汽車銷售工作總結
春去冬來,轉瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年裏,****廳的全體人員在**的領導下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了****下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將**年的情況做如下彙報:
一、銷售情況
**年共銷售891台,各車型銷量分別為富康331台;**161台;**3台;**2台;**394台。其中**銷售351台。****銷量497台較04年增長45%。
二、營銷
為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客户搭建一個相互交流、溝通、聯誼平台的同時,把[網-找文章,到網]更多的客户吸引到展廳來,蒐集更多的銷售線索。**年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電台廣播1400多次並組織銷售人員對已經購車用户進行積極的回訪,通過回訪讓客户感覺到我們的關懷。公司並在**年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經理。期間***同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷做出貢獻。
三、信息報表
報表是一項周而復始重複循環的.,崗位重要,關係到****公司日後對本公司的審計和****的驗收,為能很好的完成此項,**年5月任命***同志為信息報表員,進行對**公司的報表,在期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。
四、檔案管理
**年為完善檔案管理,特安排***同志為檔案管理員,主要有收集購車用户檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用户檔案彙總上報****公司等,期間***同志按照公司規定,圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對**年各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的諮詢學習,俗話説的好三人行必有我師,在學習後本人結合以往經驗,取長補短,現對於**年的計劃做如下安排:
1、詳細瞭解學習****公司的商務政策,併合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與****公司各部門的,爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會,瞭解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學習。
4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,並派駐本公司銷售人員,實現行銷的突破發展,使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金,建立優質庫存,爭取資金運用最大化。
7、根據****公司制定的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衞生區域,制定衞生值日表。
9、一日模式,俗話説的好,好一日不算好,日日好才是好。
最後,在新春到來之際,請允許我代表****專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在**年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續努力,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,閤家幸福。
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