銷售員績效考核方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本方案。通過對業務員工作能力、工作業績及工作態度進行客觀、公正的評價,促使員工不斷改善工作績效,提高自身工作能力。公司實行以績效為導向的績效管理制度,着重強調“誰銷售、誰服務、誰回款、誰受益”的.原則。
二、適用範圍
本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實施主體:人事部、銷售部、財務部組成績效考核委員會。
2、考核時間:分月度,季度,年度考核。
3、考核內容:考核內容有開發(銷售金額和客户開發家數)、回款、銷售(品牌銷售和客户銷售)、終端建設(陳列、廣宣)、終端信息反饋、培訓及活動、會議邀約回款7個部分。
4、考核方法:關鍵績效指標考核法。
四、考核原則
本次績效考核體系的制訂,基於以下基本原則:
多勞多得原則:以目標為導向,以業績為前提,實現多勞多得的結算形式;
誰開發、誰銷售、誰服務、誰回款、誰承擔、誰受益的原則:
劃分權責,明確受益主體,公平分配原則;
四、銷售人員的主要工作職責
1、完成年初制定的銷售目標;
2、負責所轄區域內的新客户開發;
3、建立、維護渠道客户及老客户回訪;
4、掌握外區銷售環境,做好規劃銷售,支持重點地區的銷售;
5、制定行業客户開發計劃,有效開發行業客户;
6、完善團隊的內部建設;
-
人力資源管理招聘方案
為了確保事情或工作紮實開展,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?下面是小編精心整理的人力資源管理招聘方案,僅供參考,歡迎大家閲讀。人力資源管理招聘方案11、招聘目的為配合集團發展戰略...
-
人力資源管理中的人際溝通技巧
導語:溝通是人類社會的基本生活方式,現代企業管理就是溝通,人際溝通是人力資源管理的第一技巧。一、人際溝通的含義及特點(一)“溝通”,從字面上理解原始含義就指開溝以使兩水相通。[2]《左傳》有“吳城邗[hán],溝通江淮”。説的是周敬王三十四年(公元前486年),吳王...
-
人力資源管理規劃書範文(通用5篇)
時間是看不見也摸不到的,就在你不注意的時候,它已經悄悄的和你擦肩而過,你是否希望職業生涯發展順利呢?這也意味着,需要開始寫職業規劃了。什麼樣的職業規劃才是好的職業規劃呢?以下是小編為大家整理的人力資源管理規劃書範文(通用5篇),希望對大家有所幫助。人力資源管...
-
人力資源管理專業的規劃書範文通用
人力資源管理專業的規劃書範文通用1大學,一個帶着夢幻色彩的地方,年輕的我們懷揣這斑斕的夢來到這個期盼已久的地方。享受自由、展現青春、釋放激情……然而卻有很多人迷失在了斑斕的夢中。我們需要一座燈塔來指引我們的方向,引導我們在人生道路上邁出正確的步伐,...