銷售員年度個人工作計劃
20xx年年已經過去,雖然銷售業績並不理想,但那隻能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客户20~25個,其中大部分精力放在中等客户這塊,一年零售賣10萬左右客户是我的重點目標,針對這類客户,首次進貨必須達到3萬以上,對於還兼有批發能力的客户首次進貨必須達到5萬,力爭在八月份之前客户量達到10個,下面是計劃的分解和實施:
1、每個月要增加2個以上的新客户,還要有2~3個意向客户,給下個月工作做好基礎工作。
2、一週一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上,見客户之前保持積極心態,認真的走訪每一家,做到盡職盡責。
4、對所有客户的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客户我就強勢,遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。
5、在維護老客户這塊,客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉着誠信,讓客户從真正意義上的相信我們,讓他們心裏在實際意義上的合作夥伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質,以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的`。見到稍微大點的客户,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裏。遇事學會沉着冷靜,慢慢學會獨立,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的儘量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多瞭解其他同事的業務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
8、心態,每天保持積極向上的心態,用最好的精神面貌去面對每一個客户。遇到挫折和小打擊應該及時調整,杜絕消極,悲觀態度,做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裏承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數量多了總存在我們的客户。
9、為了今年的銷售任務,我要努力爭取在8月份之前開發出10個客户,以保證每個月固定的應有量,為下半年打好牢固的基礎,以至於不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客户,只能眼睜睜的看着別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去幹什麼。
以上就是我這一年的工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現實來説,我現在身上有着太多的不足之處,需要領導和同事多多指出,我會用最快的速度改正,新的一年我們做自己的聯利,我相信自己能夠有着更好的發展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應該做好的。
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