、開展了崗位練兵和技能比武活動。車間根據上屆比武和目前的具體情況，制定了本屆技能比武的活動方案，明確了目標和相關措施，詳細制定了員工脱產和在崗培訓方案，定期進行有針對性的仿真測試，對重點人員進行了跟蹤強化學習。不過本次比武成績較上屆有所下滑，有待進一步總結經驗教訓。但是我們為此已經付出了很大的努力，所以我們無怨無悔，同時我們最終也達到了崗位練兵的目的。

個人述職報告 篇8

我叫xx，來我們公司已經三個月，我在洗車這個崗位上工作。時光如流水，轉眼間三個月已經過去了，這三個月對於剛走出校園的我有着非常大的影響。，三個月的考驗，我多了幾份成熟了，少了往日稚嫩的心態，從而能夠更快的去適應社會，懂得了處事，不在像以前那麼魯莽，學會了與同事共同相處，共同工作，知道如何定位自己，對待自己的工作。再此，還得感謝各位領導及同事的教導與支持！

回想起三個月洗車工作，心中很有感觸，此時所寫的的述職報告可以説是對自己三個月來工作的一次體驗，一次總結，是和各位領導與同事及自己心靈的一次溝通。也很有幸能夠去洗車這個崗位上來鍛鍊自己，讓我對工作有了一個全新的態度。做為一名洗車工，我認識到了作為洗車的重要性，意識到了自己工作的職責，以及如何來對待自己的工作。我想可以將我這幾個月的工作分為三個階段來評述。

第一階段是一個適應期，在剛來公司的時候，因為缺 少工作經驗而且對公司的各種流程都不太熟悉，所以有時會出一些小問題，讓自己的工作有點被動，後來經過我們主管及同事的指導，我慢慢的總結了一些經驗，從基本做起。記得有一次，由於我的失職，在快下班的時候，對自己放鬆了要求，在擦漆面過底邊的時候我隨意已過，也沒有去檢查，客户過來提車發現了上面有泥，由於我的失職給公司抹黑，使我明白了100—1=0，從那件事以後，我做事變得更細心，學會了更進一步去考慮問題，所以我也在不斷進步，不斷提高自己的辦事效率。

第二階段是一個成長期，沒有前段時間工作時的緊張與拘束，能夠更好的去開展自己的工作，更加認真的去對待自己的工作。雖然我每天都在重複着相同的工作，雖然都是一些簡單而又細小的的工作，但每一個細節對於我來説都不是那麼簡單。接待好每一位客户，讓他們信服我們的服務質量。讓他們敬重我們公司的形象。這一切都體現出了我們公司的服務理念——用心服務，創造卓越。我想只有本着這樣的服務理念，我們才能把自己的工作做得更好。

第三階段是個成熟期，在經歷一段時間的考驗後，我能夠更好的融入公司，把自己當做公司的主人，去發現問題，思考問題，去關注公司的健康成長。在工作之餘，我經常去與公司的同事溝通，瞭解。當我有什麼不懂的地方請教時，他們會都真誠的幫我解答。雖然現在天氣冷了，我們這些兄弟們對工作激情猶如往常一樣熱情激昂。讓我對公司有了更高的評價，因此我對自己的工作也更有信心。所以在與客户交流時變得更加主動些，而往往也會得到一些想不到的收穫。有一次與一位客户聊的很投機，最後發現他是我老鄉，他説我們公司的服務質量不錯他也會經常來的，我也算交了個朋友。還有一次，有一位客户在我們公司門前徘徊，我上前去與他交流，他説他想做保養但對我們公司不熟悉，於是我為他介紹下我們公司的情況，最他來我們公司做了保養，這樣又為我們公司增加了一位新客户。所以，作為洗車我們要學會站在公司的角度去發現，思索問題，公司的每一位員工也應該如此，只有這樣我們公司才能走得更遠，走得更高。

即將進入車間，又將面臨着更多的機遇與挑戰，但我相信自己，我也一定會珍惜機遇勇於接受挑戰的，如能有幸進入車間，我一定會克服年輕的浮躁心態從點滴做起，向師傅虛心請教，向同事學習，逐步提高自己的技能。在工作中學會積極主動不怕吃苦，腳踏實地的去學習，繼續增強自己的綜合素養，做一名合格的中鑫之寶員工。

非常感謝公司給了我一個常識的機會，因為這是我走校園後的第一份正式工作，我一定會好好珍惜。既然公司選擇了我，作出了付出，我也會盡力為公司創造應有的價值。生命中需要感恩，我也會用感恩的心來回報公司。

個人述職報告 篇9

各位代表：

現就年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

一、學習方面：

能主動參加領導班子成員的政治學習，注重記學習心得筆記，學習態度端正，能注重在實際工作中將新學的知識予以運用。

在每年一度的民主生活會中，能做到認真準備，找出存在問題，制訂整改措施。善於聽取不同方面的意見和建議，積極參加各類培訓班，也從未因工作影響到課學習。

按時參加總支生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭髮言，不搞特殊化，不無故缺席。

二、工作方面：

（一）在分管的紀檢和協管監察工作上，繼續加大了對違規違紀的處理力度，對發現的問題能及時進行調查，注重從源頭抓起。

1、制訂了黨風廉政責任制考核辦法，層層簽訂黨風廉政責任書，並注重抓落實，上半年，對全公司黨風廉政工作組織了督察。

2、進一步完善幹部三項談話制度，下半年與各部門主要負責人進行了談話，並將大家反映的意見和建議及時向公司領導彙報。

3、完善相關制度，建立了行風明察暗訪制度，堅持做到重大節日安排對各窗口單位進行抽查，從總體來看，各單位堅守崗位較好。

4、對羣眾反映的問題和投訴及時進行調查，今年共接到5期羣眾反映供電所在兩網整改中的情況，都得到及時處理，羣眾也較滿意，同時，對電價執行情況進行了走訪用户，普遍反映較好。

5、在公司黨員幹部中開展以“艱苦奮鬥，廉潔從政”為主題的教育活動，做到有計劃，有檢查，有落實。在全公司多次開展黨風廉政警示教育活動。

6、進一步完善了公司中層幹部廉政檔案的建立，內容得以充實。

7、加大對財經工作的審計，參加各類招投標活動，配合和參與企業內部的審計，年底對部分供電所農網改造項目進行抽查審計，強化了監督作用。

8、鞏固各類創建活動，強化供電所規範化管理，不定期地進行檢查。繼續開展滿意站所創建活動，按時召開行風監督員座談會，創建活動納入常態管理。

9、紀檢、監察工作做到年有計劃、月有安排，資料規範，定期召開黨風監督員會。

10、協助總支書記做好黨務工作。

（二）工會工作：

1、加強企業民主管理，堅持重大事項由職代會討論。年初，分別審議通過行政工作報告和財務工作報告，充分讓職工參與企業的民主管理。

2、繼續推行企務公開，下半年對公開內容進行了修改，使公開範圍更廣泛，通過企務公開活動，讓職工有更多的知情權和參與企業的管理權。

3、加強對工會組織的建設，調整組織機構和人員。

4、關心職工生活，在農電分工會的配合下，對兩名特困農電職工開展獻愛心活動，全公司職工積極響應。

5、注重搞好文體活動，舉辦幾項大的體育活動，同時也組織職工參與上級部門安排的活動任務。

6、進一步落實集體勞動合同，在行政的大力支持下，集體合同履行到位。

7、工會工作能做到年有計劃，月有安排，財務規範。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金，從未利用職權到基層部門報銷發票或購買物品。

2、對所分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”規定。

3、個人沒有同別人合夥從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源於正當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。日常生活中，不該去的地方絕對不去。

4、在幹部的任用方面，能堅持原則，以幹部任免的標準來考察，不搞人情關係，嚴格按幹部任用程序辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。

5、家屬及子女沒有經商，也沒有參與其他經濟活動，家庭也無重大事項需報告，對身邊的工作人員能嚴格要求，不搞許願。

6、自己沒有利用職務之便介紹親朋好友到公司工作，平時很注意此方面，也沒有給他人介紹業務。

個人述職報告 篇10

一、儘可能多搜資料，多打電話上網多查商家信息

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應該持續大約3鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、多出去拜訪客户

可以從100個客户當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客户羣體

出去見客户，與客户進一步的溝通時簽單最重要

四、應具備的心態

1、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響着企業的產品銷量。

2、自信心自信心是一種力量。

首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客户和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學問”。

要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

作為一個業務員，客户的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的。

這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客户，去協調客户，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客户都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客户，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個業務員都八面玲瓏、能説會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

五、應掌握的專業知識作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、充實自己的業務知識：

A、自己產品的操作流程；

B、產品運價知識的掌握；

C、對付客户所提問題的應變能力。

2、對公司業務的瞭解：

A、瞭解設備的優勢、劣勢。

B、瞭解設備在市場的地位，及運做狀況。

A、瞭解同行的運價水平；

B、預見將來市場情況。

4、調整自己的心態：積極，樂觀，向上

A、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練並具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客户在很多時候是需要我們幫助的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

D、原則與信條：“客户永遠都是對的”，要了解尊重客户的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。