化粧品店經營管理的幾個竅門
一、經營模式的確定
化粧品行業銷售渠道未來的發展,應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專櫃的是高端的路線,吸引一些高消費的羣體;超市他們是大而全的發展思路,產品包羅萬象,以出售產品換取利潤;而化粧品專賣店要想成功經營,必須走差異化路線,要有特色化的經營思路,做到小而精,除了銷售特色化的產品外,還能為顧客提供更貼心的服務,這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
如果確定要開一家化粧品專賣店,那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來,你是要經營一個品牌的化粧品,還是要經營多個品牌的化粧品。除了護膚品外,是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗髮水、香水、沐浴露等)、彩粧、營養食品等。如果經營模式確定了,我們就好來確定品牌,來選擇你的進貨渠道。
二、進貨渠道的選擇
單一品牌的化粧品專賣店,一般採用的都是連鎖加盟的形式,由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全係數比較大,由品牌主直接給你供貨,省去了中間環節,不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高,投資要稍微高一點。
還有一種就是自己開店,自己來進貨,但這樣子相對來説,你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當然,除非你一開始就定位於銷售假冒或者水貨品牌化粧品)。開這樣的店,應該講整體的品牌形象不會太好,時間久了顧客就會流失很多。並且你的`貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優勢,就是經營的產品品種會非常的豐富,化粧品、彩粧、生活用品、飾品什麼的都銷售。但這樣子一來,你化粧品專賣店的特色就會丟失。
另外,最近市場上還出現了一些所謂的“化粧品品牌折扣店”,以2-3折的低折扣價格提供知名品牌的化粧品給加盟商,這種大家要多思量。你想一下,各個知名的化粧品牌都是獨立的運作渠道,他們不可能都把自己的產品以2-3折的價格賣給這些所謂的化粧品加盟公司,再由這些化粧品公司賣給你們,他們賺什麼呀?呵呵!
三、店鋪裝修要有特點
地方選好了,就開始要裝修了,如果你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖,根據公司規定的風格來裝修,一般設計的裝修檔次都比較高,費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店,是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,但近量要做到簡潔、明快、光線明亮,佈局整潔,產品佈置有條理,門頭一定要漂亮。
想開一家賺錢的化粧品店,首先就得滿足以上三個條件,要確定經營模式,找到好的貨源渠道,在做店鋪裝修的時候注重特色。只有做好了這三方面的規劃和安排,才能穩步開店,獲得發展。
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