醫藥銷售工作計劃
一、介紹
目前,全國都正在開展着醫藥行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過於凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強,才能立足於行業的大潮之中。
現在,各地區的醫藥企業和零售企業較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好,要麼就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在,醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對企業失去了信心,認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解,勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數量是成正比的,也就是説銷量和利潤是息息相關。
二、20xx年工作計劃
總結這一年,可以説是自己的學習階段,是xxx和xxx給了我這個機遇,我在企業大家都當我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這裏道一聲謝謝。
自從做業務以來承擔責任xxx和xxx地區,可以説xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我,對我有非常大的期望,可是對於我來説卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客户之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛鍊,自己的膽量得到了很大的提升。
可以説自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業創造很大的利潤,其次是沒能讓自己的'客户對自己很信服,有一些客户沒能維護的很好,還有就是對市場瞭解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法:
1、對於老客户,和固定客户,要頻繁保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户資訊,包括貨站的基本資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、xxxx
xxx地區商業企業較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源,現有商業企業屬於一類客户,較大的個人屬於二類客户,個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業企業仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。
-
園林綠化四月工作計劃範文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又迎來了一個全新的起點,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家收集的園林綠化四月工作計劃範文,希望能夠幫助到大家。園林綠化四月工作計劃範文1提高城市規劃、建設與管理水平,...
-
工作計劃(常用8篇)
時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,來為以後的工作做一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的工作計劃8篇,希望對大家有所幫助。工作計劃篇1組織全組教師認真學習市教育局教研室教育工作會議精神,根據學校的數學教學的...
-
公司第一季度工作計劃
時間過得太快,讓人猝不及防,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始制定計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢?下面是小編為大家整理的公司第一季度工作計劃,歡迎閲讀與收藏。公司第一季度工作計劃1一季度以來,銀行圍繞開門紅的各項業務競爭指標,努力開展...
-
幼兒園廚房廚工工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!一起對今後的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編整理的幼兒園廚房廚工工作計劃,歡迎大家分享。幼兒園廚房廚工工作計劃1為進一步加強幼兒園廚房衞生管理,結合我園廚房實際情況,保...