優秀銷售業務員工作計劃報告
【網絡綜合-優秀銷售業務員下半年工作計劃】
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在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找藉口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。201X下半年工作計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客户不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王,市場,客户穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業:主要是:兒童車兒童牀類。
2、休閒用品公司:主要是:帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3、傢俱產業:主要是:五金類傢俱。
4、體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業:主要是:柵欄、護欄,學生牀等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下
1,以開發客户為主,調研客户信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2,對老客户和固定客户,要經常保持聯繫,勤拜訪,多和客户溝通,穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3,在擁有老客户的同時,對開發新客户,找出潛在的客户。
4,加強業務和專業知識的學習,在和客户交流時,多聽少説,準確掌握客户對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多瞭解客户信息,對於重點客户建立檔案,對於潛在客户要多跟近。
6,掌握客户類型,採用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四、對自己工作要求如下
1,做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客户工作態度要端正,給客户一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客户遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的`客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最後一月中要增加一至兩個客户,還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗
在以後的銷售工作中採用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
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